三度跨界勇拓新局 实干书写多元人生

　　“要么不做，要么做到最好！”这是凌子杰微信朋友圈的个性签名，更是这位90后电白企业家做事创业的行动准则。从金融、建筑到餐饮，他在短短数年间完成三次跨界创业，每一步都走得扎实而果敢。作为茂名市电白区政协常委、深圳市电白商会副会长，在事业拓展的同时将目光投向故土，于深圳牵头成立电白区首个外地“政协委员之家”，为乡贤与家乡搭建起连心桥，用实干书写出一段多元精彩的人生篇章。
成长浸润在商脉中的独立品格
　　凌子杰祖籍电白坡心镇，在七迳、水东等地长大，家里经营着日用品批发生意。“父母忙于生意，对我是放养式教育。”凌子杰回忆，从小学三年级起他便开始在校寄宿。父母给予他充分的自主权，去哪里读书、选什么专业、做什么决定，大多由他自己把握。这种宽松的成长环境，锻炼出他独立思考和自主行动的能力，塑造出其敢于决策、勇于担当的性格。
　　家中批发生意则成了他最早的商业启蒙课堂。课余时间，年纪还小时帮忙理货，到了十来岁便跟着去将周边村庄小卖部所需的日用品挨家挨户送货上门。这段奔波劳碌的时光，让他早早体会了谋生不易，也在心中悄悄埋下了经商的种子。
　　2010年，凌子杰考入广州大学财务管理专业。“一方面考虑就业面广，另一方面也想系统学财务知识，帮家里把生意做规范。”大学期间，他没有局限于课本，而是积极投身各类校园活动，展露出过人的组织管理才能。大二时，他担任学生会主席，带领200人的团队开展校园活动。“当时学生会没有专项经费，所有活动都得自己跑赞助、做策划。”凌子杰坦言，那段经历特别锻炼人。为了筹备活动，他带着团队到处去拜访商家，被拒绝、被冷遇，却从未放弃。这段在资源匮乏中寻求突破的经历，锻造了他不服输的韧性和卓越的组织协调能力，为日后创业积累了宝贵财富。
锐进一年跃升，从业务员到管理者
　　大学毕业后，出于对金融行业的热爱，凌子杰选择入职金融公司从业务员做起，负责企业融资服务。“当时工作真的很辛苦，没资金、没资源，只能靠腿勤嘴勤。”凌子杰至今记得，那段时间他和同事每天穿梭在广州的三元里皮具城、白马服装城等专业市场，挨家挨户派传单、陌拜商家，在地铁口派发宣传资料，遭遇了无数次驱赶与拒绝。“跑业务很磨人心智，也让我明白一个道理：很多事情，你做了不一定成功，但不做一定没机会。”凭着这股韧劲，凌子杰仅用三四个月就从行业小白成长为公司顶尖业务员。他的业务能力和管理潜质很快得到公司认可，晋升速度在全国分公司中遥遥领先，入职一年多便从业务员一路晋升为业务主任、门店经理。也迎来了更大的挑战性。刚成为门店经理时，他接手的团队业绩垫底、风控薄弱，但凌子杰仅用半年时间，便带领团队将业绩冲到了区域第一。
　　总结管理心得，他用“恩威并施”四个字概括。“一方面每天组织团队培训、复盘，帮大家分析、解决问题；另一方面注重激励，每月我都会自掏腰包奖励业绩突破者。我还喜欢和下属‘对赌’业务，他赢了奖金全拿，输了就汇总作为团队活动经费。”
　　这种人性化的管理方式，让团队凝聚力迅速提升。“我喜欢带新人，他们有冲劲，只要给他们方向和机会，就能爆发出很大的能量。”凌子杰说，管理的核心是换位思考，“要清楚员工想要什么、渴望得到什么，而不是只谈付出。尊重是相互的，你真心待员工，他们自然会跟着你好好干。”这种“带人带心”的风格，让团队对他高度认同，不少成员跟随他从广州转战佛山，再到深圳创业。
　　这段快速晋升的经历，更让他坚定了“无论做什么，要么不做，要么做到最好。”的信念，成为支撑他跨越重重挑战的精神支柱。
新生 三次跨界的创业征途
