本地特色商品持续涌入圆通速递分拣线 记者 常静 摄
“农推官”在工作室直播带货 记者 李学工 摄
◎策划 张建芳 记者 李学工
随着网络经济时代的发展，各行各业的商业营销模式也发生了日新月异的变化，原本需要顾客上门的“店商”，在互联网浪潮下走上了“店商+电商，流量变销量”的道路。在这条既需要“品牌打造”，又需要“流量加持”的营销之路上，包头的商家或源头方都在竭尽所能地制造流量、增加销量，而政府部门和“网红主播”则因势利导、助力提升，勾勒出包头这座城市的“商业画像”和“流量密码”。
“网售模式”进入高增速时代
节庆销售历来是商家的促销黄金期，围绕春节开展的促销大战，更是促进市场繁荣，提振消费信心，释放内需潜力的“年度大戏”。记者从包头市商务局获悉，2026年春节期间，在政府和主流媒体主导下，包头举行了多项线上线下结合的活动，取得了良好的销售业绩和社会效应。
这场“年度大戏”始于腊八节，由包头市农牧局、包头市文旅广电局、包头文旅集团主办的“2026年包头农畜产品出村进城年货节”在花苑西厅举办。本次活动采用“线上+线下”双线促销模式，重点推广包头本地特色农畜产品，如达茂羊肉、固阳黄芪、黄河鲤鱼、土右旗面粉等，全市各旗县区也同步开展了相关活动。腊八节当天，各旗县区农牧局领导和“网红村支书”还走进直播间，为本地农产品代言，吸引了众多粉丝加入直播购物大军。
1月19日-3月4日，包头市商务局、包头市融媒体中心联合主办了“约惠鹿城，畅享云端——2026包头网上年货节”。本次活动集结了全市24家优质企业，精选近百种包头名优特产品，一站式满足人们年货采购需求。其间，本土有影响力的电商平台、生产制造、商贸流通、快递物流企业，围绕数字、绿色、健康等新型消费，也在商超、特色街区等地举办了网络促销活动。
春节期间，包头市又以“乐购新春·约惠鹿城”为主题，开展了百余场特色促消费活动。超市主播走进生鲜仓库，现场展示有机蔬菜、精品肉类等；百货商场主播联动首店品牌，试穿新款服装，演示智能家电功能；“乡村网红”则通过直播向本地及全国网友推介本土特色“新年大礼”。
监测显示，春节长假期间，全市重点商贸流通企业累计实现销售额4.76亿元，同比增长8.1％，其中25家重点商场合计实现销售额1.76亿元，生鲜、蔬菜、水果类等销量激增，百货业态也在日用百货、智能家电等带动下全线飘红，从而实现了“云端”与“街头”销售的双提升。
这样的成绩只是我市经济以“线下+线上”模式的一个缩影。事实上，在政商两方的共同努力下，近年来，在“e”能量加持下，我市的网络+经济进入了增速时代。
记者从包头市商务局获悉，2021-2024年间，仅仅是网络年货节、双品网购节，网络直播大赛等各类活动，就累计实现网络零售额近15亿元；而包头市工业和信息化局所做的《2025年包头市经济运行情况分析》资料显示：2025年全市网络消费增长强劲，限额以上单位通过公共网络实现的商品零售额连续6个月保持高增速，拉动限额以上社会消费品零售总额增长1.3个百分点。
“电商引流”聚焦“双品”打造
近年来，在包头市举办的各种电商促销、直播带货等活动中，“双品网购节”已成为一项连续举办、必不可少的活动。所谓“双品”是指品牌和品质。“双品网购节”源于2019年商务部为推动消费转型升级而发起的倡议，现已发展成每年春季中国电商行业最重要的国家级促销活动之一。
