■锚定现代化 改革再深化
截至9月2日，乌海能源供销总公司年累计完成商品煤销售922.79万吨，完成计划任务118.4%。这份亮眼成绩单的背后，是全体干部职工主动作为、聚力攻坚，干在实处、走在前列，为企业高质量发展贡献力量的真实写照。
定制化生产 从“产需错位”到“精准匹配”
供销总公司精煤科主管贾楠擦着额头的汗，仔细查看密密麻麻标注着检测数据的报告。这条专线生产的煤种，解决了宝丰集团配煤时的“卡脖子”问题。按照双方定制的供应协议，公司的月度销量稳定增加了6万吨。
与此同时，乌海能源公司与包钢集团的定制化合作也正在展开。按照其需求，供销总公司协调公司各洗煤厂调整工艺，将水分控制在10%以内。
现在每吨煤的运输成本降低了3元，全年能省近百万元。
包钢集团对接负责人对供销总公司竖起了大拇指。
这种“按需生产”的模式，是供销总公司“两个延伸”战略的生动实践，将销售工作延伸到客户市场前端，再延伸至生产厂矿的源头。
销售不能等，要把市场需求延伸到生产环节，才能让每吨煤都找到归宿。
面对当前市场价格波动、电厂采购需求趋缓等挑战，该公司聚焦保供核心任务，紧盯“保销量、稳份额、提效益”目标，秉持“两个延伸”战略理念，全员攻坚、精准发力，深耕厂矿与客户两端，高效解决实际问题。
7月份数据显示，通过定制化生产，公司新增合同量26万吨，有效降低了库存压力，商品煤销售量完成115.28万吨，完成月计划的114.49%，为迎峰度夏期间能源保供提供了坚实支撑。
市场攻坚 老客户深耕与新市场破冰
市场如战场，客户就是阵地。在迎峰度夏期间，供销总公司把客户需求放在首位，积极开拓新客户，稳固老客户。
“我们不放过任何一个能合作的机会，这是我们扩大市场份额的关键。”副总经理贺弢深知，面对严峻的市场形势，必须“抓大不放小”，释放库存压力，实现破局突围。
供销总公司积极与相关部门沟通协调，结合市场需求，同步开发高端与低端煤炭产品。如推出的08130精煤和利民公司转产的10130精煤等产品，因能为客户降低成本受到青睐，不仅拓展了君正集团、沪蒙能源、宝丰能源等众多客户，还带动了乌海及周边焦化厂的采购需求。同时，将固有产品如乌达煤炭加工公司的20090九灰精煤推广至包钢集团、河钢集团等重点用户。
“我们不断加强与各厂矿、质量管理中心等部门沟通，跟踪产品质量指标和客户到场情况，提升产品质量与服务，树立了良好口碑。”供销总公司党委书记、总经理周延平介绍说，通过加强对旭阳集团、包钢集团等年度重点客户的走访，拓展了新用户，并建立了稳定的合作关系。采用“走出去沉下来”的方式，关注客户需求，及时沟通反馈，细化采购调运服务，全面提升客户满意度。
对于旭阳集团的增量需求，供销总公司协调呼铁局包头物流中心，争取到铁路运输“一口价”优惠。在原有运量基础上，增量部分每吨再降3元，使旭阳集团全年运输成本降低150万元，月均采购量已显著提升。
运输破局 打通保供“最后一公里”
宁夏电力的绿电运输通道终于通了！
7月5日凌晨，当第一辆电动运煤车驶入电厂时，供销总公司副总经理刘鹏飞长舒一口气。就在两天前，这个新开通的运输通道还因系统对接问题陷入停滞——第三方物流计量系统与公司派车系统处于交接期，导致车辆无法调度。
“那两天真是连轴转。”该公司混煤科科长张博回忆，他带着技术人员驻守计量中心，一边协调系统后台数据迁移，一边与电厂沟通临时放行方案。最终，临时权限被紧急开通，两天的运输停滞终于化解。这个小插曲推动公司加速完成了系统对接，为后续绿电运输打通了“最后一公里”。
该公司调度室创新推出“日计划日兑现”机制。“每天早上根据电厂需求和库存情况精准安排拉运，既保证供应，又避免积压。”该公司市场信息科主管张桦翻看着当天的计划表，“我们建立信息沟通机制，依托信息平台每日监测双方化验结果，强化质量管控，根据电厂需求与公司库存精准安排拉运，提升保供精准度。”
一组数据清晰展现了迎峰度夏的攻坚成果，7月商品煤销量115.28万吨，完成月计划114.49%；8月份商品煤103.46万吨，完成月计划109.6%。
随着一批新客户的加入和包钢集团、宝丰集团等老客户的增量合作，供销总公司正以质量为核心、以服务为纽带、以市场为导向，构建起更稳固的市场格局，进一步深耕客户资源、优化营销模式，为企业高质量发展注入更强动能。（孟荣 王婧）