记者 季俊磊
这几天，义乌市赤岸镇莱山村的乡村CEO江亚捷格外忙碌：策划跨年活动、布置村庄场景、登记预订来客……“一年一度的跨年活动能带来可观的客流，为村里增添不少收入。”江亚捷笑着告诉记者，目前已经收到上海、杭州以及义乌周边多个县市的老客订单。
作为90后青年，江亚捷于2023年9月带领团队正式接手莱山村的运营。两年间，该村的集体经营性收入从原来的70多万元增长至去年的270多万元。“我们希望用年轻人的思维方式，加快推动农文旅融合发展，放大莱山村的各种优势，让古村的风景与文化像珍珠一样串联起来、焕发新生，走出一条更坚实的共富路。”谈及未来，江亚捷充满希望。
一场巧合与一份信任
莱山村依山而建，人文底蕴深厚——既有千年古刹，也走出过众多文化名人，尤以明代大儒王祎最为闻名。谈起与莱山村的结缘，江亚捷坦言“纯属巧合”。“我原本从事文旅行业，运营过江浙沪地区规模较大的露营连锁品牌。在一次营地考察中，村里和我们建立了联系。”
交流中，莱山村向他发出邀请，希望他能带队入驻。实地走访全村后，江亚捷被深深吸引：“这里有文化、有风景、有资源，缺的是一根能把这些珍珠串成项链的线。”如何将千年古村的底蕴与风光转化为持续的发展动力？这成为他面临的首个挑战。
江亚捷指出，莱山村当时最突出的问题是缺乏统一的市场化运营主体，难以系统性地规划、盘活和营销资源。凭借在文旅行业积累的经验，他决定以年轻人擅长的吸引流量和场景打造为切口。
“最难的其实是建立与村民之间的信任。”江亚捷说，作为外来的年轻人，起初难免受到村民的观望甚至质疑：“一个外地小伙子，能为我们村做什么？”他的应对策略朴实而有力：“做给他们看，带着他们干。”
团队首先打造了莱山里摄影基地，融合田园美学与传统文化，为电商拍摄、婚纱摄影等提供特色场景。成效立竿见影：第一个月就接待了20多组商拍团队，3个月营收突破100万元。实实在在的流量与收入，迅速改变了村民的态度，从“不理解”转为“跟着干”，后续工作因此顺利铺开。
游客走进来，产品走出去
“仅仅一个营地是不够的，我们更想推动整村运营，带动全村共同致富。”江亚捷向记者介绍，去年团队重点运营的莱山里营地就为村集体带来超200万元收入。今年，江亚捷则把规划版图从营地扩展至全村。
漫步村中，能看到许多老建筑在保留传统风貌的同时，也被注入了现代气息。庙宇、祠堂、古桥等完成保护修缮，特色民宿与农家乐陆续出现，吸引了不少游客。“乡村运营关键要做好两件事：一是把游客引进来，二是让农产品走出去。”江亚捷总结道。
在引客方面，莱山村去年成功创建3A级旅游景区村落，并持续丰富业态：将闲置文化礼堂改造成文艺小剧场，上演国学展演、脱口秀；把老屋变成稻田咖啡屋；计划将旧祠堂转为国学讲义馆，并分批改造20栋闲置民房作为民宿。
“摄影基地还结合本地特色开发了系列研学活动，比如挖红薯、龟兔赛跑等农耕体验项目，让孩子亲近自然、学习农事，很受欢迎。”江亚捷补充说，“通过与义乌市青年摄影家协会合作，并在抖音、美团等平台推广，已打下一定流量基础。今年我们线上线下同步发力，争取营收突破300万元。”
为此，团队摸排梳理出闲置房屋、公共空间等资源清单，吸引更多农创客来到莱山村，推动游客从“半日游”转向“一日游”。
在带货方面，江亚捷带领团队创建了“鲜趣莱山”品牌，不仅展销农产品，还发展认养经济，并延伸开发米酒、米饼等衍生产品，提升乡村物产附加值。他透露，团队正与周边村庄共建“富美毛店”片区共富联盟，推动全域产业联动发展。
围绕“国学禅养、美学摄影”特色方向，莱山村逐渐走上农文旅融合之路。摄影基地、萌宠乐园、天幕烧烤、星空电影、篝火晚会、国风秋日会、农耕研学……多元业态让千年古村变身为充满活力的开放式“游乐场”。
带着村民“一起飞”
今年，江亚捷参加了“浙江千名乡村CEO培养计划”。他表示，课程既有理论深度，又包含一线案例，还融入数字化管理、短视频创作与直播电商等新技能培训，使自己对乡村CEO这一身份有了更深的理解。
从城市文旅人转变为乡村CEO，江亚捷在乡土中找到了独特的获得感。采访中，他提起两个片段：国庆期间忙碌的陈阿姨笑着说“在家门口有钱挣就不累”；重阳节活动中，刘奶奶握着他的手感慨“村里好久没这么热闹了”。这些瞬间，让他觉得一切付出都值得。
“青年需要乡村，乡村更需要青年，这是一个相互赋能的过程。”江亚捷说，“对我而言，最大的成长是能带着村民‘一起飞’。”市场化运营带来了真实收益：仅莱山里营地去年就为村民发放工资50多万元，高峰期单日提供50个灵活就业岗位；今年清明单日吸引游客800人次，营业额达7万元。
“我们的目标是把莱山村打造成文化强村的样板。”江亚捷语气坚定。据了解，当地正以莱山村为流量入口，串联清溪电商农业、尚阳“共富酒坊”、神坛红色研学、雅端古建筑群等特色场景与产业，打造“农户供货+基地拍摄+电商销售”全链条，形成交通贯通、产业互补、品牌共生的乡村共富新范式。
江亚捷如今还是浙江现代新农人培育特聘讲师、浙江农林大学创业孵化导师，他和团队正以市场化思维与年轻化视角，持续为古老村庄注入新动能，证明乡村同样是年轻人施展才华、实现价值的沃土。莱山村党支部书记朱旭兵对此由衷点赞：“这群懂旅游、善服务的90后，扎根绿水青山之间，打造出受游客特别是年轻人喜爱的体验场景，让莱山村的业态越来越丰富、越来越有活力。”