“面对深刻变革的外贸格局，跨境电商企业需调整战略，从单一市场依赖转向全球化多元布局。”广东卓志跨境电商供应链服务有限公司总裁李金玲在接受记者采访时说。
当前欧美传统市场之外，东南亚、中东、非洲等地的新兴市场跨境电商增速迅猛。“我们鼓励企业面向‘全球化出海’布局，而不仅仅是单一市场，这能有效降低对单一市场的依赖风险。”她表示，市场多元化是把握新外贸机遇的首要策略。
“‘跨境’与‘出海’的本质差异在于是否真正扎根海外市场。”李金玲指出，传统“跨境”模式依赖中国供应链、产品与团队，而“出海”则要求企业将数字化运营、科技服务等中国经验与海外本土文化深度融合，实现品牌、服务、供应链的全方位本土化。例如，需搭建属地化团队、适配当地消费习惯，并借助中国跨境电商平台、公共服务体系与文化资源，打造符合海外用户需求的定制化服务能力。
“这不是简单的业务扩张，而是能力体系的重塑与升级。”李金玲表示，企业需在每个目标市场建立本土化运营网络，将中国电商生态的成功经验转化为适配当地的服务模式。
跨境电商的成功离不开服务贸易与货物贸易的紧密结合。以服务促交易是重要解决方案，配套的营销、物流、支付、技术服务需与品牌“抱团出海”，方能构建海外本地化的核心能力。此次大会为服务商与品牌商提供了高效对接平台。
谈及廊坊的发展路径，李金玲提出“双轮驱动”视角，一方面，继续依托本地优质产业带推动货物贸易出海；另一方面，应充分挖掘本地在电子商务服务领域的领先优势。“中国的电商服务经验全球领先，”她指出，无论是营销运营，还是短视频、直播等新兴服务，具备相关经验的服务商在出海领域极具竞争力。“廊坊在力推货物出海的同时，应大力培育和鼓励本土优秀的电子商务服务商走向全球，开辟服务贸易出海新赛道。”