编者按>>>
“十五五”开局伊始，广东启动“广货行天下”春季行动。推广广货、行销天下，意义不止于促消费、稳经济，对象也早已超越“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”。在刚刚过去的这个马年春节，“广货热”与“过年热”相互赋能，呈现出了一个热气腾腾、蒸蒸日上的活力广东，生动印证了“广货行天下”这一行动的深远意义。究竟何为“广货”？如何长期“行天下”？围绕其中的理论命题和实践命题，来自对外经济贸易大学、中国传媒大学、华南理工大学等高校以及我市的社科专家，发挥专业所长，积极建言献策，敬请关注。
从千年广货看向海而生
的开放之道
余心玎
回望中国对外贸易的发展历程，广东因海而兴、因贸而盛，在与世界的往来中不断塑造自身格局。在长期对外交往的实践中，广东外贸的发展并非沿着单一线索展开，而是在不同历史阶段不断调整自身与世界的连接方式。从早期的航路开拓，到制度化通商，再到现代产业与市场体系的深度嵌入，广东始终处在中国对外交流最活跃、也最具弹性的地带。这种弹性，并非来自资源禀赋的偶然优势，而是长期实践中形成的一种能力：在变化中寻找秩序，在不确定中建立信任。
正是在这样的发展脉络中，“广货行天下”在今天被赋予新的时代内涵。这一脉络，源自广东在长期对外交往中不断积累的经验与现实条件，其内在贯穿着一种在开放中求发展、在交流中谋互利的稳定气质。随着时代推进，这一气质在政策引导与市场运行的协同作用下不断深化，持续转化为现实中的行动能力，并不断焕发新的生命力。
海洋所塑造的开放性格，是理解广东长期对外交往实践的重要起点
相较于以土地耕作为主要依托的生活方式，海洋意味着流动、不确定与多元，也意味着必须与陌生者打交道、与差异共处。秦汉之际，岭南已通过海路与南方海域展开交流。至唐宋时期，广州成为海上丝绸之路的重要枢纽，万国商船汇聚其间。不同语言、不同习俗、不同文化背景的人群在此长期共处，逐渐塑造出一种更具包容性的社会氛围。
对外接触，也使广东社会更早意识到规则与协商的重要性。海上贸易不同于内陆交换，航程漫长、风险叠加，一次成功的交易往往依赖多方协作与默契配合。这种环境下形成的认知，不是对短期收益的极致追逐，而是对稳定关系与可预期秩序的重视。正因如此，外贸在广东逐渐成为区域社会可以反复参与、不断积累经验的常态活动。
这种由海洋环境塑造的开放性格，使广东在面对外部世界时，更倾向于以接纳、调适和学习的方式回应差异。这一取向，为其后续在更大范围内参与国际分工，奠定了重要的社会与文化基础。
将贸易理解为一种长期合作的实践逻辑，是理解广东外贸长期稳定发展的关键线索
在强调交易结果的理解框架中，贸易常被视为“买与卖”的经济行为，但广东的外贸史表明，真正决定贸易能否持续的，并非一次交易的得失，而是能否在长期合作中建立信任。
清代的广州十三行，正是这种逻辑的集中体现。作为对外贸易的重要组织载体，十三行在与海外商人往来的过程中，逐步形成了以守约履信、稳定供给为核心的经营方式，并由此建立起持续而稳固的合作关系。商品在流动，规则在磨合，信任在积累，中国的茶叶、丝绸、瓷器就是在这样的机制中，成为世界市场的明智选择。
从更一般的意义上看，十三行所代表的，并不仅是一种历史形态的商人组织，更是一套成熟的经商逻辑。能否持续供货、能否遵守约定、能否在波动中保持稳定，都会直接影响其在贸易网络中的位置。
因此，广东外贸形成了一种强调信用积累与长期合作的实践传统。随着时间推移，信任本身成为一种无形却关键的竞争优势，使广货在世界市场中逐步建立起可靠、稳定的形象。
这一点，也解释了为何广东外贸能够在不同历史阶段不断调整自身角色，却始终保持与国际市场的有效连接。它深深影响了广东此后数百年的外贸实践，成为广货能够在不同历史阶段持续进入世界市场的重要文化根基。
从商品输出走向综合制造能力输出的转变，是广东外贸历史逻辑在现代条件下的延续与展开
新中国成立后特别是改革开放以来，从广交会的创办，到外向型制造业的迅速集聚，广货以全新的面貌重返世界市场。
表面看，这是一次制度与技术条件下的现代转型。但若从更长的历史视角观察，这一过程更是对既有外贸气质的现代转化。广东企业善于根据国际市场需求调整产品结构，善于在规则框架内寻找合作空间，也善于在竞争中保持灵活性与务实态度。
40多年间，广东率先融入全球产业分工体系，在吸收外部技术、资本与管理经验的过程中，不断提升自身的制造能力与组织能力。外向型制造业的快速发展，使广东逐步成为连接研发、生产、物流与市场的重要节点，也使得广货的内涵从具体产品，扩展为一整套可持续运作的生产与服务能力。
