十余载构筑沉香全产业链 让电白沉香兴乡出海

温全君（右一）带领阿曼驻中国大使到公司参观。

介绍沉香原材料。

广府沉香国际产业开发区授牌仪式。

温全君为市国资委展示结香技术。

广东省首届林业丰收节暨电白沉香文化节。

斯里兰卡驻广州总领事参观沉香博物馆。

策划：李健 统筹：邓义深余虔虹邓巴烽郭瑞祥柯泽 彪执行：邓巴烽郭瑞祥柯泽彪张玉微 执笔：宁钰燕 图片：邓巴烽 栏目主持：赖碧怡 视频摄制：黄宇彬

　　在电白观珠镇，一片曾被称为“绿色沙漠”的荒山，如今建成了一座现代化的沉香文化创意产业园——瑜丰沉香文化创意产业园。它的创建者，是电白区沉香行业商会会长、瑜丰沉香创意产业有限公司总经理温全君。
　　从在东莞纺织业闯出一片天地的商人，到返乡扎根、全心投入沉香产业的开拓者，温全君用十余年光阴，逐步构筑起一个贯通种植、研发、加工、文化与旅游的沉香全产业链体系。不仅引领着电白沉香产业的现代化转型，造出乡村产业兴旺的新样板，更叩开了电白沉香通往全球市场的大门。他说：“我想把电白沉香打造成世界级的品牌，让中国香文化走向全球。”
　　
　　东莞纺织经验里的“沉香灵感”
　　温全君是土生土长的电白沙琅人，1996年，他像许多同乡一样前往东莞投身纺织业。在大朗镇，他亲历了这个地方从“无纺织厂、无原料、无染料”到“世界羊毛衫贸易中心”的完整蜕变。
　　温全君至今记得，当时大朗的羊毛衫产业以家庭作坊为主，一楼做缝盘，二楼放织机，三楼当办公室，“前些年电白沉香的情况和这太像了，家家户户种沉香、加工沉香，但产业分散、影响力有限。”
　　在温全君看来，改变这一现状的关键在于“平台思维”。“当地政府主动搭台，建交易市场、原材料一条街，逐步吸引各种纺织厂和经营户集聚，最终形成一个完整的产业集群，还带动了常平、寮步等周边镇的发展。”看着大朗从“小作坊”变成“大产业”，温全君就想：能否把大朗模式带回家乡，让电白沉香也做成大产业？
　　真正让他下定决心的，是东莞寮步镇的沉香氛围。“很多电白同乡在那里经营莞香，我接触后发现，沉香不仅文化底蕴深厚，更蕴藏着巨大的产业潜力。”2012年，他便尝试回到电白考察，就此开启了与沉香的不解之缘。
　　良种破局，技术立本拓产业
　　初回电白，温全君深入考察后发现，尽管电白沉香历史悠久，但产业整体仍停留在种植和粗加工的初级阶段。传统白木香结香周期长、含油量低，原材料稀缺成为制约产业发展的瓶颈，分散的种植模式缺乏科学技术支撑，一些香农甚至仍保留“把香种到地里就万事大吉”的传统观念。
　　就在此时，市场上出现了奇楠沉香这一优良品种，其易结香、结香力高、含油量高的特性，恰好破解了产业“周期长”“原材料稀缺”的难题。“当时苗种单价高达200至250元，价格不菲，但我看到了产业希望。”为谨慎起见，温全君便先在化州租下三百多亩土地试种，先是种植传统白木香，随后引入奇楠沉香，他带领团队一步步探究种植规律、优化培育技术。这一试，就试出了一个崭新的产业天地。从2012年至今，他的种植基地已遍布广东、海南，总数达到29个，总面积达6900亩。这些基地成为了他布局沉香全产业链打下的坚实地基。“没有稳定的原材料供应，产业做大就是空谈。”他透露，未来还计划再种3000亩、100万棵，持续扩大产能储备。
　　温全君认为，种植规模只是基础，核心竞争力在于技术创新。“做沉香产业不能靠天吃饭，必须依靠科学。”自投身沉香行业以来，他始终将结香技术视为企业立身之本，积极与中国热带农业科学院热带生物技术研究所、华南农业大学、广州中医药大学等科研单位深度合作，把实验室“搬”到种植基地一线。“核心就两件事：选好品种、结好香。”如今企业已掌握了独有的结香技术，形成自己的竞争壁垒。
　　从品种选育到结香工艺，从田间管理到品质把控，科研力量的注入让产业发展有了更强劲的保障。他的团队还组建了专业的基地规划和管理专家团队，实施数字智能化管理，实现种植过程的精准把控。2024年，由他主导的《沉香新品种选育和产业化关键技术创建与应用》项目，成功攻克沉香规模化种植难题，荣获“海南省科学技术进步奖一等奖”，用技术实力证明了科学种香的价值。
　　技术突破不仅让企业掌握了主动权，更点燃了香农的致富希望。“看到科学种香能带来更高收益，越来越多的乡亲愿意加入进来。”温全君说，技术赋能为产业规模化发展注入了强劲动力。
　　以文化塑品牌，打造“第六产业”生态
