吴波大力支持助学活动。
吴波积极参加公益活动。
吴波向栏目主持人介绍产品。
2022一2025年中财管道运营中心。
2000年，他作为高州五金店的一名员工，以个人之力创下了月销售额二三十万元的亮眼成绩。带着对事业更高的追求，他毅然辞职创业，从一间小铺面起步，逐步发展壮大，创办易安居装饰材料有限公司，并积极推动管道行业领军企业中财集团项目落地高州。他就是高州市工商联（总商会）副会长、高州市易安居装饰材料有限公司总经理吴波。二十余年间，他完成了从优秀员工到企业掌舵人，再到家乡发展助推者的蜕变，书写了一段励志的创业故事。
勤劳家风育品格社会实践拓视野
吴波的故事，从1981年讲起。他出生于高州南关的普通职工家庭。为贴补家用，父母在工作之余尝试做些小生意。“那时候爸妈卖过石灰，在市场上宰过鸡鸭，也卖过水果，还在城区养过猪。我很小就跟着他们一起忙活。”吴波回忆道，童年那些日子的点滴细节，他至今仍记忆犹新。“就说养猪吧，我读小学时就开始干了。那时候高州手套厂多，员工吃剩的饭菜会放在巷子口。爸妈跟厂里说好，每天我们去帮着称重、结算。我那时候的日常就是，白天上学，傍晚五六点一放学，就骑上三轮车，挨家挨户去装泔水。那时候交通不方便，全靠这三轮车来回跑。”那个小小的身影，每日穿梭在南关的市场与街巷中，这段经历也成为他早期独特的商业启蒙。
父母的言传身教，让吴波从小养成了勤快肯干的性子。“那时候同龄人挑二三十斤就喊累，我们挑百十来斤都不觉得沉，力气都是实打实练出来的。”他坦言，童年的经历不仅让他练就吃苦耐劳的韧劲，更早早悟出了生意经——放得下身段，别人能做的，我们也能做。这份信念，日后成了他最珍贵的精神财富。
初中毕业后，吴波选择就读中专电子技术专业。1998年实习期，吴波跟随表哥前往东莞常平，在亲戚的汽车维修厂开启了第一份工作。他回忆道：“厂里只有七八个人，我什么都做。既要负责汽车配件采购，也要打理后勤、做饭。有车需要维修时，我们就骑着摩托车去采购零件。后来我还跟着跑业务、卖配件，甚至跟着大货车去拉沙石。”这段经历让他对汽车维修行业有了全面了解。“在东莞的一年半，让我见识了更广阔的世界。”对比东莞与家乡的收入差距，年轻的吴波深刻体会到：“大城市蕴藏着更多机会。”这次外出经历，如同在他心中播下一颗种子，让他开始思考未来的无限可能。
勤学苦练强本领 厚积薄发展作为
从东莞回到高州后，经朋友引荐，吴波进入高州一家知名五金水电店，开启了他与这个行业的不解之缘。
初入行的吴波从搬货工做起，每天在仓库与门店间穿梭。彼时的他，对水管型号、开关规格等一窍不通，仓库里几千种产品，像一座横在面前的“大山”。可他没退缩，心里只有一个念头：“别人能做的，我也能做，而且要做得更好。”他深知必须尽快掌握所有专业知识。
在门店，吴波格外留心学习经理的报价技巧。“当时经理都是按传统方式报价，我就站在一旁仔细记，比如几个水龙头该报多少价，听得多、看得多，自然就记在心里了。”除了用心观察，他还利用每一次搬货的机会默默学习和记忆。“别人开了单，我就去仓库负责搬货、上车、拼货，拿着单子就会摸索着去仓库找货。”通过这样一点一滴的积累，他逐渐熟悉了店里的所有产品。
凭借勤奋好学的劲头，吴波很快在同事中崭露头角。“只用了半年，我就把店里的业务摸透了，不管什么产品，我都懂怎么卖，搬货、开单、配货，每一项都做得到。就算客户只给一张清单，我凭经验就能帮他配齐盖房子需要的所有水电材料，开单报价一气呵成。”就这样，他从仓库走向门店，开始独立接待客户。童年跟着父母做生意的经历，让他在销售岗位上多了份从容。他笑着说：“跟着爸妈练了那么多年买卖，早就懂怎么跟客户打交道，做起销售来特别有底气。”
