七年电商创业路 成就“甜蜜”新愿景

何雄兵在查看荔枝成果情况。茂名日报社全媒体记者刘付思明摄

　　“年青、务实、谦诚，敢于担当，勇于作为。”这便是何雄兵给人的第一印象。在高州市根子镇柏桥村，这位年仅27岁的农村小伙子不仅帮助父亲管理着500亩的荔枝园，还把自己的公司发展成为当地电商企业中的佼佼者。荔枝季销售额从7年前的2、3万元，做到了如今的200多万元，用实际行动展现了当代青年积极上进、奋斗不息、勇于创新的精神和素养。
　　从小与荔园相伴 毕业回乡开启电商创业路
　　何雄兵出生在一个普通的农村家庭，从小被父亲的勤劳朴实所影响，以及母亲的温婉善良所感染，成就了他今日的自强不息与脚踏实地。
　　从小到大，何雄兵除了学习之外，其他时间便是跟着父亲在自家承包的荔枝园里忙碌着，从施肥、修枝、除虫到采摘、包装和运输，他都亲力亲为，一来为父亲分担了工作量，二来也让他学到了种植荔枝的相关技术，从小便对荔枝种植产生了浓厚的兴趣。就在何雄兵大学实习期间，他除了帮父亲管理整个果园外，还想到了荔枝销售的新途径——微商。于是在2017年，只有20岁的他便做起了微商，在朋友圈和微店销售自家的荔枝，同时延伸商品还有荔枝干、荔枝蜜和龙眼干等。第一年的销售额虽然只有2、3万元，但从此让他敲开了电商这扇大门，踏上了电商创业之路，并于2022年2月正式成立了茂名市粤山水农业科技有限公司。
　　率先升级包装箱 将荔枝文化宣传推上新台阶
创业之路从来都不是轻而易举的事。刚接触电商销售的何雄兵，就像夜里的渡河人，一步一个脚印地摸着石头过河，从树上采摘到打包发货都全程参与。此间，他遇到了发货量小、运费高、保鲜技术不成熟、赔付率高等问题。为了节省成本、保质保量，他与公司骨干成员找到邮政和京东两家速递公司，协商运费事宜。同时，在每年的荔枝销售季加大电商平台的宣传力度，打开更为广阔的销售渠道。
　　经过两年的经验积累，何雄兵意识到包装箱也是增加销量的一项不可或缺的重要因素。于是2019年初，他和公司团队策划、设计了一款全新的彩色包装箱，箱面设计理念以茂名荔枝文化从古至今的延伸和发展为走线，体现了荔枝文化的同时，也宣传了茂名的悠久历史。相比以往的牛皮纸箱，这款彩色包装箱得到了全体客户的一致认可，也把茂名荔枝品牌的宣传力度推上了一个新的台阶。在次年的销售季，何雄兵一口气定制了10万个彩色包装箱，以经销商的角色供应给荔枝种植合作社以及电商。让他意想不到的是，10万个包装箱供不应求，这也让他在创业路上有了更大的信心和底气。
　　为了保证荔枝从果园到达客户手中依然新鲜如初的保鲜效果，何雄兵向多家同行企业取经，学习保鲜技术。在2021年初，他建成了属于自己的冷库，解决了以往荔枝保鲜难、赔付率高的一系列难题。
　　开发荔枝文创I P大力传播茂名文化与荔枝文化
去年，茂名荔枝销售季迎来了丰产丰收年。何雄兵在淘宝、微店上主推白糖罂、妃子笑、桂味、糯米糍、仙进奉和荔枝中的贵族——冰荔。当年公司的荔枝销售额再创新高，达到了200多万元，就连定制的20万个彩色包装箱也是供不应求。
　　何雄兵认为，除了把荔枝推广到全国各地，传播茂名荔枝文化也同样重要。去年，他带着公司团队搞起了荔枝文创IP。他说：“这个想法的启发来自中国国宝——熊猫。借鉴这个思路，我们设计了富含深厚荔枝文化元素的钥匙扣和抱枕。目前，两件文创产品在中国荔枝博览馆和农创园里销售，受到茂名人民和各地游客的广泛喜爱。今年还会加大生产量，计划生产钥匙扣5万个和抱枕1万个，希望各地游客在品尝茂名荔枝的同时，也能从文创产品中感受到茂名荔枝文化。”
　　再过半个月，茂名荔枝将迎来销售旺季。今年，何雄兵带领公司团队提前做好了各项准备工作。在4月中旬便开始生产彩色包装箱，同时电商销售平台的宣传和后台维护工作也全部到位。他充满期待地说：“希望今年的荔枝销售额突破300万元之余，还能通过网上平台加大茂名荔枝文化和‘好心茂名’精神的宣传力度。让茂名荔枝走出去的同时，把茂名的文化也带到全国各地，让更多的人了解我的家乡，了解我们的好心茂名。”