世界杯周边商品销量“跟着比分跑”

记者 许健楠

世界杯落下帷幕，余热仍在。记者近日走访金华线下运动品牌门店发现，世界杯商品市场正上演一出“冰火两重天”的戏码：赢球晋级球队的周边商品一件难求；而出局的“失意者”，相关周边商品却在打折清仓。这种受比赛结果驱动的行情波动，将体育营销在崩溃魅力展现得淋漓尽致。

“世界杯之前，德国队的球衣人气很旺，几乎不会打折。德国队爆冷淘汰后，德国队球迷版球衣每件从699元降至349元，球员版每件从1099元降至549元，打了5折，现在买特别划算。”在金华世贸城市广场阿迪达斯专卖店，一名店员告诉记者。

世界杯前，德国队球衣为什么火？今年这版德国队球衣是阿迪达斯赞助德国国家队的最后限量版。从2027年起，耐克将取代阿迪达斯，成为德国队的装备赞助商。然而，因绝版成为“爆款”的德国队球衣瞬间遇冷，品牌官方渠道上多款德国队球衣也迅速被标上折扣价。店员向记者证实，德国队被淘汰后，店内球衣价格在线上同步调整。在这家门店，还有多支参赛球队的球衣挂满货架，挂在最显眼位置的是杀入决赛的阿根廷队和西班牙队的球衣。

输球的球队，球衣打折情况并非孤例。巴西队止步16强后，耐克迅速将巴西队球衣以6折出售；荷兰队球衣同样被贴上6折标签。一名店员坦言，各家品牌希望自家赞助的球队可以在世界杯上走得更远，这样球衣就可以卖得更好一点。

线上行情也与世界杯比赛胜负息息相关。国际足联在电商平台开设旗舰店，销售世界杯周边产品，包括各种速干衣、足球、玩具、配饰等。德国队、荷兰队被淘汰后，在国际足联的淘宝官方旗舰店里，迅速挂出“德国再见”“荷兰再见”等海报，德国队、荷兰队“告别礼包”火速上线，内含助威服、围巾、挂饰等，优惠前超500元，折后不足300元，但销量依然有限。

与被淘汰球队周边商品滞销形成鲜明对比的，是热门球队周边商品的热销，其中人气最旺的是参加世界杯决赛的两支球队的周边商品。在不少城市，阿根廷队梅西同款球员版球衣一上架就被抢空，门店常需紧急从外地调货。法国、西班牙等晋级球队的球衣同样出现断码。

“西班牙队周边商品一直是卖得最好的那一批，赛后又有不少新订单。法国队周边商品有一些下降，但幅度不大。”淘宝卖家卢先生向记者透露，德国队赛前单量很高，但止步32强后订单立刻下滑超25%；而在世界杯上走得更远的哥伦比亚队、挪威队在赛事期间周边成交量翻了好几倍。本届世界杯最大黑马当属佛得角队，速卖通数据显示，“佛得角球衣”搜索量曾迅速冲上热搜。

在采访中，多名门店店员表示，最明显的现象是订单几乎“跟着比分跑”。

据义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口至199个国家，同比增长5.9%。受美加墨世界杯影响，美国是义乌体育用品出口的第一大国，今年前5个月体育用品出口美国9.6亿元；出口加拿大快速增长，同比增长近3倍。