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招商引资是经济高质量发展的“生命线”，更是区域竞争的战略引擎。2025年以来，余杭区紧紧围绕省市委“千方百计招引重大产业项目”部署要求，以招商队伍专业化培养为突破口，系统实施“招商干部成长计划”，构建起“分层培育、精准滴灌、实战淬炼”的培养体系。
截至目前，全区已成功举办15期“招商大讲堂”，覆盖来自40余个部门、平台及镇街的学员近200人，着力锻造一支懂经济、精产业、善谈判、能落地、重服务的百人招商铁军，为区域发展注入源源不断的人才动能。
系统设计
分层分类构建专业化培养体系
面对智能物联、生物医药、高端装备、新材料、绿色能源五大产业生态圈，以及低空经济、人形机器人、类脑智能等未来产业的发展需求，余杭区商务局联动各相关部门、平台和镇街，以“三类成长营”为抓手，精准施策、分类培养。
“全科生”成长营聚焦平台主力线，涵盖区商务局全体干部和三大平台招商骨干，着力培养能全流程招引、独当一面的“招商精英”；“专科生”成长营面向涉经部门、国企配合线和90后年轻干部，推动其在本职工作与招商任务间实现共促互进；“潜力生”成长营则针对镇街落地线，激发基层招商主动性，构建“全员大招商”格局。
此外，活动还特别推出“旁听制度”，欢迎成长计划之外的营外学员参与课程学习，激发更多干部自主学习招商知识的热情，推动形成“全员招商、人人招商”的良好氛围。
围绕“四讲”课程体系——讲政策、讲技能、讲案例、讲市场，成长计划构建了覆盖政策通识、产业前沿、资本运作、项目实操的全链条课程模块。
全年开展的15期招商大讲堂，先后邀请区内外专家、企业领袖、投资机构负责人授课，内容涵盖人工智能、半导体、生物医药、文旅农旅、产业基金、外资实务等20余个细分领域，推动学员全面提升“项目研判、统筹协调、外联对接、沟通谈判、协议签订、落地服务”6项主要能力及“业务配合、场景运用、企业服务”3项个性能力。
实战淬炼
在项目中练兵 在一线中成长
培训的最终目的是将知识转化为实战能力。余杭区打造“区级重大项目攻坚+镇街平台项目深耕”双轮驱动机制，让学员在真实项目中历练成长。
从良渚新城“2+1”产业体系到余杭经济开发区“一智三新”布局，从未来科技城数智项目到径山文旅融合案例，学员通过实地参观、跟班参与重大项目洽谈、分析研判、政策对接等环节，快速积累了项目操盘经验。同时，通过参与镇街平台的日常项目接待、信息筛选、落地服务，他们逐步掌握了从“捕捉商机”到“精准服务”的全流程工作要点。
为进一步激发学员潜能，成长计划设立“项目序事招商专场”和“赛马比拼专场”，以“一诺一责一争先”为核心，推动学员在真实场景中亮身份、展担当、比作为，形成了“以实绩论英雄”的鲜明导向。
为固化培养成果，余杭配套构建了科学的激励约束体系，将学习表现与实战实绩纳入干部考核评价，实现“培养—使用—激励”闭环管理。通过评优评先、考核晋升与实绩紧密挂钩，充分激发招商队伍的争先锐气与实干活力，营造出人人奋勇争先的浓厚氛围。
学员心声
在学思践悟中成长
区商务局 黄一晟 “通过系统学习，让我深刻认识到，现代招商必须善用金融工具。为此，我们系统梳理了标准化金融产品和特色业务，构建起覆盖多家银行的立体服务网络。现在我能更好地运用‘资源整合’思维，推动银企精准对接，目前已促成银行推荐项目20余个，为30多个重点项目提供金融支撑，真正实现了从‘单打独斗’到‘协同作战’的转变。”
杭州未来科技城 陈丰 “招引人工智能项目，关键在于‘基金引领+场景赋能+产业链协同’。在对接GPU头部企业时，我们不仅协调融资，提供从注册到空间的‘全流程服务’，还精准匹配本地服务器集成企业，成功推动协同落地。这让我真切体会到，专业招商必须既懂产业规律，又会生态构建。”
区国投集团 胡杰文 “通过研习未来科技城招商历程，深感‘我负责阳光雨露，你负责茁壮成长’的使命重量。作为一名招商新兵，我将传承‘店小二’精神，以创新视野深耕新质生产力赛道、以最大诚意厚植优渥产业生态，务实有效匹配资源要素，在余杭这片创新热土践行招商干部的担当。”
闲林街道 章斌斌 “镇街招商干部要实现‘三大转变’：政策解读者、生态链接者、落地服务员。唯有将复杂的政策转化为企业看得懂、用得上的指南，才能真正打通服务‘最后一公里’。”
成效明显
招商铁军助力区域发展
随着招商干部专业能力的全面提升，余杭区在重大项目招引落地上成效明显。今年前三季度，全区共签约重大产业项目超300个、总投资近390亿元；完成总投资亿元以上固投类项目30个；实现社会消费品零售总额806.62亿元、同比增长11%，增速位列全市第2，增量位列全市第1。
在招商模式上，余杭推动“场景招商”“资本招商”“以商引商”多元发展。通过发布城市机会“双清单”，推动“给政策”向“给机会”转变；建立政银企合作机制，系统梳理151项标准化金融产品和28项特色投资业务，推动资本与项目精准耦合。
余杭区“招商干部成长计划”不仅是一次干部培训的探索，更是一场区域竞争力系统重构的实践。通过分层培育、精准滴灌、实战淬炼，余杭正逐步构建起一支结构优、能力强、作风硬的招商铁军。
未来，余杭将继续以专业化、实战化、机制化为方向，深化招商干部培养体系，推动招商引资工作从“拼资源”向“拼服务”“拼生态”跃升，为加快建设杭州城市重要新中心、打造中国式现代化区域范例贡献更大力量。
本版撰稿 陈坚 朱欣悦
图片由余杭区商务局提供