■我的创业路
本报记者 陈佳男
创业之路看似拥挤——淘宝电商火了，人们一窝蜂开淘宝店；微商火了，人们便一窝蜂做微商；近些年，直播电商火了，人们又一窝蜂当主播、当网红。可大多数人都折戟沉沙，没能成功“上岸”。
在我市直播电商产业园，有一名创业者名叫李凯。从读大学开始，他抓住了每一次电商“风口”，干成了一番事业。如今，他手下的直播账号年均成交量5万单以上，公司年利润达到200万元以上，全网“粉丝”数量超过20万。
回忆9年的创业历程，李凯评价自己是“追风口的人”。最近，记者采访李凯，与他聊了聊创业路上的“追风之旅”。
“还是创业更赚钱”
2015年，李凯正在西安上大学。临近毕业，他找到一份与专业相关的实习工作，才过去一个月，对社会的美好憧憬便败给了残酷现实——每月工资仅1500元到1800元，远远不够生活支出。
为了增加收入，也为了探索自己的“可能性”，李凯试了试“另一条路”——开淘宝店。当时淘宝电商行情正盛，几乎所有实体商家都在谋划转型，李凯拉上发小凑了些钱，从印度尼西亚、尼泊尔批发回来一批文玩手串，在毕业之前把淘宝店开了起来。
文玩手串本金投入少、仓储压力小、利润相对高且较为冷门，比女装、饰品之类的热门“赛道”竞争压力更小。“创业第一个月，我就赚到了5000多元，比我实习工资的三倍还多，果然还是创业更赚钱！”李凯说。
“选择大于努力”
2015到2016年，海量的淘宝店涌现，让消费者挑花了眼。要保持相对稳定的单量，李凯就需要投入更高的运营成本。而就在这个时候，另一个电商“风口”正在兴起，那就是微商。微商经营的是私域流量，更容易找到精准客源，留住老客户，而且也不需要投入额外的本钱，年轻的李凯很快拥抱了新事物。
“从做微商开始，我的收入快速增长，从之前的每月几千元做到了每月上万元，这个收入水平在同龄人中属于佼佼者。当时我干事创业的信心非常足。”李凯说。
然而，微商这一“风口”并没有持续太久。短短一年，热潮便宣告退却。不过，李凯积累下的客户资源依旧“不离不弃”。“微商干不下去了，我就退回来继续做淘宝店，这个时候生意已经平稳，每个月的利润也相对可观，在文玩手串这个电商品类里，我的淘宝店做到了前十。”
之后的两年，李凯进入沉淀期，激情逐渐退却、冷静占据上风的李凯越来越会“算账”。他发现，公司开在西安各项运营成本相对高昂，便有了回乡发展的计划。
“在乌海创业很划算”
2020年左右，直播电商异军突起——新的“风口”已经出现，李凯自然不会停滞不前。2021年，李凯通过朋友了解到我市对直播电商的创业扶持政策，早有回乡想法的他火速办理各项手续，入驻乌海市直播电商产业园，由“传统电商”向“直播电商”转型。
“乌海是个适合干事创业的城市，政府对创业者给予了很多支持。办公用地方面，给我们减免了6万多元的租金，最开始我只投入了5万元就顺利起步，对于我们这种轻资产创业公司来说很划算。正是因为这些政策扶持，我才能如此顺利地转移业务、重新开始、尽快盈利。”
追逐着“直播带货”的风口，李凯没有选择让自己变成“网红”，而是雇佣20多名员工，每天24小时不间断带货销售，很快在文玩手串垂直领域站稳脚跟。
两年多来，公司的直播电商业务板块发展迅速，单量从零快速增长到月均4000到5000单，盈利稳中有增。2022年，李凯参加乌海市创业创新大赛，当时运营还不到一年的直播电商创业项目荣获三等奖。“我不仅获得了一些创业扶持资金，还切实感受到乌海重视创业者、激励创业者，我认为乌海的创业环境非常好。”李凯说。
“你走过的路都算数”
“电商公司每三年一个风险期，没跨过风险期的公司，本质是没有抓住‘风口’及时进行业务转型。和我们同期开淘宝店、做微商的人，很多都错过了直播电商的‘风口’，业务便一路下滑。”李凯说。
找对“风口”很重要，但并不是每个人都能从中掘金，这些年李凯也总结出一套自己的方法：“网上说‘站在风口上，猪都能起飞’。哪些‘风口’进入门槛低，我就去试试，成功了就做下去，失败了就退出来，所以我的公司才能保持稳定盈利。”
按照李凯的说法，电商公司每三年一个“风险期”，他创业9年，已平稳度过三波“风险期”。
直播电商的“风口”将持续多久？下一轮“风口”在何方向？李凯没有预测，但他表示会一如既往勇敢面对：“我相信每一个风险都是一次机遇，未来我也会勇敢地去尝试每一个‘风口’，抓住更多机遇，努力拼搏，获得更大成功。”