京威汽车设备有限公司生产车间。本报记者 杨苗苗 本报通讯员 何赛 摄
本报讯（记者 杨苗苗 通讯员 李欣岩）大厂回族自治县深入贯彻落实省、市关于工业品电商直播工作部署要求，引导龙头企业率先“触网”，以数字化营销赋能产业转型升级。京威汽车设备有限公司通过“直播+短视频”双轮驱动，成功打造工业品线上销售新阵地，成为大厂工业品电商直播的标杆企业。
员工就是主播，厂房就是直播间。近日，在京威汽车设备有限公司，主播正对着镜头推介公司核心产品。
京威汽车设备有限公司专业从事汽车燃油加热器设计、生产、销售和服务，是国家级专精特新“小巨人”企业。公司产品涵盖五大系列数十种型号，被徐工重型、中联重科、三一重工等知名企业采用，获得广泛认可。
近年来，该公司积极推动工业品数字化营销转型，以抖音、快手、视频号等多平台差异化运营为核心，以场景化短视频精准引流，配合每天三个时段总时长6小时以上的常态化直播形成高效转化闭环。公司建立了系统化的主播团队培养体系，目前已有14名员工成为主播，具备独立承接多平台直播运营的能力。
“以前销售主要靠线下对接，现在我们主动走到镜头前，通过直播让更多客户直观了解我们的产品。”京威汽车设备有限公司售后服务部主任乔长龙表示，“工业品直播不同于消费品带货，更强调专业性与信任度，我们会花大量时间讲解产品的技术参数、实际工况表现以及售后服务保障，观众很多是专业采购师傅和车主，转化非常精准。”
自2024年10月启动电商直播业务以来，京威汽车设备有限公司线上渠道销售额实现跨越式增长，累计成交金额突破1200万元，较传统渠道销售额提升200%。其中，核心爆款产品YJH-Q10A燃油加热器在直播渠道销量达850台，定制化产品销量占比从初始的5%提升至32%，成为新的业绩增长点。公司营销效率整体提升超60%，累计节省线下推广成本超40万元。此外，直播用户反馈数据为产品研发提供精准依据，基于终端用户需求迭代升级的3款定制化产品快速落地，生产周期缩短20%。同时，直播订单倒逼供应链优化，仓储物流响应效率提升10%，实现“以销定产”，库存周转率提升5%，库存积压率降低15%。
“直播吸引了众多海内外客商的关注，为产品迭代提供了精准方向。我们将持续深化工业品数字化营销转型，进一步优化运营策略，打造系列短视频与直播内容，助力企业在数字化转型浪潮中持续领跑。”乔长龙说。