对非贸易，全国看浙江，浙江看金华。金华对非贸易的十年，是一部从“小商品出海”到“品牌链扎根”的升级史。今年1—11月，金华对非进出口总额达1484.2亿元，同比增长21.9%。其中，对非出口额达1381.5亿元，全国占比近十分之一，已连续10年位居全国地级市榜首。金华的对非贸易，因其特色和特殊地位，备受关注。“对非贸易‘浙’样本一线观察”系列报道，将通过关注活跃在对非贸易一线的金华人、金华企业和众多机构平台，揭示对非贸易金华何以先行的深层逻辑。
记者 张益晓 吴卫平 黄珊 唐宇昕 徐枫
12月1日早晨，阳光洒向大地，在肯尼亚首都内罗毕核心商圈，Yiwu Selection品牌出海集合店迎来又一个营业日。当地时间8时30分，店主王贞刚打开门，就陆续有消费者进店下单。
家居用品、数码配件、时尚饰品……1000平方米的店铺内，汇集义乌80多个优质品牌的数千款产品，每组商品旁，都放有对应商家的多语种名片、商品介绍册。“以前要去中国才能找到这么集中的高品质货源，现在家门口就有了。”肯尼亚采购商普里·尼奥卡比高兴地说。
这是非洲首家Yiwu Selection品牌出海集合店，集展示、销售、批发于一体。“肯尼亚是义乌在非洲的重要贸易伙伴，双方经贸往来持续升温，为品牌集合店落地打下了坚实基础。”提起8月29日开业当天的盛况，义乌市品牌发展促进会会长何犁红很兴奋，“现场十分热闹，当地100多家连锁超市的经理纷纷赶来，对这个新模式充满兴趣。”
3个多月来，集合店运营越来越好，最近又上架了毛巾浴巾、家居收纳等产品，下个月计划增加粉底液、洗护产品等。“有很多本地代理商提出要加盟。”何犁红说，目前已经给义乌10多家企业带来新订单。
“以前自己开拓海外市场，成本高、风险大，现在通过集合店走出去，更安心，也更高效。”义乌市金尊文体用品有限公司负责人陈显春说，“这是义乌品牌直达非洲消费者的新窗口。”
2023年，义乌启动品牌出海计划，通过海外分市场、海外展厅、海外站和海外展等模式，推进全球战略布局。此次，“一盘好货”抢滩肯尼亚，标志着义乌小商品出海从“单打独斗”到“组团出击”的战略升级。“集合店目前已签约10个国家，智利、墨西哥、意大利、沙特、南非等地集合店将于明年陆续开业。”何梨红说，通过“组团出海”提升议价能力，避免低价竞争，推动“中国制造”向品牌化转型 。
从“产品出海”到“品牌出海”，这是金华推动对非贸易规模稳步扩大、结构持续优化的生动写照，其背后是市场、产品、主体和支撑体系的全面升级。这也意味着，金华对非贸易从追求量的增长，转向量质齐升的新阶段。
新平台在搭建。在义乌商城大道，刚落成的中非大厦夺人眼球，这里正在打造非洲国家资源项目交易中心。这座大厦的“操盘手”、浙江对非控股集团有限公司董事长朱舜说，中非大厦不仅是一个物理空间，也是非洲信息枢纽。
朱舜与非洲的渊源由来已久，“父母一辈就开始做非洲市场，至今快30年了。”接班13年来，他将电器生意做得风生水起，在26个非洲国家布局网点，1万多个门头广告遍布非洲大陆，并将业务板块拓展至地产开发、投资等领域。
近些年，朱舜以商人特有的敏锐性察觉到，非洲人民的需求不断提升，中非贸易正从传统的“卖便宜货”转向更深层次的合作。基于此，投资2亿元、建筑面积达3万平方米的中非大厦应运而生。“在这里，可以充分了解非洲的政策、地价、项目等信息，我们还将致力于开展非洲工业园区的配套工作。” 他说，中非大厦全面投用后，预计每年新增10亿元进出口贸易额，供应链上下游有望增加工作岗位超5000个。
目前，中非大厦已吸引100多家企业入驻，业主来自国内以及非洲各地。来自尼日尔的商人SEKOU就是其中一位，“义乌很好，小到螺丝钉，大到成套设备，能满足非洲市场所有的需求”。
新渠道在拓展。10月14日，义乌第六代市场的核心标志项目——全球数贸中心正式开业，3700多家新商户依托稳定的跨境网络，既能与全球客商实时沟通、洽谈生意，又能随时开启直播，将店内特色商品直观呈现给海外客户。
如今，金华对非贸易“直播+平台+跨境电商”三位一体机制逐步建立，Jumia、Egatee等跨境电商平台成为对非贸易的重要渠道。比如Egatee跨境电商平台，是连接义乌与非洲的重要桥梁，其聚焦非洲市场消费品需求，整合义乌源头供应链及海量货源，通过智能推荐系统为非洲本土近60万中小采购商提供端到端的直配服务。Egatee还构建“海外中心仓+区域前置仓”网络，已落地尼日利亚、坦桑尼亚等多国。
新动能在注入。一方面，深入开展“金华品牌丝路（海外）行”活动，组织企业主动出击非洲等新兴市场国家和地区，今年9月在南非约翰内斯堡举办的第九届中国出口品牌联展上，金华创新采用“展团+专区”模式，组织64家企业设立82个展位并打造金华专属展示区，三天时间接待采购商6800余人次，达成意向采购金5200万美元。另一方面，高质量举办“丝路品牌浙江行”，通过组织海外采购商赴金华对接，为国内市场引入一批优质特色商品，有效满足消费升级需求。
新园区在崛起。金华企业从“输出产品”转向“输出制造”。来自东阳的刘桂英目前是安哥拉空港工业园园区副总裁，她2008年即进入安哥拉的E&A集团。E&A集团深耕安哥拉，先后从事家具家装、木材交易、矿业开发、海洋渔业、农牧业等行业。今年2月，E&A集团在安哥拉伊科洛本戈省启动建设占地1000公顷的空港工业园。空港工业园是安哥拉第一个大规模的现代化国家级工业区，投资超100亿美元，一期完工后预计将为当地创造9000个直接就业岗位，同时培养大量技术产业工人。工业园利用临近机场的交通优势，规划建设重工业生产区、轻工业生产区、医疗设备、电力设备、物流仓储区、保税区等，通过吸引企业入驻，推动上下游产业链完善，助力安哥拉制造业发展和提升。
从义乌启航，到内罗毕靠岸，这艘名为“Yiwu Selection”的品牌旗舰，正成为金华对非贸易航道上一座新的灯塔。它昭示着，从“船来船往”的贸易流量，到“扎根落户”的品牌力量，中国制造正以更自信的姿态，深度参与全球市场。
而这，仅仅是序幕。随着中非大厦的拔地而起、跨境电商平台和各种展会的链接，一条从金华直抵非洲大陆的“贸易新丝路”正加速铺就。