2026APEC中小企业部长会 广州企业观察②
文/广州日报全媒体记者全杰
20世纪90年代初，广州数控设备有限公司（以下简称“广州数控”）还只是珠江边一家不起眼的小公司。彼时，中国机床的“大脑”——数控系统，几乎被国际巨头垄断。三十多年后，广州数控将此局面彻底扭转，不仅成为国内数控系统销量领先的企业，还带着“中国芯”走向世界。
广州数控的发展历程和出海故事，没有一夜爆红的戏剧性，却写满了中国制造从不被看好到广受好评的扎实脚步。三次国家科技进步奖二等奖、两次“制造业单项冠军”的荣誉，本质上是广州“数智制造”给的底气——目前广州数控的产品销售到80多个国家。
千锤百炼，铸就全球市场根基
广州数控的出海底气，来自国内市场的千锤百炼。中国是全球最大的机床消费国，但早年大量中低端机床用的是国外淘汰或昂贵的数控系统。广州数控看准了这个空当，决心要做中国用户买得起、用得好的数控系统。靠着不断研发和技术创新，依仗更高的性价比和“随叫随到”的服务，广州数控在国内中小机床厂中打开了局面。珠三角的模具厂、浙江的零部件加工厂、东北的老机床改造车间，越来越多地出现广州数控标志性的蓝红“GSK”的标志。
正是国内庞大的应用场景，让广州数控积累了不同工况、不同行业的经验。车床、铣床、磨床、加工中心，甚至工业机器人，都有了成熟的配套方案。这为它日后出海，攒下了最宝贵的技术底气和成本优势。
然而，广州数控出海之路并非坦途，不仅市场竞争激烈，而且国外品牌市场占比高。广州数控的策略是“内外兼修”：一方面以技术实力打开市场，另一方面以认证标准叩开大门，多款数控系统和机器人产品已取得CE认证。2024年1月，广州数控MDC?500P全数字高端焊机通过3C认证；2025年1月，其又拿下CE认证，为产品进入欧洲等全球市场铺平道路。
从卖系统到输出“自动化方案”
单纯的数控系统利润薄、竞争激烈，广州数控的出海，逐渐从“卖盒子”转向输出整套自动化解决方案。
“我们把数控系统、伺服驱动、伺服电机、工业机器人打包，为海外客户提供‘一站式’配套。”广州数控副总经理邱小华表示，比如在巴西的一个汽车零部件厂，广州数控提供的不仅是几套数控系统，而是包括上下料机器人在内的自动化单元。客户不需要再去对接不同供应商，调试周期大幅缩短。这种模式在越南、墨西哥等新兴市场尤其受欢迎。广州数控还在多个国家联合当地院校和企业设立培训中心，为当地职业学院和工厂培训数控操作和维修人员。这看似“不赚钱”的投入，却换来了长期的品牌忠诚度——学员习惯了广州数控GSK的操作逻辑，未来采购机器时自然会优先考虑。