记者 方静 文/摄
“这款项链是铜镀金材质，不易褪色，采用拉丝工艺，非常有设计感……”1月28日下午，在义乌全球数贸中心广艺珠宝店铺中，主播王笑正用一口流利的英文进行直播。在他手机的另一端，美国时间正值后半夜，“晚上的流量会比较好，正好有时间看直播买东西”。
补光灯、手机支架、说着各种语言的主播……在全球数贸中心，这已成为很多店铺的“标配”。在这里，一间店铺就是一个直播间。白天不停歇、晚上不间断，全球数贸中心的经营户以直播这个载体链接全球贸易，实现24小时不打烊，让生意不间断。
抢抓跨境直播商机
这段时间，每天下午1点以后王笑就会在广艺珠宝店铺直播。从事跨境直播这一行，他还是个新手。“差不多今年1月才开始。”在此之前，他一直从事跨境电商工作，主要面向美国市场。
去年10月，全球数贸中心市场板块正式运营。依托“世界义乌”商贸大模型与跨境网络专线优势，在这里发展跨境直播拥有无可比拟的优势，也让王笑看到未来前景。经过前期的学习、摸索，今年1月，他成功从“幕后”走到“镜头前”，转型为跨境主播。
“在选择类目的时候，我依然选择了老本行——饰品，我对美国的饰品消费习惯有一定的了解。”王笑和广艺珠宝达成合作，每天固定在这里直播。
起初王笑每天直播两个小时，下播后进行复盘、处理发货等事项。播了几次后，他慢慢找到节奏，熟悉直播话术，变得游刃有余。“这款饰品的美学风格有点类似于意大利的布契拉提……”在镜头前，他拿起一款饰品，从风格到工艺再到价格、发货日期等娓娓道来，其间不时回答直播间的提问。
“总体来说，我直播间里的美国客户更喜欢体量大一点的饰品。在流行元素上，他们更偏好带心形的。”作为男性主播，他对女性用户的喜好没有十足把握。因此下播后他会观摩店里其他接档直播的女主播或女性采购商选品。
“我们现在固定合作的跨境主播主要面向美国、印尼市场。”广艺珠宝负责人林曲香介绍，自开业以来，前来店铺邀约直播的主播络绎不绝，店里时常站不下。为了不影响直播效果，店内实行预约制，每次向2—3名主播开放。
无论是国内还是海外，直播已成为当下流量新风口，而跨境直播更是为市场经营户打开了更广阔的贸易通路，成为义乌“品牌出海”又一新赛道。统计数据显示，2025年，义乌开展网红直播带货122.04万场、完成零售额856.60亿元，同比分别增长38.21%、43.36%；实现跨境电子商务交易额1679.64亿元，同比增长19.89%。
店铺24小时不打烊
义乌市场面向全球，在跨境直播过程中，不少经营户和主播面临时差等现实问题。为了助力经营户收割全球流量，网罗全球商机，进一步释放跨境直播的潜力，新年伊始，全球数贸中心市场板块开启夜间经营申请通道，只要经营户有夜间直播等需求，就可以向市场管理方提出申请，让店铺实现24小时不打烊。
“当时店里合作的台湾主播提了建议，她认为夜间的流量更好，我们一拍即合，马上就向市场申请了夜间经营。首场夜间直播下来，就收获了2万元的成交额，效果超出预期。”林曲香说，现在这名主播每周会来几次，每次从晚上8点播到次日凌晨1点左右，每次成交额在2万元左右。
“亦莎”主营珍珠饰品，此前一款刀马旦造型的珍珠项链、耳环从国内火到了国外。在亦莎的店铺中，日常聚集了国内外各大电商平台的主播，其中60%以上为跨境电商主播，他们分别在亚马逊、希音、TikTok、Facebook等平台开展直播。
六区开启夜间经营以来，“亦莎”引入了一名印尼跨境主播。该主播单场直播在线人次超5000人，成交额超8万元。而全球数贸中心优质的环境和专业的直播场景，让这位印尼主播频频点赞，计划常驻市场深耕夜间直播，尝试获取更多订单。
据悉，面对跨境直播的蓬勃发展和夜间流量的风口，今年以来，义乌商城集团顺应市场需求，抢抓发展机遇，创新打造“引—育—用”全链条赋能体系，帮助经营户深度融合跨境数贸，加速拓展全球市场。目前，商城集团已招引海内外400余位网红达人及走播团队走进数贸中心开展探店直播，依托抖音、TikTok等多平台传播优势，以专业化视角挖掘特色商品，为商户带来海量曝光与精准客流，也为跨境直播增强人才储备。
今年一季度，商城集团计划再引入600位优质达人。在持续放大流量聚合效应的同时，通过引入专业直播服务机构，组织开展培训、实操演练等，系统提升商户直播运营能力，快速掌握数字化新技能。在系列举措的推动下，经营户逐渐从“跟着学”到“自主干”转变，熟练运用直播工具开展常态化店播，将实体档口升级为“永不打烊的线上展厅”，真正实现“店播一体”的深度转型，助力“义乌品牌”“中国制造”行销海外。