吴炎（滨海新区）
夏天的步伐悄然来临，粤西茂名迎来了一年一度的荔枝季，笔者走访了高州几个荔枝产区，妃子笑、白糖罂等早熟品种陆续进入成熟采摘期，荔农们有条不紊正在与电商洽谈合作。
据了解，今年南方出现了不同程度的降雨量，部分产区荔枝不开花，产量较去年有所下降，这引起茂名部分荔枝果农的担心。给荔枝施肥、管理，毕竟辛苦了一年，看着这些果树一棵一棵成长、开花、结果，他们在果园倾注了巨大心血。而产量的减少，有时候跟气候变化有关。
物以稀为贵，荔枝产量出现减少时，也是价格上涨的时期，果农由此也看到积极的一面。产量有所不足可能反而会促进茂名荔枝的快速销售。笔者认为，荔农应该抓住现阶段荔枝早熟的优势契机，做到以下几个方面，或会给今年荔枝销售带来较好的经济效益。
第一，现阶段荔枝产量少，应迅速抢占市场先机，果农可以快打慢，实施“快打快销”的策略。而且有些地方供应不足，果农可结合市场优势，迅速把早熟的产品推向市场，通过快速销售把优质荔枝销售出去，这过程可与电商合作，也可以联系销售渠道，优先把产品带出去。
第二，做好晚熟品种的市场疏导，走差异化的销售路子。据了解，今年茂名荔枝产量处于劣势的品种是桂味、糯米滋等果。今年的荔枝销售以中端产品为主导，优质果出产慢，产量可能出现减少的情况，但出产慢，并不会使价格出现下降，果农仍可以做好产品包装，优势产品高打高卖，以价格优势促进效益增长。
茂名荔枝已经在外树立了良好的品牌形象，虽然受到降雨因素的影响，从供求关系上，国内水果市场一直具有强大的内需，荔枝出口也持续扩大。只要把“快销快打”与“高打高卖”两个销售策略结合在一起，相信增收效应仍会带来可观的收入。