　　凌子杰的第一次创业，用他的话说是“被迫创业”。2015年，他所在公司出现危机，自己和一批追随多年的同事面临失业。当时他可以另谋高就，但他不忍心看着团队解散，恰逢当时创业环境向好，凌子杰便决定在深圳创业，自己当老板。
　　首次创业：金融赛道的顺势而为
　　第一次创业，凌子杰选择了熟悉的金融领域，聚焦中小企业融资服务。“当时深圳有很多小企业因为资金周转困难，发展受限，急需专业的融资服务支持，这是巨大的市场机遇。”凭借多年积累的人脉、客户资源和风控经验，他迅速组建团队，在交通便捷的写字楼设公司，高薪聘请专业人才，系统性培训业务员，快速起步。
　　“创业和打工完全是两码事，打工只需做好本职工作，创业却要承担所有风险，每天一睁眼就是工资、租金等各种开支，稍有不慎就可能出现问题甚至亏损。”凌子杰坦言，创业初期压力不小，但他和团队早已做好了准备。他们沿用成熟的市场开拓模式，同时加强风险管控，在市场红利和团队的专业运作，公司发展迅速。“当时珠三角的融资市场圈子很小，银行、担保公司、保理公司都跟我们有合作，加上之前积累的口碑，客户接受度很高。”公司实现了“第一个月平本，第二个月盈利”的良好开局。不到一年，公司管理资金规模就增长2亿元。随后在广州、佛山、东莞等地陆续拓展7家分公司，资金规模突破10亿元。
　　然而，就在公司发展如日中天时，2019年市场环境变化，国家政策收紧。尽管公司5月仍在盈利，凌子杰却果断在6月1日宣布暂停业务，为第一次创业画上句号。“必须审时度势，及时止损。”这份不恋战的果敢，体现了其作为电白企业家的精神特质。
　　二次创业：建筑领域的破釜沉舟
　　“电白是中国建筑之乡，很多老乡在这个行业打拼，给了我不少启发。”作为电白区政协委员，凌子杰在履职过程中结识了不少建筑行业的乡贤，发现了新的创业机遇。于是，他跨界进入完全陌生的建筑行业，成立广东二建建设控股有限公司。“当时真的是破釜沉舟，没有退路可言。”凌子杰坦言。
　　从金融到建筑，一切从零开始。“很多行业专业知识都不懂，只能从头学起。”但他凭着初生牛犊不怕虎的拼劲，拜能者为师，在老乡的牵线搭桥下，承接的第一个项目就是投资1000万的东莞某物流公司堆场硬化工程。
　　为了做好这个项目，凌子杰把“家”搬到了工地。“那段时间天天睡在工地，跟着工人一起干活，不懂的就问专业合作伙伴，一点点摸索。”幸运的是，许多经验丰富的电白前辈伸出援手，加上专业合作伙伴的技术支持，项目进展顺利。恰逢秋冬少雨天气，工程仅用九十天就提前完工并通过验收，为公司打响了开门红。
　　初战告捷后，凌子杰深知技术人才是企业发展的核心，格外重视团队建设，推行管理年轻化策略。“我们聘请老一辈建筑专家当技术顾问，核心人才多是建筑专业毕业生，管理团队不少来自中建三局等实力企业。”他借鉴央企成熟的管理规范，推动团队快速成长，人才体系逐步完善。
　　如今凌子杰已在建筑行业站稳了脚跟，面对当前市场下行的压力，他灵活调整业务方向，将重心转向大型民营企业的厂房、民办学校建设等领域。“这些领域增长潜力大，我们公司目前发展状况比较健康。”他欣慰道。
　　三次跨界：餐饮赛道的文化创新
　　2020年，凌子杰的第三次跨界来得有些偶然。“当时做建筑项目，想找个地方喝茶休闲，就租了个老院子改造。”没想到常有路人询问是否提供餐饮服务，加上妻子当时闲暇在家，他便萌生开餐馆的想法，开设了“拾院私厨”这一品牌。
　　第一家店当时由古村落院子改造而成，保留了浓郁的地方文化特色。这一模式被延续下来，旧水厂、老粮仓、老院子等都成为他的改造对象，修旧如旧的风格中透着浓浓的乡愁。“我们的口号是‘留得下的城市，回得去的故乡’，就想让人们在城市里找到一个身心放松的地方。”