2025年，包头市积极响应商务部和自治区商务厅的统一部署，于2025年4月28日至5月12日举办了第七届“双品网购节”。活动期间，包头市商务局组织本地重点企业，如东宝生物、鲁蕊香、红卫日化等企业，以及电商平台和物流企业，在抖音、淘宝、京东等线上平台开展了直播带货、线下体验、消费券发放等活动，重点推介包头特色的农畜产品和工业消费品。
自治区商务厅统计，本届“双品网购节”全区实现网络零售额35.9亿元，同比增长14.7%。包头市作为重要参与城市，贡献了显著的销售份额，特别是奶制品和粮油食品类表现突出。2026年的活动仍将继续举行，目前正在紧锣密鼓的筹备中。
事实上，“双品”的概念并不囿于“双品网购节”，盘点近年来包头市举行的各种相关活动，都将推介、销售和打造本土“双品好物”或“双品甄选”作为“引流秘笈”。在此过程中，包头市培育了红卫皂业、一号牧场肉干、骑士乳品、小尾羊鲜肉以及中华老字号金鹿油脂和正北方糖等50余家名优特产品，此外还打造了“41°固阳献”“九原好物”等地域品牌。
在进行本土推荐的同时，包头电商行业也在积极借助网红大咖以及各大网络平台，竭尽所能地将“包头好物”推向自治区及全国市场。如对接抖音平台“东方臻选”团队，董宇辉为我市产品带货，成为网销爆品；帮助花冠、一号牧场等10家企业受邀参加快手平台“辛火计划·内蒙古站”直播活动；两次邀请拥有千万粉丝的包头籍主持人王芳为家乡好物带货，直播订单累计超过20万单；培育广通塔拉系列民族食品、三中养殖牛羊肉等产品成为京东自营产品供货商；推荐20余家80余款本土产品成功入驻自治区“内蒙古味道”农畜产品直播电商选品中心。
“精准育才”推动行业规范发展
众所周知，政府组织的电商活动，只是网络营销的一部分，市场上还存在大量网红直播和普通商户进行线上引流。他们的线上业绩如何？
记者走访发现，青山区“桃源居”饭店是一家去年10月开业的饭店，店主告诉记者，自开业以来，他们就每天靠抖音直播引流。“每天客流量四五百人，三分之一以上是线上直播吸引来的。”店主介绍，主播是与一家网络公司合作，由对方派来的。
记者随即又从一家专门给商家派主播的公司了解到，目前有很多饭店是自己直播，但也有些饭店因感觉自己直播力量有限，转而与直播公司合作。“三分之一引流量是一般业绩，最好的能到三分之二以上。”某直播公司负责人说。
正月初五，春节长假尚未结束，位于九星电子大楼内的宜康体育运动场上，就已经到处是进行体能锻炼的身影。宜康体育的负责人告诉记者，“我们在全市有10个校区，7000余名会员。我们有自己的企宣人员，一半以上的会员是他们线上推广的业绩。”
发展至今，电商面临的最大问题是什么？在市商务局组织的一次电商行业会议上，记者从几十名电商企业负责人口中几乎听到了同一个答案——缺乏电商人才，尤其是直播带货的主播。“说起来人人都能当主播，但真能干的并不多。”多位负责人表示，因为招聘难、团队不稳定，自己培养的力量有限，希望政府相关部门能培养更多的电商人才。
事实上，相关部门早已看到了这个短板。为此，市商务局、市委网信办、团市委等部门开展了诸如“爱尚包头，播动四季，包选好物”系列培训、“电商赋能·巾帼助农”等各类电商培训活动。相关统计显示，近五年来，全市通过线上和线下方式，累计培训电商从业人员万余人次。
2025年，自治区出台了首个直播电商地方标准《直播电子商务管理服务规范》。据此，相关部门更是在电商人才培训中，加入了准入机制、内容监管、绿色直播、权益保障等法律法规的宣讲，进而促使电商行业从“野蛮生长”时代走向“规范化、标准化”发展新阶段。
（本版图片均为资料图）