记者 龚喜燕
5月10日上午，位于义乌国际商贸城五区、紧邻全球世贸中心的义乌好货广场人潮涌动，共同见证Yiwu Selection品牌集合店2.0版开启。300多名义乌市场头部品牌商户与1000多名全球采购商齐聚新店体验式采购，首日便获得503个集装箱的订单，开启义乌品牌抱团出海新征程。
八大体系
升级出海新模式
Yiwu Selection品牌出海集合店是“义乌中国小商品城”品牌出海的重点项目，由商城集团联合义乌市品牌发展促进会，携手市场内各行业头部品牌共同打造。
去年初，品牌集合全球首店在义乌国际商贸城二区五楼亮相，首日就收获1.2亿元订单。开业8天后，海外首店落地肯尼亚。短短一年多时间，义乌品牌好货快速“店开全球”，已覆盖五大洲12个国家，今年还计划布局8个国家。
在快速扩张的同时，根据不同国家的实际情况，义乌市品牌发展促进会不断创新升级产品和出海模式，向品牌出海集合店2.0版“进化”，探索“体验式批发”新模式。
“新模式实现了八大体系的升级，用零售方式展示商品，用批发模式做仓储。采购商可以像逛品牌展厅一样零距离感受并试用每一款产品，再以仓储批发的价格和模式直接下单，既展示品质感与品牌形象，又大幅提高大宗采购的效率。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红介绍，集合店2.0版的门店以零售融合仓储式品牌展示，将零售的品牌体验与批发仓储的高效供应融为一体，实现品牌VI视觉、场景空间、供应链体系、专属服务和数字化运营、沉浸式体验、合作模式、全球渠道的全方位升级。
步入集合店2.0版首家样板店，800多平方米的展示空间被分割成多个板块，既有进出口品牌零售优选区，也有仓储式货架展陈。店内展陈的每一件商品都精选自义乌市场的实力品牌和源头工厂，堪称“义乌好货”的精锐集合。凯瑞包装、鼎信织带、力天玩具、飞豚电子等首批150多家企业245个品牌集中展示，涵盖美妆、潮玩、电子、画具、工艺品、智能穿戴、围巾、日用品等品类。
“我们公司开发了两个品牌几十款产品，很多都适合海外用户需求，比如猎场、看动物迁徙等。通过品牌出海全球集合店，不仅能帮我们获客，还能让产品离用户更近，对品牌推广大有裨益。”经营中高档望远镜的“创二代”刘澳翔刚接手与他同名的澳翔光电仪器公司，今年就加入品牌出海集合“大家庭”。他说，以前父辈主要靠在市场里“等客上门”，如今更需要主动出击，搭乘品牌出海集合店这艘大船走出去，相比单打独斗是再好不过的选择。“接下来，我们想把货铺到品牌出海肯尼亚店，以此为中心拓展非洲市场。”
批零兼营引领采购新潮流
义乌好货广场集合店2.0版开业首日，由30多位品牌负责人组成的“义乌老板娘天团”在新品时尚秀闪亮登场，她们盛装打扮化身“模特”参与各自新品走秀，展出百款智能穿戴、国潮家居等创新好物，引得台下叫好连连。下了T台，她们又是“金牌销售员”，邀请合作客户来“捧场”，沉浸式感受升级版新店“展厅+卖场”的多重即视感。
鼎信织带专门做了一个巨大的气球花束，成了店铺里最亮眼的招牌，吸引众多采购商打卡询单。“今天光展示气球的织带就卖了上万元，批发也卖出2个柜子。”企业负责人楼文敏说。
诗美逸品牌创始人孙敏邀请20多位老客户来探店。“集合店2.0版地理位置优越，统一的高标准选品，加上硬核品质把关，看得见、摸得着的都是过硬好货。我的一位客人原本只想订1个柜，结果到现场一看产品，直接下了5个柜的订单。”首日“开门红”让她喜笑颜开。
力天玩具负责人陈美君也力邀10多位海外客户来到现场，她说：“这里的商品展陈就像精品店，又和仓储批发结合，客户来了都觉得新奇。有的客商来试单，直接就试出了8个柜的订单，买的都是事先没打算采购的产品。”
两年前刚进驻义乌国际商贸城二区的哈利（HALEY）品牌主营家用电器，通过义乌的“世界窗口”，已拓展35个国家的品牌代理。此次入驻品牌集合店，刚开门迎客就收到多名外商的合作意向。
来自黎巴嫩的马赫在中国待了17年，经常义乌、广州两边跑。“每天都在看品、选工厂。”一走进集合店，看到这么多品牌和源头工厂店集聚，他的眼睛都亮了。“这个店的布局太好了，都是我们想采购的高质量品牌货，省了不少时间。”他一眼看中哈利品牌，“这个品牌我在中东看到过，品质和口碑都不错，我们想在南美市场做这个产品，希望接下来能一起合作。”他向该公司销售经理多惠宁详细了解产品线、贴牌代工等事宜，双方一拍即合。当天，马赫在集合店直接下单采购了近100万元的货。
“目前我们的产品在中东、中亚、俄罗斯、非洲等市场卖得不错，南美市场正好是公司今年的拓展目标之一。”多惠宁说，公司已有30多年的家电生产积累，现有1700多款产品，能满足大部分家庭的需求。“我们的品牌性价比高，有一定的市场竞争力。集合店扬帆出海，让我们开辟海外市场多了一条捷径。”
原先主打国内市场的广东品牌“意可可”主营中高端日用家居，去年搭上义乌品牌出海快船后，也接到了不少外贸订单。“跟着集合店的出海步伐，我们的品牌实现低成本、高效率的海外推广，让这些自研的创新好物被更多人看见。”该公司海外推广负责人说。
从“小商品”到“大品牌”，义乌这艘品牌出海的航船在崭新的旗舰店中鸣笛起锚，载着硬核好货和创新的体验式批发模式，全速驶向全球市场。
“2.0集合店实现了从单点优化到体系重构，希望合力打造成为本土品牌出海的又一个重要窗口。”何犁红表示，首日503个集装箱订单的战绩，让他们对抱团出海新模式信心倍增。“从搭建出海雏形、聚合优质品牌，到打通全球市场链路，我们将在推动中国制造向中国智造转型、中国产品向中国品牌升级的征程中主动作为，助力更多中国品牌亮相世界，让世界爱上中国品牌，为中国品牌全球化贡献义乌力量。”