●林瑞荣
重塑
云城区河口街道，是高档石材经营汇聚之地。圩镇东边，有一座大型建筑——云浮国际石材博览交易中心（简称“石博中心”）。它曾是云浮石材的“地标”，矗立在绵延的“百里石材长廊”中，犹如“鹤立鸡群”。
2010年，这座“地标”建筑落成时，对它寄予厚望者雄心勃勃——他们希望将这里建成一站式石材展贸平台，打造全亚洲规模最大、功能最齐全的石材交易博览中心。
在关心云浮石材发展的有识之士心中，行业整合，是极具分量的愿景。
2025年10月，第二十二届云浮国际石材科技展览会暨第十六届云浮石文化周“回归”到石博中心举办。这届石展会，首次推出了云浮石材的IP形象——“石小宝”。
萌萌的“石小宝”一经亮相，便吸引了众人目光。在现代传播空前发达的当下，IP是价值很高的资源。“石小宝”的问世，不算早，也不太晚。云浮石材的IP，或许也到了该唤醒的时候。
数字石头
产业一旦聚起来，就会有明显的“气息”。
徜徉于百里石材长廊河口安塘段，连片厂房沿国道延伸，各家招牌如彩旗般竖立，一眼便知主推花色品种。路上车来车往，彩字广告、五光十色的石材、“五湖四海”的品名，让“买全球、卖全球”依然具象可感。
“马路经济”仿佛几十年如一日，只是如今稍显寂寥。
位于河口的毅龙石业，门头上“海外云仓·线下板仓”的招牌格外醒目。板仓里，有个特殊的“加工环节”大板扫描：每块板材经滚轮通过石材扫描仪，便获得一张“身份证”——品名、规格、面积、“全身照”等。这些信息上传电脑生成二维码，手机扫码就能查看。
有了“身份证”，这块石头就可变成“数字大板”。数字大板再上传到云端，成为“云仓”里的一分子，可以静候青睐它的人把它领走。
数字大板，突破了物理空间的阻隔——即便跨越重洋，也能使线上选材、设计图真实还原成为可能，实现“所见即所得”。这样，线下板仓也就可以延伸为“海外云仓”。
海外云仓，源自年轻一代石材人的构想。陈晓博与杨桂龙，年龄相仿，一个技术出身，一个深耕市场多年；一个搞“云”，一个建“仓”，谋划携手重塑石材出海新生态。
“国内是存量市场，国外是增量市场，出海是云浮石材的重要出路。”在石博中心一楼，云浮市海外云仓科技有限公司的开放式办公区，杨桂龙正带着团队处理海外业务，充满热情且专注。这位“90后”做石材生意已10余年，搭档陈晓博来自知名的石材设备厂商云浮市科特机械有限公司。
“我们要第二次‘下南洋’。”杨桂龙认为，国内城镇化进入“下半场”，石材行业承压加剧，必须积极寻路。“过去，我们在全世界买石材，加工后出口欧美，那是传统加工贸易，没有品牌，没有影响力；如今‘出海’不再是简单加工贸易能胜任的，‘落地能力’越发重要，尤其在东盟。”
怎样落地？靠“云”和“仓”。
世上没有两块完全相同的石头，这是优点，也是痛点——石材难成“标准”的工业品。过去下单只看样板，实货常有差距。数字大板杜绝“货不对板”，甚至省去看板环节。科特机械10年前就看重石材扫描仪的意义，视其为产业数字化、信息化的技术底座。
尽管许多石材经营者喜欢“开盲盒”般的“操作空间”，但杨桂龙与陈晓博坚信数字化是必然趋势，值得投入。
2023年起，云浮连续举办三届中国（广东云浮）-RCEP产业合作大会，“西接RCEP”成为云浮扩大开放、推动高质量发展的重要策略。海外云仓恰逢其时。
在海外云仓的设计里，云浮石材上“云”，平台公司构建云端管理系统，整合供需两端。供货端有线下板仓和海外仓，“落地端”在海外推行多元合作模式，依托当地客商打造展示与服务中心，实现样品展示、订单对接、物流协同，打通跨境贸易全流程。
“海外云仓让复杂的国际贸易变得简单透明，采购商无需远渡重洋，即可完成全景看样、实时库存查询、一键下单、跟踪生产进度直至物流全程可视化。”陈晓博说。
整合资源、科技赋能，是海外云仓的信条。截至2026年3月底，已有30多家云浮石材企业签约上“云”，马来西亚新山选材中心启动建设。