　　2018年，是温全君创业路上的又一个关键节点，他在产业布局下落下至关重要的一棋。为响应电白区政府现代农业产业园建设规划，他在观珠镇与沙琅之间的荒山上，启动了瑜丰沉香文化创意产业园（下称“瑜丰产业园”）建设。“那片荒山当时没电、没水、没路，是名副其实的‘绿色沙漠’。”温全君带着团队劈山开路、引水架电、平整土地，硬生生将荒岭改造成了全国首个沉香省级现代农业产业园。
　　这座产业园，成为温全君实践“文化+产业”融合发展理念的重要载体，是其以文化塑造品牌形象、讲好品牌故事的战略支点。在他看来，没有文化支撑的产业难以走上高端化路线，尤其要打造“世界香都”，必须先搭建起一个集文化展示、产业集聚、交流合作于一体的综合性平台。
　　园区内的沉香博物馆，是他精心打造的文化窗口。馆内不仅展示着沉香与冼夫人、宋徽宗、唐玄宗的历史渊源，还再现了其在丝绸之路上的贸易盛况，娓娓道来电白沉香跨越千年的文化传承。游客在此可沉浸式体验熏香、鉴香，亲身感受香文化的独特魅力。“建博物馆就是要为电白沉香打开一扇面向世界的窗口。”温全君表示，这座文化场馆不仅是历史的载体，更是品牌的活名片，让每一位置身其中的访客都能读懂沉香背后的中国故事。
　　在整体规划中，温全君树立“平台思维”，以沉香为核心抓手，以产业园为阵地，构建多产业融合的生态体系。“种沉香是农业，提炼精油是工业，观光研学是服务业，我们要做的是种植+生产+加工+文化+旅游+康养的全方位融合。”温全君笑言，这便是他口中的“第六产业”。他以浙江嘉兴巧克力小镇作例，将产业园打造成独具特色的工业旅游目的地，游客可在种植区观摩沉香生长与嫁接，在结香工厂见证“化木为香”的神奇，在加工厂探秘精油提取工艺，在商业街选购特色产品，还能在园区内享受休闲康养……
　　如今的瑜丰产业园，已建成种植区、博物馆、观光工厂、检测中心、商业区等功能区域，成为国内唯一沉香全产业链融合园区，还获评“广东省优秀研学教育基地”，年接待游客二三十万人次，单次可容纳2000名学生研学。阿曼大使，沙特、泰国等国驻广州副总领事也曾专程到访参观。“文化和旅游的力量，让电白沉香走出了广东，走向了世界。”温全君说，他的长远蓝图是打造一条沉香“清明上河图”商业街，实现“一工一厂一景一业”，让每个工厂都成为景点，每个景点都能带动产业发展。
　　园区之外，温全君以文化为锚点，确立了“高端化、差异化”的品牌策略。从产品包装设计到选品标准制定，融入沉香文化元素，坚持与同质化产品拉开差距。他还成功申办了全市首个沉香行业《化妆品生产许可证》，为高端日化品布局铺路。这种“文化+产品”的品牌建设思路，推动着沉香产业从单纯的“原料供应”向高附加值的“品牌输出”转型。
　　
　　从电白到沙特，打通国际通道
　　2025年4月，50公斤奇楠沉香从茂名海关启运，顺利抵达沙特。这单看似普通的出口贸易，不仅是瑜丰与沙特企业1.15吨合同的首单履约，也是电白区首单从海关正常报关的沉香出口贸易，标志着电白沉香成功叩开国际市场大门。“这单出口，我们花了两年时间才做成。”温全君坦言，沉香作为国家二级保护植物和国际公约限制贸易的野生植物，出口必须拿到《濒危沉香出口许可证》，而申请的前提是要有自己的种植基地。早年布局的近30个种植基地，此刻成为打通国际通道的关键。2023年，广东省首届“经济林丰收节暨茂名·电白沉香节”在瑜丰产业园举行，在相关领导考察基地后，他正式启动申请流程，今年2月终于拿到了许可证。
　　为开拓海外市场，温全君亲力亲为，带队前往沙特、迪拜等地推广，还主动邀请外国客户来国内基地实地考察。“很多中东客户之前只知道东南亚有沉香，根本不了解中国电白也产优质沉香。”当客户看到成片的沉香林、先进的加工技术和严格的品质管控后，彻底打消了疑虑，达成了合作意向。
　　这单出口的沉香碎料将在沙特加工为高端香薰制品，后续1.1吨原料出口计划完成后，预计创汇40万美元。“这单生意的意义远超盈利本身。”温全君感慨道，对个人而言，圆了“让电白沉香走出去”的初心；对企业而言，打开了全球市场的广阔空间；对整个电白沉香产业而言，则树立了国际化标杆，趟出了一条可复制的出海路径。
接下来，温全君计划以中东市场为突破口，重点推广沉香碎料、精油、树苗等产品，通过与当地经销商深度合作，快速扩大国际市场份额。“中东人对沉香的需求量大、认可度高，这是我们的重要机遇。”他表示，未来还将逐步拓展全球其他市场，让电白沉香真正成为世界级品牌。

