杭州智海微言科技有限公司位于良渚，致力于打造业界领先的企业AI中间件平台，通过提供大模型应用，为企业处理私域知识和信息提供高效、安全的解决方案。
今年年初，该公司自研的AI Agent平台正式向市场推广，企业可根据自身需求在平台上选择称手的工具，让AI大模型完成对应的任务。比如，智海微言团队通过各种自研引擎和算法，精确控制每个节点的输出结果，实现超长文档、巨量文档的高精度解析，可以识别解析几乎所有的常规文档，准确率比常规高出10%~20%。
（记者 金一清） “抱歉，这个是商业机密。”智海微言创始人吴建勇说，“真不是故弄玄虚，目前我们在这个赛道上对手很少，许多技术都是首创，还不方便透露。”
如今正是AI领域火热的时候，对手怎么可能会少呢？
2023年，当许多公司纷纷投身AI大模型研究时，吴建勇和创业团队在余杭一间60平方米的办公室里苦思冥想寻找新的突破口。“如果拼投入、拼研发，我们肯定拼不过大公司，只能另辟蹊径。”吴建勇坦言，即使到现在，电商大战的余烬仍没有燃尽，那些被行业巨头打垮的企业是一种警告，“按照历史规律，将来AI大模型市场一定会集聚到少数几家大公司手中。”
新技术刚出现时，大家需要时间建立新的认知，如何在这个时间点推出一款普及型AI平台产品，让大家“无痛”用上AI，并能真正将AI技术转化成价值，这是吴建勇团队一直在思考的。
吴建勇今年48岁，瘦但精干，他是一名资深互联网产品官，拥有20多年产品研发和推广经验。他认为，清晰的产品定位是决定一个产品命运的关键。
“个人用户这一块，AI巨头一定盯得很紧，我们很难突破商业巨头的‘围追堵截’。而企业对AI转换成实实在在的生产力有很大需求，如果我们可以帮助企业用好AI，那一定能行。”吴建勇说。
调研过程中，吴建勇发现很多企业管理者不会用AI大模型或者一知半解。这些企业的共同点是，苦于将AI大模型转换成真正有价值的生产力。
“打个比方，一个人发现了一大座矿山，却没办法把这些优质的矿石利用起来。矿终究是矿，它不会凭空变成工具。”吴建勇说，智海微言就是“AI打铁铺”，把AI大模型这块富矿变成企业手中的称手工具。
“长尾效应”是一个统计学术语，意为非热门产品通过网络平台能够形成庞大的市场，就像一条看不见底的尾巴，其最终形成的效果会超过头部。吴建勇抛弃少数有自主部署AI大模型能力的头部公司，将目标指向了中小企业市场这条“长尾”。
中小企业占我国企业总数的大头，是当之无愧的市场“长尾”。也就是说，只要用产品叩开广大中小企业的大门，生意就成了。按吴建勇的话来说，就是“商业模式成功跑起来了。”
如果要细分吴建勇的目标用户，还不能完全称之为“长尾”，这也是吴建勇在实地调研中总结出来的。“很多小微企业，尤其是家庭式小企业，现阶段其实并不需要AI大模型。”吴建勇说，“也许将来这些企业会需要，但目前我们的‘长尾’主要聚集在中段。”
2024年，吴建勇和18名原始员工开始着手产品的设计制作。一年时间，产品迭代了无数次。“‘披星戴月’这个词，我是深刻理解了。”吴建勇说，“虽然身边有很多靠谱的哥们，但是那种创业的孤独是很深刻的。这个行业几乎没有人涉足，没有经验可以借鉴，我们要做自己的灯，把路照亮。”
好在创业的激情能抵御孤独。每当吴建勇讲起商业模式时，他的眼里瞬间有了光。“已经讲了无数遍，但每次讲我们的商业模式，还是感觉很棒！”
“我和棒棒（吴建勇的企业花名）共事多年，他曾是我的助理，现在是我的合伙人。他身上的那股子激情和韧性是创业成功的关键因素。”智海微言首席科学家朱频频博士说。
功夫不负有心人。智海微言以AI大模型为基础，打造出了AI Agent平台。“企业并不关心我们的技术如何，只看结果。”吴建勇说，“不少企业反馈我们的产品很容易上手，大大提高了工作效率，所以现在来找我们的人很多。”
如今，智海微言的办公室由原先的60平方米变成了210平方米。这几天，投资人和意向客户踏破了门槛，最多的一次，吴建勇一天讲了8遍商业模式。
“前段时间，国际著名投资公司和我们达成了战略合作伙伴关系，接下来他们还想投资。”吴建勇笑着说，“还有很多投资人和客户来找我们，办公室不够大了。”
在智海微言，记者见到了良渚新城招商处工作人员孙舜。“我们这次来，是帮公司申请人才和研发补贴政策的，估计总共可以达到1500万元。”孙舜说。
吴建勇看到孙舜，十分热情地靠了过去，如见老友。“我们已经很熟悉了，大大小小的事情不知道麻烦过他们多少次了。”吴建勇说，“余杭的营商环境太棒了，之后，我们打算把公司总部建在余杭。”