记者 龚喜燕 通讯员 贾鑫伟 文/摄
今年的清明假期“撞上”春假，又逢春光正好，外出赏花踏青亲子游闹猛，国内1.35亿人次的出游人数激活了“春日经济”，也带火了户外露营装备市场。
在“世界超市”义乌，随着气温回暖，外出郊游、登山露营逐渐复苏，3月以来户外装备用品行情迅速升温，迎来季节性销售旺季。一些“小而美”的户外新品成为市场新宠，爆品背后都潜藏着“需求定制”的底层逻辑——用户即原点。
在义乌市场经营20多年的闻宣户外用品节后上新了10多款新品，其中一款可360度旋转的户外椅兼具实用性和趣味性，引得老客纷纷下单。另一款新出的帐篷，除了基础的防风防雨防晒功能，还能适应露营、钓鱼等多场景，且能一键开合，自重轻、携带方便，也成为爆品。“不管国内还是国外，消费者在选择户外用品时，都倾向专业性、功能性强的产品，这也是我们研发创新产品的主攻方向。”闻宣户外用品负责人朱悦来说。
满足用户需求，才能让产品保持永久竞争力，这是义乌市场商户的共识。在全球数贸中心经营户外装备的“夏诺多吉”品牌推出了原创速开帐篷，凭借“一秒成型”火出圈，在韩国、中东地区大受欢迎，成为众多主播选品的热门款，一上市就爆卖5000多单。
“这款单品的设计灵感，借鉴了旅游好物里的拍照补光神器‘反光板’，用相似的折叠方式能实现帐篷‘一秒成型’，一拉即开、一压即收，而且采用了轻质帆布材料，四季可用，既保证了稳定性，携带也很轻便。”说起这款经过无数次试验和改进的速开帐篷，“夏诺多吉”品牌主理人陈丹林如数家珍。
深耕户外用品多年，陈丹林对用户需求已有精准画像。“户外露营以年轻人居多，追求功能性的同时还希望有设计感，既‘酷炫’又要‘傻瓜式操作’，尤其是对女性用户，传统帐篷搭建麻烦，这种速开帐篷就很友好。”年轻的消费群体愿意为“省事”买单，更愿意为“体验”付费，陈丹林精准捕捉到了这个细分赛道的需求痛点，巧妙利用“跨界”设计创造价值，用爆品跳出低价内卷。
伴随徒步露营兴起的另一款“刚需装备”——登山杖也被义乌商户“玩出”不少新花样。走进位于义乌国际商贸城三区的义乌探界户外用品有限公司的店铺，数百款造型、功能不一的登山杖整齐陈列，宛如一座小型的登山杖“博物馆”。店主黄婷婷说，除了春节假期，接单几乎没停过，“去年年底接的订单，这个月才能赶完”。
辅助行走的一根手杖能如何“整活”？“登山杖的应用场景可太丰富了，爬山、徒步……用过就少不了。”黄婷婷从手柄、杆体材质说到各种造型的杖尖、杖托、杖帽，小小一根杖，光配件就多达十余种，“看上去大同小异，内里却大有乾坤。”
而这些功能的不断叠加、迭代，其设计原点都来源于用户在使用场景中遇到的问题反馈。“像这种可调节、可折叠收纳的设计是基础功能，现在很多产品都附带不同配件，比如要兼顾滑雪杖功能，就可以配上雪轮，能在雪地里防陷；沙地需要大承托面，可以加上泥托，就能实现一杖多用。”黄婷婷说，功能拓展后，就能实现生意的全年无休——当北半球盛夏来临，南半球的雪场正迎来旺季，一根杖，跨越大洲与季节，连接着全球户外爱好者的脚步。
正是这种“从用户中来、到用户中去”的细节打磨，让产品延伸到了更多户外场景，也带来了全球不同用户的订单。而这些“小而美”的爆品，本质上并没有“颠覆式创新”，而是对现有材料、技术的极致运用和巧妙组合，是对“用户需求逻辑”的深刻洞察与快速反应，这也是义乌用小商品撬动大市场、用体验与设计不断制造爆款的动力源泉。