记者 胡一谦
“这是以三星堆青铜面具为灵感设计的，我们取名‘花花青铜面具’。”近日，在菜鸟金谷产业园的办公室里，金华市万物有灵文化创意有限公司负责人施骏拿起一款冰箱贴，轻轻拨动，精巧部件应声旋转，古老纹饰流光溢彩。令人想不到的是，仅这款冰箱贴一年就能卖出22万件，营收超千万元。
施骏是金华人，大学毕业后在日本工作过一段时间，2010年回义乌做中日贸易。“当时有个日本客户拿来一款初代木质冰箱贴样品，我跟客户开玩笑说，要不我去办家厂，你给我下单。三天后，我就把机器买回来了。”就这么一句玩笑话，让他扎进了文创行业。
跨界之初，施骏干了一件让周围人看不懂的事：工厂的第一名员工，是一名设计师。“好的文化创意产品，设计才是灵魂，是让木头说出故事的关键。”他手把手带，把设计师培养成核心骨干。如今回看，这步看似不计成本的“闲棋”，恰恰为品牌注入了“设计驱动、文化赋能”的基因。
“日有所思，晚上脑子就飞速转，经常半夜三四点钟猛地醒了，梦到好点子就赶紧写下来。”施骏这样描述创作状态。从最初的叠加款，到滴胶亮面款，再到加入互动结构和灯光效果的新品，以及融入文化场景的自有IP，产品几乎每年都要经历一次脱胎换骨的迭代。“其实我们每年都在否定自己上一年的成果，然后进入一个新的循环。”这种自我颠覆，让“万物有灵”逐步从木质冰箱贴拓展到树脂、金属等全品类，并为泡泡玛特、迪士尼、卡游等头部IP提供从设计到落地的全案服务。
然而，真正的考验不只在设计端。前几年，公司月销售额一度骤降至3万元，而月经营成本高达20万元。危机关头，施骏卖掉两套房产，甚至带着团队短暂转产布口罩，只为留住队伍、保住主业。市场回暖后，公司销售额迎来V型反弹：从2022年的800万元，跃升至2023年的2000万元，再到2024年的近4000万元。
在商业模式上，公司摸索出一条独特的路径——区域独家、深度绑定。对一个区域的核心客户只提供独家设计，并鼓励他们申请专利。“产品替代率很高，但服务不可替换。”正是这种谋求共同长久发展的理念，让企业获得三星堆等知名文化IP的认可，才有了“花花青铜面具”这样的爆款。
如今，这家日产3万枚冰箱贴的工厂，已把带着中国设计印记的产品发往全球20多个国家。“我们不只是卖产品，更想把这份理解文化、转化文化的能力沉淀下来。”施骏还计划打造一座“冰箱贴博物馆”，让这里成为讲述设计赋能文化故事的窗口。对他而言，一枚小小的冰箱贴，贴住的不仅仅是旅途记忆，更是中国创意走向世界的生动印记。
（图片由采访对象提供）