特约评论员 蔡湛
茂名日报日前报道，市政府主要领导到广交会走访调研参展企业，鼓励茂名企业主动应对国内国际市场新变化，积极开拓多元市场，着力提升出口比重，精准捕捉消费新需求，推出更多具有核心竞争力和高附加值的产品，开拓更广阔外贸市场。
今年前三季度，在关税战重压和不稳定因素增加的严峻挑战面前，我市引导外贸企业知难而进，承压而上，主动作为，全力稳住外贸基本盘，推动外贸稳中向好发展，实现外贸进出口总值114.6亿元，较去年同期增长2.4%。
逆势增长的数据背后是沉着应变的定力和创新赋能的智慧，予以我们有益的启示。
启示之一：实施多元化战略突围发展。为应对国际市场风云变幻，我市在加快推动内外贸一体化、开拓内销市场的同时，调整优化出口策略，以多元化战略开拓外贸市场，加大对东盟、中东、拉美、一带一路等国家和地区的市场开拓力度，取得了“西方不亮东方亮”的市场效应。今年前3季度，我市对共建“一带一路”国家进出口货值66.7亿元，同比增长71.5%，占全市同期进出口总值的58.2%，成为拉动外贸增长的主要动能。东华能源针对国内市场聚丙烯饱和而东盟国家需求量较大的趋势，开辟了对东盟的聚丙烯出口业务，今年以来出口货值达2000多万元。因此可见，多元化开拓市场策略是应对挑战增强外贸韧性的重要路径。面对不稳定因素接踵而来的考验，外贸企业要坚定信心稳住预期，把国家的支持政策转化为多元化开拓市场的动能，提升企业核心竞争力，在市场大潮起伏波动中应对自如、挺立潮头。
启示之二：以特色产品增强外贸活力。在今年前三季度的茂名外贸货单上，荔枝、龙眼、沉香、罗非鱼等本土特色产品表现亮丽，成为享誉海外市场的拳头产品。闻名遐迩的茂名荔枝在海关开辟绿色通道的支持下，今年出口8183吨，同比增长163%，远销澳大利亚、加拿大、新加坡、白俄罗斯、阿联酋等19个国家和地区。肉质细嫩的罗非鱼深受国外客商好评，今年前三季度出口15.3亿元，增长3.1%。品质优良的沉香备受中东客商喜爱，在广交会上前来观赏接洽的客人络绎不绝，签下一笔笔采购协议。可见，市场由需求驱动，市场是需求根基。我市特色农产品具有独特品质和风味，且出口资源丰富，对不同国家具有很强的适配度，开拓和扩大出口市场前景广阔大有可为。关键在于严格管理，确保实现全过程生态种植培育无污染，在国外市场创出口碑，稳步扩大市场份额。
启示之三：善于创新精准对接国外市场需求。茂名外贸逆势增长，得益于持续创新，满足不同国家和地区消费者的多元选择，拓展国际新兴市场。在今年第138届广交会上，电白区生产的小家电产品备受青睐的原因之一是产品适应性强。电白区引导家电企业实施差异化战略，强化产品创新，使出口路子越走越宽广。在对“一带一路”国家小家电出口中，生产企业针对中亚国家冬季寒冷，对取暖设备需求旺盛，而东南亚地区气温湿热，制冷功能的小家电更受欢迎。通过研究差异化需求，推动小家电企业转型升级，使“一带一路”国家成为电白小家电的采购主力军。历史悠久的信宜竹编产业通过举办技艺大赛、鼓励新产品开发等途径，针对不同国家对竹编需求的差异开发了200多种新产品，今年前3季度出口货值1亿多元。可见，有特色更出色，应对复杂多变的国际贸易形势，最终取决于自身竞争力。外贸事业的强劲韧性深深植根于企业的勇于创新之中，以坚持创新驱动和高质量发展的确定性，应对关税战、贸易战的不确定性，才能识变应变，化危为机，推动企业从规模优势、成本优势向品牌优势、价值优势挺进，以不懈创新与市场同频共振，迎来茂名外贸事业新的机遇。
在经济下行压力加大的态势下，新旧动能正在加速转变。在这场企业韧性的大考中，外贸作为受外部环境影响最直接的行业之一，以主动进取交出了一份求变创新的答卷。尽管不同行业所处环境各异，但茂名外贸依靠创新突围的思维和实践，值得其他行业关注和借鉴。