●本报记者 阿柔娜 通讯员 贾晓晔 文/图
“种得好更要卖得好，让村民的辛苦钱落袋为安，才是真振兴。”自2021年开始驻村的金波波深知农产品产销对接的重要性。
金波波所在的托克托县郝家窑村种植的葡萄皮薄汁甜，风味独特，远近闻名。近些年，在多方力量积极推动下，当地葡萄种植方法越来越科学，产量和质量有了显著提升，葡萄获得大丰收，随之而来的销售却遇到了难题。
初到郝家窑村，金波波便将农产品产销对接作为重点工作方向。经过走访农户、询问大致产量，金波波了解到，郝家窑葡萄的特点是皮薄汁甜、口感爽脆，但不耐长途运输，农户们力量有限，销售范围局限于本地及周边区域。
为了拓展销路，金波波鼓励农户积极参与每年9月举办的葡萄节，组织开展葡萄品鉴展销活动，主动对接本地商超、批发市场，并帮助农户打通向农家乐供货的渠道，收到了一定的效果。2023年，村里葡萄迎来大丰收，家家户户产量达两三万斤，滞销风险却让村民愁眉不展。看着农户们忙活一年的果实可能卖不出去，金波波意识到，此前的调研远远不够——既没摸清村民最需要解决的问题，也没找准“运输短板+渠道单一”的核心症结，所谓的“解决方案”不过是杯水车薪。
“主要是得找到新的销售渠道，还得解决保存这个问题，靠农户单打独斗不太行。”郝家窑村党支部书记郝志东道。
“传统的销路比较被动，得让葡萄自己走出去。”带着紧迫感，金波波转变思路，开启了提升销售的沉浸式调研。他挨家挨户走访农户，按照好中差分类记录农户的销售途径和储存方法，重点记录困难家庭的种植规模、销售困境；到田间地头观察葡萄品质，咨询农技专家了解保鲜技巧；从网上学习葡萄的长途运输和销售办法，摸清市场需求与流通痛点。
经过两个多月细致摸排，金波波理清了关键——郝家窑葡萄的核心优势是“口感佳”，致命短板是“不耐运”，而销售难的根源在于“缺乏多元且稳定的销售桥梁”，尤其是困难农户，既没能力拓展渠道，也无力承担运输损耗。
“我们能不能也利用网络媒体进行销售？”金波波开始有针对性地探索销路。他主动对接内蒙古电视台《新闻天天看》栏目，策划发起葡萄义卖公益行动，搭建“媒体+公益+消费者”的产销桥梁。为让帮扶精准落地，他从调研筛选出的15户增收困难农户中，组织统一采摘、规范装箱，将660箱共6000余斤优质葡萄运至呼和浩特体育场开展线下义卖。同时，借助电视台、抖音、快手等平台前期宣传预热，通过微信群收集信息，提前锁定300余名消费者的5000多斤订单。活动当天，所有葡萄全部售罄，解了农户的燃眉之急。
此次义卖的成功，让金波波看到了“精准调研+多元营销”的力量。以此为契机，他探索推动“媒体宣传+实地采摘+订单销售”的长效模式，一方面组织“葡萄采摘节”，吸引城市游客实地体验，带动线下消费；另一方面持续对接媒体资源，通过线上社群、直播带货等方式，拓展订单渠道，不仅在郝家窑村建起了保鲜库延长葡萄贮藏期，还与邮政、顺丰快递合作，实现物流配送本地“夕配朝至”、呼和浩特市当日达、北京次日达。
2025年，金波波再次联动电视台举办义卖活动，并自己出镜抖音直播，累计为农户销售葡萄10万余斤。截至目前，他已借助电视平台等渠道，帮助村民销售葡萄6万余斤，彻底打通了农产品上行通道，让郝家窑葡萄的销量连年攀升。此外，他还推动延伸葡萄产业价值链，促成与内蒙古瑞沃酒庄的原料供应合作，开发“郝家窑印象”系列葡萄酒，让新鲜葡萄实现附加值倍增。
从“初出茅庐”到精准把脉产销症结，再到探索多元营销路径，金波波用扎实的调研与行动，让郝家窑葡萄从“本地香”走向“网淘鲜”，为乡村产业振兴注入了内生动能。