随着人们养生保健意识的提高，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。然而，记者近日调查发现，其背后隐藏着一些MCN机构（为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条服务的组织）精心设计的商业变现链条。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“权威”医生，实则是被运营公司操纵的“摆拍演员”。
脚本拍摄全包办
“医生只负责出镜，剩下的交给运营团队。”曾担任某医疗类MCN机构运营人员的陈清（化名）直言不讳。
她的工作涵盖了撰写脚本、拍摄剪辑、产出符合平台调性的内容；设计引流路径，如私信互动、表单预约等，将线上流量转化为潜在客户咨询，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩达成”的营销闭环。
北京某三级医院办公室工作人员李女士证实，一些医生和医院存在“外宣”诉求，有的医院甚至成立相关部门，追求口碑和影响力。
记者调查发现，MCN机构针对医生IP运营推出了多种合作模式：
——纯代运营模式。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务协议，按约定支付费用，换取账号代运营。
——基础服务+分利模式。MCN机构收取较低的基础服务费，待账号引流并接到商业推广后，按约定比例分成。
——纯分利合作模式。MCN机构主动寻觅高潜力医生（尤其是三甲医院的知名医生），承担所有运营成本并支付底薪，医生无须付费，账号成型后按商单业绩分成。此模式下MCN机构因承担前期风险，后期分成比例更高。
多名医生IP运营人员告诉记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。
“医生IP孵化运营方案”“医生IP打造秘籍”……在某电商平台上，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。
记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，咨询卖家课程详情，得到相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程，具体课程目录请看详情页。”记者对比两家店商品详情页的课程目录，发现一模一样。
有业内人士告诉记者，一些MCN机构通常会避免原创，而是通过蹭热点快速获取初始曝光，积累流量。
科普时夹带广告
这条“网红医生”流水线的终极目标是变现。
记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，被拉入合作群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单”。
“医生背书授权报价单”详列六类合作及分级定价：电商肖像授权、梯媒（电梯媒体）视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播（60分钟）、营销节目录制。价格依据医院（全国TOP100、知名三甲、普通三甲）和职称（主治、副主任、主任医师）浮动。例如，全国TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。
“医生达人报价单”则列出该MCN机构合作的400多名覆盖多个短视频平台、社交平台的“网红医生”。推广报价基于粉丝量分档，粉丝10万左右的医生，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。据记者统计，各平台加在一起，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展合作。
该MCN机构工作人员告诉记者，近期平台管控趋严，医生账号不能直接带货或主页挂链接，产品推广只能隐晦提通用名，软植入科普视频中。
除线上推广外，“导诊”服务是另一大变现渠道。有医疗类MCN机构宣称，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月”。
业内人士指出，当一些MCN机构过度追求流量与变现，医生IP的打造已然变味。
陈清观察到，很多医生难以辨别哪类机构能真正帮其运营好账号，这导致同质化内容泛滥。而一些纯商业导向的机构利用医生不懂新媒体的特点，制造大量吸引眼球但质量存疑的内容。
北京某三甲医院一位不愿具名的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑尝试周播，大多时候是做完手术或就诊完匆匆上播。粉丝增多后，海量私信和疾病咨询难以回复。后来多家运营公司联系其谈合作，模式就是他们接管账号，负责选题、脚本、剪辑、回复，其只用出镜说话。
“我最后拒绝了邀请，不想被‘控制’。很多机构最终目的是利用医生赚钱，而非做好科普。签了合同可能更‘身不由己’。”这名儿科医生坦言，普通医生受限于工作强度，日更视频几乎是极限，只有合作医生才能高频更新。最终因无法维持更新，账号慢慢“废掉了”。
（据《法治日报》，记者：赵丽）