吴波的努力和能力，很快得到了老板的高度认可，他从普通员工一路晋升为门店经理。在他的全力投入下，个人销售业绩一路飙升。“2000年，我一个人就能帮店里创下每个月二三十万元的销售额。”除了出色的销售能力，他还展现出过人的管理才华。不仅主动帮老板培养销售人才，手把手教新人做业务，还创新推出了“销售PK奖励机制”。“谁卖得多就给谁奖励、计提成，大家比拼着干，劲头特别足。”这一举措极大调动了员工积极性，让店铺业绩显著增长，也让他善于思考、勇于创新的特质愈发凸显。
吴波回忆道，那时候他几乎把所有时间都投入在工作中。通过勤奋学习和实践，他不仅掌握了五金水电行业的知识技能，更积累了宝贵的销售和管理经验，为他日后的创业之路奠定了坚实基础。
艰苦创业立根基真诚待客树品牌
2002年，对吴波来说是特别的一年。这一年，他遇见了相伴至今的妻子，也下定了创业的决心。“我知道自身经济条件不够好，认识她之后，我就想给她更好的生活，所以我趁年轻去闯一闯。”
那时候为了方便出行，吴波看中了一台心仪的摩托车。昂贵的价格让家人有些犹豫，但父亲还是给予了他坚定的支持。吴波动情地回忆：“我真的很感动，家人那么支持我。”这台摩托车，不仅圆了他的心愿，更在之后的创业路上发挥了重要作用。
2003年，凭借此前在五金水电行业积累的扎实经验，以及对自身能力的清晰认知，吴波决定在这个领域开创属于自己的事业。这个想法得到了家人的全力支持。他的创业启动资金仅有四万余元，一部分来自父母和岳父家的资助，另一部分则是向供应商赊来的货物。就这样，他在高凉中路租下一间六七十平方米、月租900元的铺面，创办了高州市永腾五金水电批发部。
创业初期，为了开拓客源，吴波尤为勤奋。“一听说谁家要盖房子，我就早早守在人家门口等老板回来，跟客户说‘我是做水电的，给你报最低价，还帮你送货’。”他每天骑着摩托车出门，挨家挨户找潜在客户。“蹲守式”营销虽然辛苦，效果却很明显。“我守着一个客户做完一栋房，就接着去守下一个，挨个跟着跑。”就算遇到有人不理不睬、不肯给生意，他也不气馁。“很多客户一开始不搭理我，但我们脸皮厚，一次不行就去第二次，总能磨到机会。”有时候摩托车到不了，他就步行上门，“没有车就走着去跟客户谈，只要能拿到生意，多走点路不算啥。”这份真诚最终打动了客户，生意也越做越顺。
但就在生意刚有起色时，原来的供货商突然停止供货并要求结清账款。面对困境，吴波坚守诚信，将剩余货物全部送回。这次危机反而激发了吴波的创新思维。他一边转向茂名寻找新的供货渠道，一边琢磨出“领工”服务模式。“那时候装水电工价很便宜，我就主动找电工师傅合作。不止卖五金水电材料，还帮客户搞定安装。”他坚持薄利多销，常给电工师傅送工具、请吃饭，逐渐与大家处成了“自己人”。这种“材料+安装”的模式与真诚的合作态度，让他赢得了市场信任，三年内便积累了一百多位固定合作的电工师傅。
创新驱动促转型 服务升级赢发展
从2003年到2007年，永腾五金一步步壮大。吴波夫妻俩每天从早忙到晚，搬货、开单、接待客户。“2007年生意最好的时候，店里天天排队，一天能卖出几百件灯泡、光管，仅灯泡就能达百十来箱。”看着红火的生意，吴波又做了一个大胆的决定——买货车，做乡镇批发。“市区的生意稳定了，可乡镇还有很多老板要自己来拿货，我想把货送到他们家门口。”
于是，他花费十三万元左右买了一辆货车，几乎花光了当时的积蓄。他不会开货车，就去考驾照，还请了个认识所有乡镇路线的司机。每天早上，他和司机一起装货，然后挨家挨户跑乡镇，泗水、分界、根子、云炉、云潭……每到一家店铺，他就推门进去说：“老板，我是高州城区来的，带来五金水电材料，价格实惠。”他还随身带个本子，记下每个老板的姓名、电话、地址。慢慢地，他和乡镇的老板们达成深度合作，一天能卖出一两千元，生意好的时候能卖出七八千元。
生意越做越大，吴波购置多辆专业货车完善配送网络，至2013年已拥有十余辆专业运输车辆。“每次选货车时，我特意带上父亲。因为当年买第一辆摩托车时，他是我最坚实的后盾，这份支持我永远感念。现在看到他因我的成就而欣慰，所有的付出都有了意义。”这个习惯，既是对家人支持的回报，也让家人共同见证着他的创业成长。
