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“这是我们刚刚上市的桂花米酒，还有原味、桑葚、枸杞，一桶5斤装，只要29.9元。”直播间里，永安村的60后村党委书记张水宝对着镜头推介村集体共富产品。在他身旁，80后乡村CEO刘松同样卖力，在镜头前向网友们“吆喝”。
一个是扎根农村24年的村书记，一个是5年前受聘的乡村CEO，他们为了同一个目标，成了亲密无间的直播搭档。
差不多一年时间，就是在这么一个小小的直播间里，他们创下了500万元的销售额，更是六次走进“与辉同行”直播间。最近一场直播，两人齐力卖出1.98万瓶米酒，单场销售额近60万元。
记者 章蕾 孙嗣达
春节停播丢失流量 反差组合逆袭直播间
今年年初，直播间里还是“愁云惨淡”，一天播好几个小时，只有两三百元的销售额。“这点钱只够给主播发工资。”刘松告诉记者，他和团队一起总结经验，想办法改变。
据刘松介绍，去年10月底，“禹上稻乡”直播式共富工坊正式开播，到年底就做到了四五十万元的销售额。第一次做直播就能有这样的成绩，大家都很开心。但春节期间停播了一段时间后，直播间一下子遭遇“滑铁卢”。
“平台觉得你休息那么久，就是不想干了，自然也不会给你流量。”刘松分析，加之春节过后又是酒水的消费淡季，才造成了这样的局面。
4月底，刘松和小伙伴们重振旗鼓，和大伙儿一起重新起号，学习平台。
5月20日，刘松和张水宝第一次合作出现在直播间。两人虽不是专业主播，但对产品的了解和热爱一点也不差，对观众提出的问题也都认真作出回应。这样的反差组合带来了意想不到的效果，一下子取得了单场4万元销售额的好成绩。之后，刘松和张水宝每月18日都会同时出现在直播间。
“6·18”卖出5万元，7月达到了7万元，9月两人一场直播下来销售额更是做到了12万元。刘松和张水宝用接地气的交流方式，和直播间的观众处成了朋友，对于观众“书记和刘老师抱一个，我下一单”的要求，两人也是照单全收。
如今，直播间口碑5.0分，在黄酒米酒店铺榜单上排名全国第二。
从“外乡人”到“主心骨”
书记力挺CEO走上共富路
“‘禹上稻香’共有3万多亩良田，其中永安村有6000多亩。好米做好酒，这是我们村集体的直播间，所有收入都是永安村3000多名村民所拥有。”这是直播间里刘松和张水宝常对网友说的一句话。
直播间里卖的米酒原料，就来自永安村连片的农田。几年前，刘松刚来永安村时，他就在思考一个首要问题：如何把眼前这片水稻运营好？
卖大米、卖锅巴、做插秧节……刚开始，刘松也策划了不少项目，但只能吸引一些游客凑热闹，短暂的流量一过，销路还是没能打开，还打扰了村民的日常生活。村民们开始犯嘀咕：“这个外乡人真的能带大伙赚钱吗？”
老大哥张水宝把这一切都看在眼里，带着村里的工作人员给村民做思想工作，用耐心的讲解打消了大家的疑虑。在村委会上，张水宝这么讲：“CEO要推的项目，必须做到100%的支持。”
“我们有不少项目要落地，离不开村干部的支持。我第一次来村里开会，张书记就跟村班子成员说大家都要无条件支持这个团队。”刘松说。
2019年，永安村集体经营性收入只有73万元。在村里的支持下，刘松摸索总结出一条行之有效的路径，将永安村的村集体经营性收入提升至609万元，增长了近8倍。
眼下，刘松和团队的小伙伴正在布局一个更大的直播间。“现在虽然只有一个单品，未来我们想做一个多品类的直播间。”刘松说，在他的规划里，直播间里有大观山的水蜜桃、鸬鸟的蜜梨、百丈的瓜子，乃至全国各地的农特产品，都可以放进来。目前，他们已经在全国40多个村集体中挑选了80多款产品。在不久的将来，就能在这个小小的村集体直播间里买到来自全国各地的优质共富产品。