当大量云浮石材存于云端，它们便被赋予了更强的市场活力。
更细的“刀口”
河口街道，云浮百里石材长廊的中心地带，以生产展销名贵大理石和奢石闻名。
那些动辄数百上千元一平方米的名贵石材，一块荒料能多产出一两块板材，效益相当可观——产出率就是利润率。
自现代石材产业兴盛以来，人们都在努力地让石材荒料多出板材——“刀口”越细，“利润”就越厚。
2018年，人们受金刚石线锯切割硅片面板启发，经过数年研究测试，成功将线锯技术引入到石材切割。2023年，石材线锯技术正式进入产业化应用。其后的短短两三年，线锯成为石材行业的技术“新宠”。
“加快技术迭代升级，是发展新质生产力的必然要求。”位于河口的云浮市传承石材有限公司，2023年底就果断引进了3台线锯，公司经理张钦成说。这个时间，离石材线锯正式“面世”，才不到一年。
线锯，比起传统的沙锯、排锯、绳锯，最突出的特征，就是“刀口”更细了。
传承石材的生产车间，正在生产大花白大理石，一排直径只有0.55毫米的“线”，在坚硬的大理石上快速切割，看上去就像在石头上画上一条条“线”——是的，以前是“缝”，现在是“线”。传统的绳锯，绳径通常为1.0至2.5毫米；排锯的“刀口”，为1.2至3.0毫米。
“线锯出材率更高，更加环保，能耗也比传统的排锯低。”现场操作师傅说。以切割1.75厘米厚度的板材为例，每立方米荒料，排锯可产出板材47平方米，而线锯产出为55平方米——与排锯相比，线锯能提高10%-25%的出材率。此外，线锯在生产过程中所产生的废水废渣降低了80%以上，噪音比传统排锯减小50%。
科特机械，从一家小小石材机械厂做起，现在已能生产线锯这种高端装备。另外，短短3年时间，石材线锯价格由约300万元一套，迅速下探到目前约150万元一套。
技术进步的威力，远在意大利的客商也感受到了。2026年3月，新华社客户端报道：意大利客商感慨，意大利顶级大理石鱼肚白，在意大利挖出来，运到云浮切割抛光，然后再运回意大利还能卖出好价钱。
太魔幻了，绕了半个地球回来，还是比意大利本地生产划算。
而用途更广泛的花岗岩，因为硬度更高，大切依然是主流装备。但与早期的大切相比，现在的大切也已不可同日而语。
位于石城镇茶洞的晖盛石材有限公司，生产车间“挤”满了一台台大切。厂区机器嘶鸣，人们交流要凑近耳边才能听清楚。
“早期的大切，一天只能生产三四十平方米，月产一般就1000多平方米；现在基本能达到月产5000平方米，最先进的可以达到1万平方米。”晖盛石材有限公司经营者李汉荣介绍说。
在茶洞这个地方，李汉荣坚持了30多年，从1台大切做起，现在有13台大切，在云浮算是小有规模的石材企业。晖盛最先进的大切，有26张锯片拼在一起切割。刀头，也由最初的1.5厘米，升级到现在的0.35厘米。
从沙锯到线锯，从单锯片到多锯片，变的不只是“刀口”，更是云浮石材走向未来的厚度。
吹尽狂沙
行业，随着时代的波浪，一浪一浪地向前。
线锯技术，首创于福建南安水头。现代石材产业化之初，很多新技术、新工艺、新应用、新品种，均来自云浮。水头，曾是较长时间的跟随者，但现在已领跑多年。
水头，福建泉州南安市的一个镇。在石材产业界，它是一个绕不开的话题。很多云浮石材人也经常跑水头，看到水头规模宏大的石材产业园和同品类石材更低的价格，他们心里有敬佩、也有艳羡。
南安，号称中国最大的石材产业基地，拥有石材以及各类配套产业市场主体2.9万个，规模以上企业223家，年产值过千亿元。当地石材产量占全球40%、全国70%。而水头，是南安石材产业的核心区。
在云浮石材界，聊起水头，很多老板的脸上就会浮现复杂的表情——他们太清楚云浮石材的现状了。
然后，他们会说很多很多，不时地给客人添茶。
“水头人更敢冲敢闯，善于抱团发展，带来了规模的快速扩张。”他们每到这个时候，会很认真地分析。
