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尹积琪
企业家访谈
东莞男老板穿着“红色高跟鞋”直播，首秀带动成交157.6万元！年近60岁的东莞老板尹积琪为推动企业转型，拼了！近段时间，他和他的“高跟鞋男团”拍了一系列公司高管穿高跟鞋跳男团舞的视频，在网上引起广泛关注，迅速成为业内“网红”；尹积琪作为一名传统制造企业老板，闯荡电商市场成功“出圈”。
文、图/广州日报全媒体记者蒋幸端、王其琪
首次穿高跟鞋直播，人货齐“出圈”
东莞是世界鞋都。全球每10双运动鞋就有一双来自东莞。东莞厚街镇更是拥有全球最为发达的集鞋业生产、展示、研发、采购、贸易、营销于一体的鞋业产业集群。
今年1月11日，尹积琪首次尝试穿高跟鞋在网上直播带货，没想到成交效果很好！数据显示，当天从早上8时到下午2时30分，尹积琪在线直播6.5个小时销售额达157.6万元。与此同时，人们也记住了这位“穿着红色高跟鞋”的男老板。
首战告捷，尹积琪决定重点开拓这片新蓝海。很快，“高跟鞋男团”正式亮相：尹积琪带着物流总监、生产总监、跨境总监等几位企业男高管一起穿上高跟鞋跳男团舞。视频一经发布就在社交平台上广泛转发，“高跟鞋男团”一下子“火”了！同时，视频中能让男士穿着跳舞的高跟鞋，也吸引了消费者的目光。
尹积琪从事制鞋行业有30多年，和东莞许多鞋企老板一样，他的企业也是从为国际知名品牌代工发展起来的。30多年来，企业积累了丰富的经验并练就了精湛的技艺。
2001年，尹积琪创立了CHCH品牌，品牌的取名来源是中国“CHINA”的英文字母，他要做中国自己的民族品牌。很快，CHCH在国内市场崭露头角，特别是2008年奥运会期间，CHCH为姚明、刘翔等体育明星提供了定制鞋款，这款鞋子成为他们比赛中的重要装备。几年后，CHCH品牌推出足弓平衡鞋，正式进入功能鞋细分赛道，品牌得以迅速发展起来。如今，CHCH平衡鞋在功能鞋领域中销售排名前列。“我们有自己的专利技术，专门给足弓做了支撑，鞋跟再高也不会累。”尹积琪介绍，这也是为什么“高跟鞋男团”穿着高跟鞋也能丝滑跳舞的原因。
反差效果打法，为传统企业转型提供借鉴
尹积琪和他的“高跟鞋男团”成功“出圈”，是传统制造企业转型的生动缩影。为适应多变的消费市场，尹积琪组建了一个拥有30多人的研发中心，每年创新推出两三百款鞋子，这些鞋子种类繁多，包含了运动休闲类、商务类等，可以适应不同人群不同场合的需求。
“现在已经有很多人知道我们的鞋子，有了好的口碑。接下来我希望在营销上还有更多的创新，能给消费者提供更多的情绪价值。比如在场景打造上、与粉丝互动上，趣味性更强，更年轻化一些。”他期待未来可以为“高跟鞋男团”举办粉丝见面会，同时把品牌推到一个更高的知名度。
随着知名度的提升，尹积琪也被人们亲切地称呼为“东莞鞋王”。不少传统企业老板希望他分享一些转型经验。他告诉记者，传统赛道已经是一片红海，竞争激烈，企业需要找一些新的赛道。比如互联网赛道，风险大，但机会也多，需要企业不断突破创新。“我们做穿高跟鞋跳舞的视频，是一种反差效果的打法。”尹积琪说，“打法”还有很多，需要大家去挖掘，一起让整个行业形成百花齐放，共同进步的局面。