记者 赵如芳
郑世有是兰溪根雕市级代表性传承人，早在几年前，就有书画界朋友建议他找个经纪人，他一直没有行动。近日，兰溪市公布了首批非遗经纪人，一名叫张怡瑄的经纪人找到他，愿意与他合作，一起将根雕做大做强。
“我有做根雕的手艺，但不擅长跑市场，希望经纪人能帮忙推广，让根雕走进更多人家里。”郑世有说。
架起传承人与市场间的桥梁
非遗是人类文明的结晶和宝贵的共同财富，我国制定了“国家+省+市+县”4级保护体系，希望非遗能得到传承和发展。然而在实践中，如何让非遗项目真正“走得远”，一直是难题。“目前，一些非遗项目的代表性传承人存在两个问题：一是会做产品，但不会吆喝；二是设计与审美跟不上潮流，产品的售卖情况不太好。”兰溪市文化馆副馆长陆颖异说。
为了让非遗产品在市场上更受欢迎，今年6月，兰溪推出首批非遗经纪人，一共10名，其中6名是内容创作者，4名是主理人。“这些经纪人相对年轻，会讲故事，市场反应度灵敏。有些擅长在平台上直播带货，粉丝数量稳定；有些是设计专业毕业，可以把新的设计理念带给传承人，合力推出受市场欢迎的产品。”陆颖异介绍道。
由于是探索性举措，兰溪市文化馆眼下正积极推动传承人与经纪人对接，初步是让一名经纪人对接一个非遗项目，如果后续进展顺利，可以实现一名经纪人对接多个非遗项目。在给非遗经纪人颁发聘书时，兰溪市文化和广电旅游体育局希望他们珍惜荣誉、再接再厉，充分发挥连接非遗代表性传承人与现代市场的桥梁作用，积极传播非遗，助力非遗产品转化与品牌打造，构建“传播—体验—消费”的非遗活态传承生态，为非遗保护与高质量发展作出更大贡献。
记者注意到，近几年，其他省市已出现非遗经纪人，多由年轻人承担，上演了一幕幕青春力量传播非遗的好戏。
补位传承人的“市场短板”
以前，提到非遗经纪人，郑世有虽然心动，但不敢行动。
他是兰溪市梅江镇人，今年58岁，从事雕刻30多年，曾做过木雕，后转做根雕。他的作品古朴浑厚、构思独特、个性鲜明，获得过当今中国根艺美术界的最高奖项——“刘开渠根艺奖”金奖，以及“中国工艺美术百花奖”金奖等。
这些年，郑世有带着根雕作品四处参加展览，在东北、山东等地，不少人认出了他，认为他的作品与众不同。虽然喜欢的人多，但最后下单的人少，成交率很低。原因是根雕作品体积大，占地方，且价格不低。“根雕不像玉石，一个抽屉里可以放很多个，走向市场比较难。再说了，我是手艺人，一头钻进创作里，每天对着树根构思，怎么利用天然造型和纹理去雕刻，不擅长运营，也没工夫去跑市场。”郑世有感叹。为打破困境，一些书画界朋友建议他聘请经纪人，他担心成本太高，没有付诸行动。
几年前，郑世有在杭州工作的儿子回到兰溪，学着雕刻小物件，比如生肖动物、吉祥物、游戏角色等，很受学生族喜欢。有一次，他带着这些小物件去摆摊，半天卖了五六千元。“我儿子雕刻的很多产品，我连名字都叫不出，但确实有市场，看来还是年轻人懂年轻人。”郑世有说。
最近，兰溪市首批非遗经纪人张怡瑄找到郑世有，互相了解过后，郑世有答应与她合作。“政府部门选出来的经纪人，不需要我承担聘请的成本，我可以利用她的资源，对我来说是好事。”郑世有希望年轻的力量给根雕带来更多活力。
让非遗“潮”起来
张怡瑄是一名95后，湖北襄阳人，大学学的是产品设计专业，2024年来到兰溪，和丈夫运营一家叫“画匣子·兰城造物”的手工作坊，让年轻人体验潮流手作，比如做陶艺、烧玻璃、画石膏娃娃、拼豆等。
此外，张怡瑄也设计一些产品。去年，她设计了烙画葫芦，在小巧的葫芦上烙画，再把葫芦做成挂件。当年年底，她参加“兰湖主理人生活节”，发现葫芦非常畅销。之后，她大批量生产，在网上直播卖葫芦，销量不错。
葫芦的热销给了张怡瑄启发——要懂得当下的潮流，懂得年轻人的审美。前段时间，豆荚娃娃从云南兴起并流行，水晶盆栽受欢迎，张怡瑄都抓住了潮流，把它们引入兰溪。“什么火做什么，DIY项目就是要快速更新。”张怡瑄说。
了解到张怡瑄的设计、运营能力，兰溪市文化馆推荐她加入非遗经纪人队伍，她欣然应允。她喜欢非遗、民族文化，喜欢创新，而且，她发现现在的年轻人也愿意体验与木头、树根相关的DIY项目。
与郑世有对接后，张怡瑄发现他的手艺确实不错，但根雕产品比较大，小的有五六十厘米高，大的有三四米高，价格不低，不太适合在市场上流通。她建议郑世有做一些可以随身携带的潮流物件，融入普通人的日常生活，她也会帮忙设计一些新形式的产品，更符合年轻人的喜好。她打算在作坊里销售根雕成品，也推出木工DIY体验项目，改进传统工艺，降低难度，让零基础的年轻人能更快上手，带着成品回家。“在我看来，非遗经纪人应该做的，是让传统的非遗与现代生活、大众市场贴得更近，变得更亲近好懂。”张怡瑄说。
（图片由受访者提供）