自产自销 四子王旗这对夫妻在直播间“种”出好生意

□实习记者 冯华朵

“咱家的土豆黄皮黄心，口感沙沙面面，现在拍下明天就能发货……”在“古六旗任强”直播间里，常彩虹边展示着不同大小的土豆，边介绍产品特点，还时不时回应着评论区里“产地在哪”“保鲜多久”的追问；镜头外，任强忙着在打包好的产品箱上粘贴物流信息单，成垛的农货将通过物流发往全国各地。

来自四子王旗的任强、常彩虹夫妻俩从2019年开始创业，凭借敏锐的洞察力，他们发现市场对原汁原味的优质农产品有较大的需求缺口，便开始专注于土豆、贝贝南瓜等原生态农产品的种植，并主动探索直播带货这一新销售路径。目前，夫妻俩通过微信视频号和抖音账号“古六旗任强”售出的土豆、贝贝南瓜等农产品已超30万件，成功开创农产品自产自销新模式，让四子王旗优质的农产品走进千家万户。

“产品能够畅销，得益于种植方式绿色天然，我承包的300亩土地，全部采用羊粪发酵施肥，加上光照充足、昼夜温差大等优越的自然条件，从源头上保障了农产品品质。”任强表示，他今年种植了200亩土豆、100亩贝贝南瓜，虽然产量不算突出，但因为品质上乘，在同类型直播间具备较强的核心竞争力。

在直播间的产品链接中，“土豆爆款第10名”“店铺好评率96%”等标签清晰可见，这些通过后台数据生成的榜单标签反映出客户的高度认可，也助力产品进一步曝光，为实现增收奠定了基础。“按照市场行情，土豆的收购价格每斤在1元左右，贝贝南瓜的收购价格每斤是0.5—1.2元，通过直播销售，每斤土豆的价格可达3.5元、贝贝南瓜3.7元。”任强算着账，“虽然有人工、场地、物流等成本和农产品的自然损耗，但还是有较为可观的利润空间。”

当前，任强已组建起十余人的团队，除了直播带货的主播，还有负责分拣、过称、套袋、装箱的工人。他看着直播间的评论区里时不时弹出已购买的提示信息，自豪地说：“别看直播间人数不多，下单率可不低，大多数客户点进直播间听完讲解，觉得价格合适就会直接下单。近期，日均销量能保持在1000单。”

随着订单量稳步增长，他们夫妻俩还收购了周边农户的优质农产品，经过统一标准筛选后上架直播间销售，让全村的优质农产品走出家门、走向全国。“多亏了任强，我家60多吨贝贝南瓜才能顺利售出，要不是他，这些南瓜只能烂在地里，损失可不小。”四子王旗东八号乡大北坡村村民苏建华感慨道。目前，大北坡村村民滞销的300多吨贝贝南瓜、30多吨奶油南瓜已通过直播销售一空。

如今，“古六旗任强”账号已积累5万多粉丝，夫妻俩成为了当地的“网红新农人”。谈及未来，任强有着更长远的规划：“接下来，我会不断丰富产品品类，将瓜子、牛羊肉等特色农畜产品搬进直播间。同时，希望能用自身经验带动更多人参与直播带货，通过众人合力推广家乡农畜产品，让这份事业成为乡邻共富的新引擎。”