记者 章陈波 舒珊珊 文/摄
在外贸格局深刻变革、行业竞争日趋激烈的当下，出口依然是永康五金企业做大做强、突围提质的关键赛道。
面对复杂多变的海外市场环境，今年以来，永康企业主动跳出固有发展舒适区，不等不靠、积极求变。大家主动走出厂区车间，奔赴海内外各类专业展会，登门拜访海外老客户、深挖新资源，不断深化经贸往来、拓宽出海渠道，稳步扩张全球市场版图，让“永康制造”的品牌影响力和国际市场占有率持续攀升。
企业逆势拓市、订单稳增的背后，离不开政府部门的全方位护航与精准赋能。针对全球贸易壁垒增多、传统外贸模式承压、市场竞争加剧等现实难题，永康多部门协同联动、同向发力，持续优化外贸营商环境，抓实政策落地、做强企业培育、做精跟踪服务，多措并举稳住外贸基本盘，推动行业提质升级。今年一季度，永康外贸进出口总值达132.5亿元，同比增长4.3%，在外部环境承压下依旧实现稳中有进。
平台聚合力
搭建供需对接桥梁
走进永康国际会展中心内的永武缙五金产业带选品中心，电动工具、门业厨具、杯壶制品等八大五金优势品类整齐陈列，各式新潮优质产品琳琅满目、应有尽有。
永武缙五金产业带选品中心由浙江中国科技五金城集团有限公司与浙江脉链品冠科技有限公司联合共建，瞄准五金企业外贸渠道难建、配套薄弱、对接低效等痛点堵点。依托标准化、数字化服务体系，创新推出合伙人运营模式与人才定向培养机制，搭建起由七大服务模块组成的全链路出海方案，推动永武缙三地五金企业抱团出海、合力拓市。
以往，境外采购商想要选货，得辗转永康、武义、缙云三地数十家工厂，跑点看样、洽谈议价、敲定售后，耗时费力还难以达成稳定合作。如今，依托选品中心，三地优质产能集中入驻、全品类产品一站式亮相，还能根据欧美、中亚、非洲等不同区域的市场需求精准匹配货源、快速对接洽谈，极大节省了客商的时间成本和沟通成本。
这里不只是产品展示窗口，更是集人才培训、选品展销、采销对接、配套服务于一体的综合出海服务枢纽。采购商可以面对面和源头厂家洽谈，实现一站式选品下单；企业还能就近享受国际认证、专业培训、数字化转型指导等配套服务，实实在在解决了“不会选、卖不出、落地难”的困境。
五金产品出口，比拼的不只是产品硬实力，更在于全周期、全链条的服务能力。选品中心探索出分工协作、链合共生的新模式：生产企业专心深耕研发、打磨产品，平台则统筹负责渠道开拓、海外仓配、本地售后与技术支撑，补齐中小五金企业出海服务短板，让产业协作更高效、市场开拓更顺畅。
一个小小的选品中心，架起永康五金联通全球市场的桥梁。近年来，永康持续加码外贸平台布局，深耕数字赋能赛道，先后落地全国首个县级1688永康五金选品中心、阿里国际站AI赋能中心，形成拓市场、强能力双向并进的良好格局。
5000平方米的1688永康五金选品中心，创新“前厅后仓”运营模式，把产品展示、现场选品、仓储物流、直播电商融为一体，放大产业集聚优势，大幅压缩采购对接与供应链成本。目前，该选品中心已入驻300余家源头工厂，对接合作90多家主流电商平台，年网络销售额突破2亿元，今年销售额同比大幅增长30%。
阿里国际站AI赋能中心则立足技术赋能与生态培育，为企业提供选品、营销、履约全流程数字化支撑，帮助制造企业降本增效，畅通跨境贸易通路。
2025年，永康跨境电商出口交易额达144.35亿元，跨境出口网店超5000家，外贸高质量发展行稳致远。
渠道拓蓝海 打响永康五金品牌
借力专业展会闯市场，主动登门拓客源，早已成为永康五金企业出海的常态。
第139届广交会圆满落幕，不少永康参展企业满载意向订单与合作商机归来。浙江篱物社科技有限公司就是其中代表，展会一结束，总经理应昶彬便跟进展会线索、对接海外客商、推进订单落地。
本届广交会上，篱物社凭借过硬品质和良好口碑稳住老客户，也收获了一大批海外新客源。展会现场，其优质产品圈粉无数，泰国客商现场体验后当即敲定合作，巴勒斯坦意向客户在展会后下单，还有多名海外采购商预约实地验厂，为长期深度合作打下基础。订单接踵而至，企业出海信心十足，眼下篱物社正着手筹备6月举办的日本日用品展，持续借助国际展会舞台亮相出圈，稳步拓展全球销售网络。