　　行业引领，擦亮“电白沉香”金字招牌
　　“电白沉香要想真正壮大，必须打破分散格局，建立行业规范，形成产业集聚，‘电白沉香’的金字招牌才能真正打响。”作为沉香行业商会会长，温全君始终关心整个产业的健康发展。
　　瑜丰产业园是温全君“平台思维”推动产业集聚的实践载体。以产业园为核心平台，运用免租金、技术支持、渠道共享等优惠手段，吸引产业链上下游企业进驻，形成加工集聚效应。不仅如此，2022年，温全君牵头引进抖音直播基地落户园区，解决了电白沉香线上销售“发货远、效率低”的痛点。“以前线上成交后，货物要发到福建莆田发货，光物流就要3天；现在检测、打包、发货都在园区内完成，效率大幅提升。”数据显示，基地启用后，电白沉香线上月销售额从3000多万元跃升至7000多万元，带动了众多从业者增收致富。
　　今年电白部分沉香企业以次充好被曝光，电白政府随即开展专项整改。面对这一风波，温全君没有回避：“个别商家为了利益造假，这是事实，我们也必须正视。但整改对行业来说并非坏事，是警钟，也是洗牌，从长远看有利于行业的健康发展。”为此，他立刻牵头商会行动，向政府提出建议：一是由市场监督局发放“不售假货”牌匾，标注投诉电话，让消费者放心消费，营造诚信营商环境；二是升级检测中心的技术设备，引入专业团队，强化品质管控。目前，他正在积极沟通中检集团参与合作，构建更完善的产品溯源体系和品牌保障机制。
　　他还牵头联合中国林科院木材研究所，制定了沉香原材料、精油、线香、手串等团体标准，让产业发展有章可循。如今，其企业已拥有二十多项专利，涵盖技术、发明、包装等多个领域，其中技术专利16项，成为行业标准的重要制定者。“只有整个产业健康发展，每个从业者才能受益。”他始终坚持“做真沉香、高品质沉香”的理念，以自身企业的规范运营，带动行业形成良性竞争氛围。

　　打造世界一流沉香平台，做“百年老店”
　　2025年，电白区将其定为“沉香强基年”，明确提出重点发展沉香精油提炼、生物保健、中药饮片等高技术、高附加值产品，这与温全君的发展规划不谋而合。“政府搭台，企业唱戏，我们要牢牢抓住这个机遇，把电白沉香做得更强、更优。”
　　对于未来，温全君有着清晰的规划和宏大的愿景。一是在全国一二线城市布局沉香文化体验馆，“不只是卖产品，更要卖文化、卖体验、卖场景，让更多人了解沉香、爱上电白沉香”；二是重点开拓中东市场，走品牌全球化路线；三是加大产品创新力度，重点布局大健康领域，研发日化品、高端化妆品、香薰等系列产品，进一步挖掘沉香的附加值。
　　“我们的目标是打造世界一流的沉香平台，做‘百年老店’，而不是昙花一现。”温全君表示，企业未来将朝着品牌化、规模化、标准化、科技化、全产业链的方向持续迈进，力争成为沉香行业的龙头标杆，带动更多乡亲增收致富，让电白沉香成为中国香文化走向世界的重要名片。