记者 郑宇恒
“在柳州开店时，我发现网购的原材料超过九成从义乌发货，就对这个地方产生了好奇。”果子（化名）今年28岁，广西柳州人。去年7月，她在义乌开了一家手作艺术馆，从陶艺出发，逐渐拓展出拼豆、缝纫、烧玻璃等二三十个手作项目。
身处这座充满活力，且国际化十足的城市，果子的心愿清晰而坚定，她要继续在这里扎根，并把手作店开到更远的地方。
创办手作工作室 以手艺创造价值
“学艺术的人都比较喜欢自由，不爱受约束。”在江西景德镇陶瓷大学读书时，果子就常在市集摆摊，卖自己烧制的陶瓷。用双手创造价值，获得回报与认可的感觉，让她早早萌生创业的念头。
毕业后，果子回到家乡柳州，用大学兼职攒的钱，租下了一间20平方米的仓库，开起了自己的第一个手作工作室，以陶艺为主。
三年的时间里，果子的工作室从20平方米扩展到280平方米，项目也从陶艺延伸到皮具、银饰、木工甚至窑烤面包。赚到了人生第一个100万元后，她开始尝试拓宽业务渠道，与当地的博物馆合作，设计文创产品。
为了拓宽供应链，果子开始大量采购材料，而大部分材料的源头，都指向同一个地方——义乌。对这个“什么都有”的城市，她充满好奇。
“我觉得自己还这么年轻，可以再往外走一走。”2023年，果子选择离开舒适圈，她将柳州的门店转让，带着期待来到义乌。
去过很多城市 最爱是义乌
“我来了之后就觉得好神奇，这个地方不仅产品多，性价比也很高。”第一次逛义乌国际商贸城，果子花了一周时间都没逛完，当时她就决定要留下来。
初来义乌，果子只准备做线上生意。后来她还是租下一间店面，重新开起手作艺术馆。“仅做线上太孤独了，圈子越来越小，没人交流，创意也容易枯竭。开店能遇见兴趣相投的人，碰撞出不一样的想法”。
在筹备店铺的过程中，义乌的“速度”让果子印象深刻。她回忆：“刚开店时设备没备齐，有一次客人突然多起来，我马上点‘外卖’——桌子、椅子、柜子，连陶艺拉坯机都能送到。我常说，这家店是‘靠外卖开起来的’。”
过去在柳州开手作店时，果子的家人并不看好这个行业，认为娱乐性太强，并非生活刚需，总有一天会被淘汰，可在义乌国际商贸城里，串珠、挂坠、石膏娃娃等DIY产品，也拥有许多顾客。
果子常与家人交流所见所闻，渐渐地，他们的观念也松动了。“在广西创业的时候，身边没有这样的氛围。义乌不一样，这里处处是机会，哪怕一件很小的商品，也可能拥有巨大的发展空间。”
以手艺吸引世界 把店铺开到远方
果子保持着每年学习新技艺的习惯。别人旅游打卡美食景点，她却直奔当地的非遗工作室。贵州扎染、敦煌泥板画、云南甲马……了解基本技法后，果子就开始琢磨，将传统元素融入自己的设计。
去年，果子学习东阳竹编，随后设计出竹编笔记本封面，并在线上推出材料包，让顾客亲手体验编织乐趣，也让古老手艺以年轻、实用的方式延续。
店铺中丰富的手作项目，吸引了许多外国客人的光顾，他们通过社交平台找到地址，因为“china”有瓷器的意思，陶艺也成为他们的首选。
“虽然我的业务还没有走向全世界，但客户来自全世界。”与这些国际客人接触，让果子产生了新的想法，“我能不能也开展国际业务？”
有一次，果子在义乌国际商贸城看到一家卖中式合香珠的店，很多中东客人在采购，“外国友人很喜欢香薰产品，中国古法制作的合香珠很受欢迎”。
如今，果子正在研究新的DIY材料包，同时学习线香、香牌等产品的制作方式，她计划在今年年底去国外转一转，寻找一个合适的起点。
“你都来义乌了，还有什么不敢想的？”果子笑着说：“活在自己的爱好里，一边玩，一边交朋友，一边赚钱。过这样的生活，我感觉很幸福。”
（照片由受访者提供）