■通讯员 炤耀
本报讯 10月16日至20日，在2025中国厦门国际香产业（秋季）博览会现场，来自茂名市电白区观珠镇葛山村的10余个直播团队成为焦点。这支从“电商村”走出的队伍搭建起“移动直播间”，三天内斩获订单4000余单，销售额接近300万元，生动展现了电白沉香产业与电商深度融合的活力，让“中国沉香之乡”的香气飘向全国市场。
“展会前两天的网络问题确实让人头疼，手机直播频繁卡顿，订单增长缓慢。”葛山村参展团队带队人李鹏坦言。据悉，香博会现场人流密集，网络带宽不足，直接影响直播效果。经团队紧急与组委会协商，第三天调度移动信号车进驻展区，网络稳定性显著提升。“最后一天单日销量相当于前两天的总和，总销售额接近300万元。能在海南、越南等产地货源云集的展会上取得这个成绩，远超预期，这是电白沉香品质和电商实力的双重证明。”李鹏说。
葛山村是电白区重点打造的“电商示范村”。三年以前，这里农产品销售仍高度依赖传统集市，渠道单一、议价能力弱，“丰产不丰收”一度成为村民心头之痛。2022年起，该村整合资源建成电商服务站，配备专业直播设备与运营团队，培育了一批“新农人主播”，逐步推动电商产业步入快车道。如今，葛山村已发展近二十个直播团队，2024年电商年营收最高达1600万元，涵盖沉香制品、百香果、蔬菜等二十多种农产品。
“葛山村主播对沉香文化讲解深入，线上互动非常活跃，为我们展位带来了大量线上客流。”参展商“好运沉香”现场负责人表示，“电商村”团队专业度高，配合线下展销，有效放大了品牌曝光和成交机会。据悉，此次香博会期间，葛山村团队不仅销售自有产品，还协助本地沉香企业开展直播推广，形成“抱团出击”的规模效应。观珠镇党委相关负责人认为，电商直播已成为沉香产业的新引擎，“通过‘电商村’的示范作用，我们正推动更多香农从传统销售转向数字化营销。”
目前，葛山村正规划建设“全域电商直播新基地”，计划建设1个电商综合服务中心和50个标准化直播点，进一步扩大电商覆盖范围。“未来我们将继续带领团队走出去，通过大型展会积累经验，借直播‘翅膀’把电白沉香、家乡特产推向全国甚至全球。”李鹏信心满满地说。