　　开店初期并不顺利，“最开始生意并不好，比如一个月10万元营业额，有6万元是自己人和朋友消费的。”意识到问题后，凌子杰果断调整思路，“不能做圈子生意，必须走市场运营的路子。”
　　他逼着团队走出舒适区，学习运营技巧，尝试线上拓客。一次偶然的机会，妻子老乡发布的探店视频引发巨大流量，让他看到线上潜力。随后，他投入资金组建专业运营团队，进行统一推广。
　　在餐饮运营上，凌子杰更多是指导者和定方向的角色。“交了不少‘学费’，慢慢才明白只有自己最清楚门店定位。”他根据城市特性调整门店，当中既有公司特色菜式，也融入当地风味，比如深圳门店以粤菜融合菜为主，保留两三个电白菜式，“并非想赚老乡的钱，加几道家乡菜就是为了多份亲切感。”
　　2022年底，凌子杰乘势而上开设第二家门店，打造全新品牌“鹿鸣私宴”。“名字取自《诗经·小雅》‘呦呦鹿鸣，食野之苹，我有嘉宾，鼓瑟吹笙’，就是想营造一种开放愉悦的待客氛围。”与主打休闲的“拾院私厨”不同，“鹿鸣私宴”以商务接待为主、公司团建为辅，形成差异化定位。如今，两个品牌已在深圳、东莞、中山、湖北恩施和利川等地开设10家门店，生意红火。
　　三次跨界，三个完全不同的行业，凌子杰都能做得有声有色。他说：“其实没有什么秘诀，就是顺势而为、深耕细作，不管做什么行业，都要把专业做到极致，把团队带好。”
反哺以赤子之心架起乡贤与故土的桥
　　事业稳步拓展的同时，凌子杰始终没有忘记自己来自电白。2017年，他当选为电白区政协委员，后又担任深圳市电白商会副会长、茂名市电白区青年企业家协会执行会长，多重身份让他有了更多渠道和力量回馈家乡。
　　深圳鹿鸣私宴总店（鹿鸣会馆），除了是人气餐馆，还有一个特殊身份——电白区政协深圳委员之家，这也是电白区首个设立在外地的政协委员之家。“当时在深圳的电白政协委员经常到我院子里相聚交流，氛围很融洽。”漂泊在外的乡贤都心系故土，于是他萌生打造“委员之家”的想法，“想给大湾区的电白政协委员和乡贤一个‘家’，让大家有地方叙乡情、谈发展”。
　　这个想法得到了电白政协领导班子的大力支持，仅用一周多的时间就完成了筹备，于2024年11月9日正式揭牌。“只要乡贤回来，都有暖饭热汤，让大家感受到家乡温情。”如今，这里不仅是休闲聚会场所，更是乡贤联络感情、助力家乡发展的平台，成为电白招商引资的重要窗口。近些年，电白招商引资工作组长期驻扎深圳，“委员之家”积极协助工作，凌子杰主动对接资源，推动多地乡贤回乡投资。此外，这里还不定期组织会议，为乡贤排忧解难、分享资源信息。
　　谈及未来，凌子杰希望推广这一模式，“联动广州、东莞、中山等地乡贤形成合力，打造大湾区有影响力的乡贤联动平台”。
　　自担任电白区政协委员以来，凌子杰认真履职，积极为家乡发展发声。他提交的关于优化营商环境、振兴乡村车间以促进企业家回乡发展的提案，曾获“优秀提案奖”。他关注乡村剩余劳动力就业与在外企业家回乡创业的对接，希望推动可持续的家乡发展模式。不仅如此，他还以实际行动支持故土建设，多次为家乡公益及基础建设捐资出力。凌子杰十分看好电白丰富的文旅资源潜力，更期许未来能将成熟的餐饮事业拓展回故乡，为家乡发展贡献更多行业经验。
　　30出头的凌子杰，人生之路已足够精彩。他身上既有电白企业家敢闯敢试、务实肯干的传统特质，又具备年轻一代开阔的视野、灵活的思路与共享共赢的协作意识。作为电白区青年企业家协会执行会长，他多次呼吁，年轻一代乡贤应团结一心、彼此支持，摒弃内部恶性竞争，多聚焦家乡政策导向，主动贡献力量。“现在的年轻乡贤思维活跃、视野开阔，更应有大局观，助力家乡发展是我们的责任和义务。”凌子杰正以行动践行初心，用自身故事为年轻乡贤树立起鲜活的榜样。