更重要的是，面对多样化的标准、规则与竞争压力，广东企业往往依托长期形成的务实取向与开放心态，通过改进工艺、完善配套、强化协作，在应变中积累能力、在磨合中提升水平。在这种循序推进的调整过程中，广东制造逐渐摆脱被动跟随的角色，在全球市场中成长为值得信赖、不可忽视的重要力量。
因此，只有回到广东外贸长期形成的内在气质之中，才能把握广货更深层的现实意义。这种气质，首先体现为面向世界的视野，广东外贸始终在全球坐标中思考自身定位。其次体现为务实而不浮躁的创新精神，无论是传统制造业升级，还是新兴产业成长，都强调在实践中改进、在市场中检验。此外，这还是一种以互利为导向的开放观。广东外贸史反复证明，真正能够行得远、走得稳的商品与企业，必然建立在合作共赢的基础之上，而非短期博弈。
今天，当广东站在新一轮高水平对外开放的新起点上，“广货行天下”不只是对外贸规模的期待，更是对一种成熟外贸文明气质的再确认。向海而生、以商通世，在差异中合作，在变化中前行，这正是广东外贸能够跨越千年的深层原因。 （作者系对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授）
（本文系国家自然科学基金面上项目（72173021）阶段性成果）
（转载《南方日报》）
乘“广货行天下”之风
扬“云货北上出海”之帆
林瑞荣
潮起珠江，风满岭南。1月15日“广货行天下”活动启动以来，热潮涌动，成为全省乃至全国消费市场的热点。“广货行天下”，是广东?服务国家战略、推动产业升级、弘扬岭南文化的重要部署。云浮，积极参与这一活动，全面提振消费能级，在主动服务和融入全国统一大市场中拓展新空间、塑造新优势。
在1月下旬召开的云浮市七届人大六次会议上，市政府工作报告提出，实施“品质提升+品牌培育”行动，推动“云货北上”“云货出海”。这项举措，“呼应”省“广货行天下”部署，探索具有本地特色的“行销天下”，不仅是紧跟全省步伐的重要选择，更是云浮立足自身资源禀赋、实现高质量发展的主动作为。
云货北上、出海，根基何在？
云货北上、出海，源于云浮日益厚积的产业底蕴、独特的文化内涵与坚实的品质保障。云浮拥有连接粤港澳大湾区与西南地区的区位优势，千百年来孕育出颇具辨识度的产品集群。
“云货北上”有其历史脉络与传统积淀。云浮地处珠江西岸、西江之右，是岭南文化与中原文化交流交融的重要通道，历史上有“广东西大门”之称。西江黄金水道自古便是商贸动脉，云浮的石材、矿产、农林产品借此北上中原、南下海外，形成了悠久的商贸传统。特别是云浮石材，明清时期便已闻名遐迩，“东安花石”素有美誉，是高端建筑、园林景观的优选材料，其开采与加工技艺承载着代代匠人的智慧。这种深植于历史的文化底蕴，赋予了“云货”超越一般商品的精神价值，是其行销天下的内在基因。
“云货”出海有其产业基础与质量底气。经过改革开放后数十年发展，云浮已形成石材建材、金属智造、现代农业等特色产业集群，构筑了“云货”出海的硬核实力。石材产业方面，云浮是全国三大石材产业基地之一，产品涵盖天然石、人造石、石艺制品等全品类，工艺水平先进，远销欧美、中东、东南亚等全球市场。不锈钢餐厨具产业集聚发展，产品设计、制造、检测体系完善，出口量长期位居全国前列，品牌培育取得长足发展。现代农业方面，竹蒸笼、南药、肉桂、无核黄皮、稻米等特色农产品不仅获得国家地理标志保护，更以绿色、生态、优质的品质赢得市场口碑，具备走向更广阔消费市场的坚实基础。
“云货”发展有其创新活力与生态优势。面对市场需求变化，云浮企业不断推动产品创新与产业升级。石材产业从粗放加工向创意设计、个性化定制延伸，融入文化元素与现代美学；不锈钢产业从代工生产向自主品牌、智能厨具转型；农业则大力发展精深加工与生态康养，提升产品附加值。同时，云浮全力打造大湾区美丽“后花园”，青山绿水的生态环境本身就是“云货”最亮眼的品质背书，生态农产品、康养文旅产品契合了当下健康、可持续的消费趋势，具有强大的市场吸引力。
为何要全力推动“云货北上、出海”？
推动“云货北上”“云货出海”，并不是简单的市场拓展，而是关乎云浮长远发展、服务全国全省大局的战略抉择，具有多层面的深刻意义。
推动“云货北上”“云货出海”，是云浮融入新发展格局、服务广东“走在前列”的使命担当。当前，国家强调建设强大国内市场、推动高水平对外开放。广东作为经济大省，正奋力在新的起点上争创新优势、实现新突破。云浮积极实施“东融湾区、西接RCEP”策略，推动本地优质产品北上拓展国内市场、出海对接国际标准，正是积极响应国家扩大内需战略、服务广东打造新发展格局战略支点的具体行动。通过将云浮的生态优势、产业特色转化为市场优势与经济胜势，能为稳定经济增长、促进城乡区域协调发展贡献云浮力量，展现“小块头也有大志气”的担当。