而云浮石材产业实在是太散了——7000多家石材经营主体，规上企业不足百家。而且，别人都想办法做大做强，而云浮人往往很低调地做小、做细。
鼎盛时期的云浮石材，在国内石材市场举足轻重。2011年前后，云浮石材的市场份额被福建水头超越，此后差距持续扩大。
当前，大规模基建逐渐回归常态，来自消费端的需求下滑，“竞品”和“替代品”层出不穷，曾经“一卡难求”的百里石材长廊的厂房租金悄然下降……云浮石材产业将何去何从？这个“时代之问”沉甸甸地压在云浮石材人心上。
更重要的是，生产营销日益数字化、智能化，消费端日益个性化、媒介化。石材，依然显得笨重。
“云浮石材产业必须向新、向强，向高端化、智能化迈进，要从卖产品向卖创意、卖文化转变。”云浮市宇航石材有限公司董事长高炳辉是水头人，在云浮和水头两边都有生意，对石材行业有很深的理解，也看重云浮石材行业积累深厚的优势，坚持把业务重心放在云浮。
高炳辉在云浮打造高端大理石艺术馆，借助现代传播升级海内外营销，也较早便引进了线锯技术，主推“整体美学方案”出海，目前已在东南亚、中东地区打出了一片“新天地”。
在观察者眼中，看看40多年的“来时路”，或许也有很多启发意义。
石材产业兴起之初，曾经的先发优势，摆在云浮人面前的，是一个巨大的市场。石头太多了，市场太大了，发展太快了，那一个个石材从业者，犹如在汪洋大海里遨游的鱼群，仿佛总能找到他舒服的身姿。那时候，云浮石材人亲身经历过“日进斗金”，也有不少“一夜暴富”的传奇故事。
2008年后的增量市场，行业规范了、价格透明了、竞争激烈了，他们体验过“东边不亮西边亮”的惊喜，体会过“竞标”白热化的落寞，遭遇过催货款、催工程款的焦灼，经历了经贸摩擦带来的困扰，但巨大的增量，还是给了全行业勤劳致富的空间和勇于开拓的回报。
进入21世纪20年代，消费端日益疲软的压力，让云浮石材人脸上多了“不适”，也就多了各种“复杂叙事”。
在当下这个时代，云浮石材产业或许应该回归“云浮石材”这个最大“IP”，大力发展新质生产力、提高全要素生产率，以及如曾云平所主张的“传承弘扬岭南文化，拼内涵、拼文化、拼市场”，在广货行天下的新征程中擦亮品牌、站稳脚跟。
云浮散落各地的石材人，早期他们都会打出“云浮石材”的招牌，进入新世纪后，他们更倾向于有意无意“淡化”这一“标签”。其实，宛如“满天星辰”的门市商和成熟的装修工群体，是容易被忽视的行业优势——云浮石材产业，毗邻粤港澳大湾区市场，更贴近消费终端，在私装领域优势明显。“云浮石材”这个IP，理应擦得更亮。
公装领域，唯有靠行业资源整合、集群协同发展才能有一席之地。吴丹丹建议，要培育龙头企业，建立共享矿山与智能加工中心，实现降本增效，提高在行业中的话语权。
“总结这几十年，始终是踏踏实实做生意的人坚持了下来。”叶桂林虽然不再跑生意，但他是这样认为的。
李汉荣早些年曾以外贸出口为主，现在主攻国内市场。“靠的是一直以来稳扎稳打，行业也不可能永远顺风顺水，唯有坚守。”他说。
大浪淘沙，产业的潮起潮落，那些留下来的，是弥足珍贵的东西。老一辈的艰苦奋斗，年轻一代的向新图强，勇于走出心中的大山、以宽广胸怀拥抱市场，山海终会相融。
尾声
云浮石材，传承数百年的传统富民产业，在广货行天下的时代叙事中，已深深刻进了云浮人的精神血脉。
新的时代，从科技赋能，到产品升级、运营创新、IP打造，到资源整合、美学方案输出，终归要靠经营者对时代的洞察，靠与时代潮流的深度共鸣，靠植根生活中兼收并蓄的“石文化”，这样才能做优存量空间，找到更大的增量空间。
从云雾山下的锤凿声，到百里长廊上的车轮滚滚；从门市商走进千家万户，到石艺师傅雕琢岭南美学；从背着旅行包闯荡世界，到数字时代“云端”出海——云浮石材人用40多年走出了自己的征途。而今，重塑仍在路上。
石头不老，匠心永存，当它全面嵌入人民对美好生活的向往，一定会绽放更绚丽的光彩。