记者 方静 龚喜燕 文/摄
民以食为天，食以器为载。锅碗瓢盆是每一个家庭的生活必需品。在义乌国际商贸城义乌市龙飞国际贸易有限公司的店铺中，小到叉子，大到高压锅、搪瓷壶等，各类大小规格材质不同的厨具整齐摆放在货架上，说着不同国家语言的客商都能在这里找到心仪的产品。
龙飞国际至今已扎根义乌30余年。从创始人到接班人，龙飞国际始终专注厨具生意。从最初的搪瓷用具到不锈钢用具，再到如今的全系列餐具出口贸易，该企业至今销售家居百货类产品超1万个SKU。龙飞国际让全球的厨房所需用品，浓缩在了一间店铺里，用中国厨具为全球舌尖美味增色。
【品牌故事】
以拳头产品叩开非洲市场
在义乌国际商贸城二区龙飞国际专门售卖搪瓷用品的店铺中，几名非洲客商正在挑选产品，工作人员将客户挑选的搪瓷用品标好尺寸、价格，方便客户拍照，整理报价。“这是回头客了，前几个月刚来下过单，今天过来返单。”龙飞国际接班人方龙飞说，搪瓷用品也是龙飞国际起家之本。
搪瓷杯、搪瓷盆……在很多人的记忆中都有红花白底的搪瓷用品的身影。既能装水又能装饭还能当锅，在我国的上世纪80年代，搪瓷用品几乎是家家户户的必备品，但随着不锈钢等材质餐具、厨具的盛行，搪瓷用品逐渐淡出我们的生活，但是在海外市场，搪瓷用品找到了新天地。
我国生产的搪瓷用品，坚实耐用，色彩鲜艳，很受当地消费者喜好，是非洲家庭不可或缺的日常用品。在当地部分家庭，搪瓷用品甚至会被当作嫁妆。基于这庞大的市场需求，龙飞国际创始人方孝强借助这一产品，打开了非洲市场的大门。
凭借过硬的产品品质以及完善的本地化运营体系，龙飞国际的搪瓷用品在非洲市场打出了知名度，客户黏性高。其中一名来自津巴布韦的老客户，从企业创办以来，每年仍旧保持四五十个货柜的下单节奏。
去年冬天，一款以复古搪瓷盆为容器的草莓蛋糕火爆出圈，也让国内搪瓷盆回归视野甚至供不应求。作为专业经营搪瓷用品的厂家，龙飞国际也吃到了一波流量带来的红利，靠着怀旧情绪收获了一批内销市场的订单。不仅如此，龙飞国际还接到了国内大型庆典的定制订单。
国内外两头开花，龙飞国际的搪瓷用品更加深入人心。多年来的专注与坚持，让龙飞国际的搪瓷业务在全国同类企业中保持前列。
以创新迭代拓展国际市场
餐具、厨具凭借其刚需性、高复购率以及差异化迎来高速增长期。但与此同时，随着竞争日益激烈，国内不少企业在“走出去”的过程中面临同质化严重、品牌不强、产品单一等弊端，转型升级迫在眉睫。龙飞国际也曾面临这一发展瓶颈，最终靠着创新、升级一步步突围。
近年来，龙飞国际在深耕非洲市场的同时，不断走出去开拓更广阔的新市场，并精准进行市场画像，根据功能细分化，驱动选品，推动创新，推出不锈钢系列餐具、厨具，以及铁艺、镀金系列的工艺品等衍生产品，不断丰富供给，因地制宜推广产品，让龙飞国际的产品不止畅销非洲，更在中东、南美等市场扎根。
新品类打开市场新版图，龙飞国际也迎来了新的掌舵人。2023年，从美国留学归来的方龙飞从父亲手中接过龙飞国际的重担，开始了一系列的“上新”：注册了“龙福来”商标，让市场的店面统一装修、统一标识，产品上统一印上品牌商标，形成系列化的品牌标识，推动企业从“产品出海”向“品牌出海”转变。
第二个“上新”是上线新系统，让原先的管理系统“瘦身”，“精简”产品，“精选”供应商。“去年我们仅不锈钢品类的供应商就有近500家，合作较为频繁的有200多家，我们会筛选优质供应商，稳定品控，不断做精市场。”方龙飞说。
第三个“上新”就是新品。在方龙飞看来，当前的出海并非单一产品竞争，而是供应链韧性、设计能力、市场洞察力的综合博弈。目前龙飞国际的设计团队会定期根据客户洞察以及流行趋势创新产品，目前龙头产品搪瓷用品的上新转化率较高，并带动整体业务增长。
龙飞国际也在积极拥抱线上推广新模式，依托阿里国际站、亚马逊、独立站等电商平台，以及国内1688平台开展业务，加速传统外贸向电商业务转型，拓宽销售渠道，提升品牌影响力。
方龙飞计划接下来多走出去看看，走访非洲市场老客户，尤其是西非国家，将龙飞国际的产品渗透到非洲各国；开拓中亚等“一带一路”共建国家市场，开启新的事业版图。
通过创新产品、迭代技术、强化品牌建设、升级渠道、深化本土化运营，龙飞国际多元化布局、数字化转型效果渐显。今年前10月，龙飞国际已经达到去年全年的销售额。
【记者手记】
求大求全不如做精做专
在龙飞国际的客户中，非洲客户占比超一半。在很多人看来，非洲是全球最后一个“10亿级人口以上的蓝海市场”。在这个潜力无限的市场上，龙飞国际已经占得先机。
据了解，早在1993年，方龙飞的父亲，即龙飞国际创始人方孝强就在津巴布韦成立了采购商服务中心。30多年来，龙飞国际持续深耕非洲市场，坚持本地化运营。截至目前，企业在尼日利亚、赞比亚等国家设有分公司，通过派驻海外员工、自建本地营销团队、推行海外合伙人制度以及提供海外仓服务等一系列举措，有效解决海外采购商痛点。
当地用户的需求塑造了产品与服务，龙飞国际坚持用全球化思维做本地化创新。在企业店铺中，出口非洲的不锈钢托盘会配一个多功能的盖子，不用时用作餐盘盖挡灰尘，使用时又可作为临时的餐盘使用，这样一物多用的设计非常对非洲用户的胃口，让这系列产品成为非洲市场上的爆款。
得益于本地化运营经验，龙飞国际同时也是义乌中非商会的创始成员，多年来致力于带领商会企业走进非洲，扎根非洲，为会员企业搭建起“走出去”的一站式服务平台，进一步拓宽中非贸易版图。
在全球化浪潮的不断推进中，义乌品牌正以前所未有的速度和规模走向全球，出海非洲正当其时。龙飞国际历经30年，用专注和热爱彰显了在这片生机勃勃的热土生根的决心。