在永腾五金稳步发展的基础上，2013年，吴波迎来了事业的重要转折点，成立易安居装饰材料有限公司。这一次，他将经营范围扩展到天花吊顶、空气能热水器、灯饰卫浴、水暖等家居装修材料，实现家装全品类经营。他在天子路开设约600平方米门店，投资近200万元，规模远超当年的永腾五金。谈及门店命名“易安居”的初衷，吴波道出了其中蕴含的寓意：“‘易’取‘容易’之意，‘安居’则象征稳定生活。我们希望通过一站式家居服务，让客户轻松实现‘安居乐业’的美好愿景。”
在选品方面，吴波始终坚持“品质为本，品牌为先”的原则。“我们基本上长期出差，专门去东莞、深圳、广州、中山找有实力、品牌好的厂家开展合作。”正是这种对品质的执着追求，让易安居在选品上建立起独特优势。而“服务”是易安居最核心的竞争力。“只要客户有需求，哪怕需要一颗螺丝送到乡镇，我们也送货。比如从高州城区送到马贵镇，可能我亏一百块，赚不到十块，我也照样送。”这种“客户至上”的服务理念，让易安居在业内树立了良好的口碑。
引凤筑巢助发展回馈社会显担当
2016年，面对电商冲击，吴波敏锐调整策略，将天子路门店迁回石仔岭仓库，通过缩减规模、优化成本，将业务重心转向批发。2022年，他租地新建仓库，为易安居的稳定发展奠定了坚实基础。
在新场地建成后，吴波的事业版图迎来重要突破。中财集团化建业黄河总部的领导亲自登门，与他深入洽谈合作事宜。通过沟通，吴波充分了解到中财作为国内管道行业领军企业的硬实力，最终决定与其达成深度合作。2022年12月，中财集团化建业黄河总部茂名代表处高州运营中心正式开业，吴波成为茂名地区首位中财管道代理商，还担任中财管道高州运营中心总经理。“这次合作不仅开启了易安居发展的新篇章，更为当地产业发展带来了新机遇。”作为高州市工商联副会长，吴波充分发挥桥梁纽带作用，积极推动中财管道项目落户高州。他敏锐地把握住招商引资的机遇，向中财集团极力推荐高州的区位优势，还多次陪同高州市领导到中财管道总部考察。经过多方努力，广东中财管道新型材料管道项目落户佛山（茂名）产业转移合作园，是佛茂产业合作园成立后引入的第一个签约合作项目。
而与中财管道的合作，也帮吴波打开了工程市场的大门。凭借中财实力强劲的工程板块优势，再加上品牌背书与政府支持，高州多个大型项目都用上了他供应的中财管道材料。“客户用了我们供应的中财管道，后续采购电器、装修材料时，也更愿意选择易安居的产品，我们全品类的优势一下子就凸显出来了。”在吴波看来，品牌选择对企业发展至关重要。易安居与中财集团达成战略合作后，可谓如虎添翼，如今事业发展势头更加强劲。
谈到未来的发展规划，吴波目标明确：“我们计划打造自有的大型物流仓储基地，建立完整的配送体系。”他透露，计划申请征用土地，用于建设集仓储与配送于一体的物流运营中心，构建完整的供应链体系。对于市场前景，他尤其看好乡镇市场：“家居建材行业在乡镇的潜力巨大。随着基础设施提升的关键期到来，乡镇市场发展空间非常广阔，我对未来开拓充满信心。”
在推动企业发展的同时，吴波始终不忘回馈社会。他长期参与高州市高凉启航志愿者协会、高州市圆梦志愿者协会等公益组织的活动，并坦言：“做公益不是做样子，是发自内心想为家乡做点事。”他还经常带领子女和员工参与志愿服务，传递“爱心与责任”的价值观。在经营中，他始终秉持“做事先做人”的理念，以诚信经营赢得社会认可。2013年至2024年间，他连续获得“优秀企业家”“诚信企业家”“重合同守信用企业”“资信AAA等级证书”等多项荣誉。
如今再回望，吴波的创业故事里，没有捷径，只有“肯干”二字。童年跟着父母忙生意练出的韧劲，打工时从搬货工到经理磨出的专业，创业后面对危机闯出来的思路，再到如今为家乡引项目的担当，每一步都走得扎实又坚定。他在建材行业闯出一片天地，也始终不忘以企业之力反哺家乡。展望未来，这位土生土长的高州企业家，将会继续带着这份初心稳步前行，为家乡发展添砖加瓦，让自己的奋斗故事，成为家乡振兴路上的一抹亮色。