推动“云货北上”“云货出海”，是驱动云浮产业转型升级、实现高质量发展的关键路径。市场是检验产品的终极试金石。“北上”与“出海”，意味着“云货”要接受更成熟、更多元、更严苛的市场检验。这必将倒逼云浮企业乃至整个产业链全面提升——从产品质量到技术创新，从品牌塑造到营销服务，从文化内涵到设计美学。这个过程，正是云浮产业突破瓶颈、迈向价值链中高端的核心驱动力，是实现从“云浮制造”到“云浮创造”“云浮品牌”“云浮美学”跃升的时代要求。
推动“云货北上”“云货出海”，是弘扬当代岭南文化精神的有效载体。岭南文化将“向上”的奋进与“向善”的道德、“刚健”的意志与“朴实”的作风融为一体，孕育了广东人开放包容、实干笃行的务实传统，催生了广东“敢为天下先”“杀出一条血路”的开拓精神，培育出海上丝路“和合共生”“合作共赢”的商贸智慧。云浮的石材、不锈钢产业身上，就有深深的岭南文化印痕，并具有较为鲜明的地域特色，因而，无论是“广货行天下”还是“云货北上、出海”，这方面的内涵是一致的。
就云浮来说，每一件“云货”，都是云浮自然禀赋与时代人文精神的物质凝结。石材中蕴含的匠心工艺与永恒之美，不锈钢制品展现的现代制造与实用美学，南药产品承载的养生智慧与生态理念，以及禅意文创、民俗工艺品所表达的地域文化，也共同构成了“云货”丰富的文化内涵。
“云货”行销天下，将推动云浮的生态文化、工匠文化、禅文化、南江文化走向更广阔的受众。这不仅能极大提升产品的附加值和文化吸引力，更能增强云浮的文化自信与软实力，实现经济价值与文化传播的双赢。
云货何以乘风破浪，通达四海？
推动“云货北上”“云货出海”是一项系统工程，需前瞻部署、精准施策，在创新、渠道、品牌等方面协同发力，形成政府引导、企业主体、市场运作、社会参与的强大合力。
以创新驱动与品质提升为核心，锻造“云货”核心竞争力。市场主体要深耕产品本身。制造业领域，应加快石材产业与数字技术、创意设计深度融合，发展定制化、艺术品化、功能化石材产品；推动不锈钢产业向高端化、智能化、绿色化转型，研发符合当代潮流的智能厨具、特色厨具。农业领域，大力推进特色农产品标准化生产、品质化认证、品牌化运营，加快发展南药精深加工、功能性食品开发，让“土特产”变身“高端货”。同时，强化产学研合作，建立公共技术研发与设计平台，鼓励企业加大研发投入，以持续的科技创新和设计美学提升，确保“云货”在市场上“人有我优、人优我特”。
以渠道拓展与市场深耕为脉络，构建“云货”流通大网络。“北上”方面，要紧紧依托蒸蒸日上的超大规模国内市场，通过设立“云浮优品”展销中心、与重点市场商超建立直供合作、参与“广货行天下”“粤贸全国”系列活动等方式，深度融入国内供应链。同时，利用新型电商平台、社群营销、直播带货等线上手段，并结合参加国内专业展会、建设异地仓储等方式，打通线上线下，渗透不同层级的消费市场。
“向海”方面，要充分发挥石材、不锈钢等传统出口优势，利用好广交会、进博会等国际性展会平台，巩固欧美等传统市场，积极拓展“一带一路”共建国家及RCEP成员国等新兴市场。大力发展跨境电商，鼓励企业在海外设立营销中心、海外仓，支持本地企业取得国际认证，让“云货”更便捷、更顺畅地进入国际循环。
以文化赋能与品牌塑造为灵魂，讲好“云货”动人故事。品牌是“云货”行稳致远的根本。要系统挖掘和提炼“云货”背后的文化价值，打造统一的“云浮有礼”或“云货优品”区域公共品牌形象体系。将禅意、生态、匠心等文化元素，巧妙融入产品设计、包装与营销叙事中。
针对国内市场，突出云浮的生态优势、健康理念和匠心精神，引发消费者对高品质生活的情感共鸣；针对国际市场，则注重提炼具有特色价值的文化符号与设计语言，用国际化的表达方式讲述云浮故事。同时，积极举办或参与各类文化节庆、产业论坛、设计大赛，借助现代传播、文旅融合等方式，持续提升“云浮石都”“中国不锈钢餐厨具之乡”“最具幸福感城市”等城市名片与产品品牌的知名度、美誉度，让“云货”成为高品质、有文化、可信赖的代名词。
千年商贸，货行天下。乘“广货行天下”的强劲东风，张满“云货”这艘航船之帆，只要锚定方向、久久为功，必能在北上、出海的征程中，开辟出属于云浮的广阔蓝海，让来自岭南云浮的优质产品，风行全国、驰誉四海，为广东在新征程中走在前列增添亮丽的云浮色彩。