不只是篱物社，此次出征广交会的永康企业均有收获。浙江飞剑工贸有限公司带去钛杯、餐厨系列新品，浙江炊大王炊具有限公司亮出纯钛无涂层不粘锅等创新好物，众多企业以新品、硬实力站上国际舞台，展现永康五金的创新活力与制造底蕴。
展会是企业对接海外客源、抢抓外贸订单的重要载体。为助力企业安心出海、全力抢单，永康深入推进“百团千企拓市场增订单”行动，提前布局全年展会资源，年初便发布2026年商务展会目录，重点扶持78个优质展会项目，包含10个境外自办展与68个重点参展展会，计划落地10场“永康五金品牌出海”专项自办展。同时，精准推送外贸扶持政策、提供全流程参展指导，助力企业稳固传统市场、深耕新兴市场。
在主动“走出去”的同时，永康也积极“请进来”。常态化举办外商采购对接会、产业资源交流会，搭建供需精准匹配平台，为企业和海外客商牵线搭桥。今年4月，首场永康五金外商采购对接会举办，吸引印度、伊拉克、俄罗斯等国家的60余家采购商到场，与近200家本土五金企业面对面深入洽谈，现场达成多项初步合作意向。深耕中国市场多年的印度客商参加完对接会后，对永康完善的产业链供应链体系高度认可，主动咨询落地经营合作事宜，期待扎根永康、共谋发展。
以展会为桥梁，以品质为底色。接下来，永康还将持续组织企业出海参展、跨境洽谈，不断拓宽国际合作渠道，持续擦亮永康五金区域名片，让本土制造在全球市场站稳脚跟、越走越远。
服务强保障 护航企业稳健远航
日前，一列满载防盗门、保温杯、电动工具等五金产品的海铁联运班列从永康东站发往宁波舟山港，这也标志着该线路班列开行量突破2000列。自2021年9月开通以来，永康东—宁波舟山港海铁联运通道已成为永武缙产业腹地对接沿海口岸的重要物流纽带。
依托五金产业集群等优势，永康加快完善多式联运布局，构建起联通宁波舟山港、温州港的“一站三港多线”物流体系。永康东站持续优化通关、仓储、订舱等配套服务，落地出口转关新机制，启用海关专属监管场所，推出“拆空还箱+订舱”一体化服务，企业可在家门口完成报关、查验、放行全流程手续，通关物流效率大幅提升。
截至目前，永康海铁联运班列承运品类覆盖各类特色五金产品，累计出口超19万标箱，货值约44亿美元，商品远销全球200余个国家和地区，物流通道的支撑作用愈发凸显。
硬件物流通道持续打通的同时，精细化政务服务更成为企业稳健出海的坚实后盾。永康持续搭建政企、银企常态化对接平台，精准破解企业通关物流、资金周转、市场风控等各类难题，全力保障外贸产业链供应链平稳运转。针对中东市场波动、汇率起伏等行业共性风险，永康市贸促会常态化下沉企业走访调研，及时收集发展诉求，提供专业市场研判和风险应对建议。同时，定期开展自贸协定解读、外贸形势分析等专题培训，手把手指导中小微企业规避风险、稳单拓市。
面对海运成本波动、货物积压带来的资金压力，税务部门持续优化出口退税服务，全面推行“非接触式”网上办税，将一、二类出口企业正常退税时长压缩至3个工作日以内，缓解企业经营压力。
金华海关驻永康办事处也不断升级服务举措，入驻永康（五金）知识产权快速维权中心，全方位守护企业创新成果。通过推行“一企一策”精准帮扶，提前开展申报规范指导、AEO认证培育，落实预约查检、出口绿色通道等便利举措，持续压缩通关耗时。依托智能审核系统简化申报流程，精准推送RCEP关税减免、原产地规则等政策红利，实打实帮企业减负增效、安心出海。
一边是企业主动突围、苦练内功，凭品质和创新抢占国际市场；另一边是政府精准赋能、全域保障，用平台、政策和服务筑牢后盾。政企同心、双向发力之下，永康以更开放的姿态、更强劲的底气深耕全球赛道，在国际市场持续打响品牌、抢占先机，为外贸高质量发展积蓄源源不断的新动能。