记者 周晗盛 何思涵/文 赵创/摄
武义，一个以萤石资源闻名的山区县，浙江森田新材料有限公司扎根于此。从2003年成立，到2020年BOE缓冲氧化物刻蚀液实现量产，再到2026年产品覆盖四五十种半导体配方类化学品，23年间，这家公司从原材料供应商，成长为细分赛道的“隐形冠军”，再转型为一站式方案服务商，完成战略“三级跳”。
目前，森田已成为国内少数能够量产G5级BOE的企业之一，该产品国内市场占有率超过70%。在半导体材料国产化加速推进的背景下，武义化工企业，到底凭什么在高门槛、高投入、高验证周期的半导体材料赛道中突围？
一跃 跳出舒适区
武义的资源禀赋，是森田起步时的重要支点。
森田厂区背靠青山，山脚之下有一处萤石矿，建厂之初企业依托本地原料生产工业级无水氟化氢，稳居产业链上游原料端。
但资源优势并不等于长期竞争力。
“那时虽然可以依靠资源维持稳定经营，但产品附加值低，始终处在产业链底端。”森田总经理胡法祥回忆。真正的转折出现在2017年前后，随着国内集成电路产业提速，半导体国产材料缺口凸显。一时间，森田站上了关乎生死的十字路口：是继续守着工业级原料的“舒适区”，还是向门槛极高、风险极大的电子级、高纯化方向转型？
“如果继续停留在工业级原料端，价值空间一眼望得到头；只有向精细化方向延伸，才可能进入更高附加值的赛道。”研发总监潘美华作出了判断。
想法说起来轻松，做起来却异常艰难。普通化工产品看重纯度，而半导体材料讲的是“极致纯净”，微量颗粒、金属离子残留都会降低芯片良率，甚至造成整条产线停工瘫痪。
“从大的方向看，我们的产品一定要做纯、做干净。”生产副总唐毅成解释，行业金属离子常规标准为2PPT（万亿分之二），森田自主产线将指标严控在1PPT以内。“这不是在一杯水里找杂质，而是在极其庞大的样本里寻找微小异常。”
从资源型企业到高纯电子材料企业，这一步，是森田真正意义上的“惊险一跃”。
精雕 拼成了顶流
让森田打开半导体市场、站稳脚跟的，是两款产品：电子级氢氟酸和BOE。
芯片制造，本质是在指甲盖大小的硅片上，进行一场肉眼不可见的精密“微雕”。BOE是湿电子化学品中的关键材料，主要用于芯片制造过程中的氧化层刻蚀。潘美华将其比作微观世界的一把“手术刀”，必须足够锋利，才能在微小的芯片上精准刻出纳米级电路。
然而，要让这把“手术刀”真正进入头部客户供应链，远比在实验室做出样品复杂得多。
2018年森田开始对接国产存储龙头长鑫存储，彼时该厂BOE材料长期由日企独家供应。作为县域中小企业，森田必须拿出对标进口的产品，才有合作资格。此后五年，企业全力投入产品攻坚，历经数十次送样、数百项指标测试、持续不断的工艺迭代，让产品参数一步步逼近海外竞品。可2023年，在“临门一脚”的上线测试阶段，测试结果显示良率下降了零点几个百分点。不同于普通制造业，在芯片制造中，这样微小的波动可能会带来千万元级损耗，也足以让供应商被否决。
“差点被踢掉了，整整5年布局，难道就差这最后一步吗？”对于这次经历，潘美华至今心有余悸。纯度、配比、颗粒度只是写在协议上的显性门槛，海外厂商垄断的隐性工艺变量才是核心壁垒。
没有捷径可走，森田的研发团队开始全面复盘，逐项排查原料、配比、包装、运输等数百项参数，锁定了影响产品表现的关键变量，重新迭代配方与工艺，最终让产品品质与日企供应商持平。这次突破不仅保住长鑫存储的供货资格，更让企业吃透BOE全套核心工艺，构筑竞争优势。
远征 敢做领跑者
站稳BOE、电子氢氟酸市场后，2026年森田再度扩容产品矩阵，从两款核心产品拓展至四五十种半导体配方化学品，同步布局光刻材料SOC（旋涂碳）材料和其他光刻材料等更前沿的领域。完成从单品供货到一站式材料方案服务商的转型，在半导体材料的“方寸天地”间继续开疆拓土。
新产品扩张，也倒逼企业提升数智化能力。走进森田的实验楼，自动化送样机器人穿梭于楼层间投递样品，万级无尘实验室恒温23℃，仅今年研发实验室固定资产投入就达3000多万元，引进 ICP-MS、价值550万元的高端扫描电镜等全套精密检测设备。研发工程师陈亚莉介绍，一款化学品从立项到量产，要经过多轮制样、测试、优化循环，随着产品品类扩张，管理复杂度成倍提升。
为此，2022年企业上线“万物智汇”数字化工厂系统，所有原辅料配备二维码溯源“身份证”，领料、投料、产出全程扫码。系统搭载防错机制，错扫物料、参数超标都会自动锁止流程，数据异常实时预警，逐步打通研发、生产、销售全数据闭环。
产业升级的另一道关口，是人才。森田现有专职研发人员40多名，仅今年上半年就有8名硕士研究生先后到岗，全是00后。2021年起，企业还鼓励大专员工进修本科，学习费用、交通、食宿均由公司全额报销，目前已有十余名员工完成学历提升。在此基础上，森田还计划落地操作工分级制度，分初、中、高三级，以理论实操考核划分岗位权限与薪酬，实现以能定岗、以技提薪，打通技能人才上升通道。
起步山区县，扎根微观处。凭借长期主义的发展韧性，森田持续发力半导体核心材料，正让更多国产芯片用上实打实的“武义造”。