记者 龚喜燕 文/摄
11月8日，为期3天的2025中国义乌文化用品秋季展览会在义乌国际博览中心开展。眼下正值行业“小学讯”订货高峰期，预计将有8万人次客商涌入展会，趁着展会源头厂家多、新品多、优惠多的契机，为今冬明春提前“囤货”。
本届展会以“创新思维、资源整合、抱团发展、合作共赢”为办展理念，展览面积4.5万平方米，共设国际标准展位2200余个，展品涵盖学生文具、潮流玩具、文创精品、礼品包装、办公用品、美术画材、教育装备、授权类产品等15万+产品，吸引了全国800多家文化用品企业参展，一站式展示文具礼品行业的创新力、品牌力与竞争力。
品质+创新=“通行证”
步入展馆，各种可爱的卡通动漫、清新的马卡龙色系扑面而来，将人瞬间带入童趣乐园。DIY、文创、IP联名等成为不少展位的主打招牌，小小文具玩出了大花样。
“去年参展时我们推出各种仿真文具的‘美食市集’，挺受欢迎，市场跟风很快。今年主推自己研发的‘小奶狗’文创系列产品，老客户都比较认可。”展会期间，义乌本土企业梦晨文具公司创始人雷攀不停与客户沟通对这个新IP的想法。“现代人都讲究情绪价值，我们设计这个IP，也是基于不同品种狗狗的特性，可以将忠诚、陪伴这种情绪价值植入不同类目的文具产品，与消费者形成情感共创。”
据悉，这个系列的IP产品目前已研发了200多款新品，主供国内连锁商超、书店等。“这个IP升级空间很大，我们基本上每周都会出新品。有了一定的市场积累后，未来这个IP也会授权给其他企业，合力做大做强。”雷攀表示，接下来，该系列产品还将亮相义乌市文化用品行业协会11月20—22日在印尼举办的2025印尼东盟文具礼品博览会，迈出“品牌出海”第一步。
“这个‘变脸小情绪’产品很有意思，里面的小动物可以根据我们的要求定制吗？”在汕头市启嗒玩具有限公司展位，“手办+积木场景”的小玩具吸引了不少客商关注。“第一天我们就接到了不少意向订单，甚至还有来自动物园的采购商。”该企业负责人郑伟基对义乌的文化用品展十分认可，“我们来参加了三届，每一届都有收获，这几年已经‘拉’了30多家做企业的朋友来参展。”他说，只要产品有创意，在义乌就不愁卖，“我们的产品在东南亚卖得很好，很多客户就是通过义乌对接的。”
义乌本土IP大放异彩
走出去的不只有产品和品牌，还有文化。2023年，义乌市文化用品行业协会以《咏鹅》为设计灵感，打造了骆宾王系列IP核心形象“波波鹅”。这只可爱的卡通鹅化身中性笔、书包等文具，更通过“IP共享模式”免费开放给200家会员企业使用，形成“创意共生”生态，相关IP产品远销中东、欧美等地。
在本届文化用品展上，“波波鹅”也大放异彩，不仅在展会上集中展示了10余个品类的近百款授权产品，还借展会平台对外吆喝，与来自杭州、金华等地的12家企业授权签约，将“波波鹅”IP产品延伸到更多领域。
“经过3年研发培育，多款‘波波鹅’IP授权产品已成为‘大货’，在海外卖成爆款，有好几家授权企业销量破百万元，说明这个IP已受到市场认可。我们觉得是时机加大‘波波鹅’IP的推广力度了，向国内批发市场和其他行业拓展授权合作的范围，让‘波波鹅’这个义乌本土IP形象走得更远，使之成为讲好中国故事、展现文化自信的有效载体。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮表示，通过此次授权推介，希望放大IP效应，以文化创新撬动义乌文具整体品牌，实现从制造到创造的跃升。
“从‘波波鹅’身上，我们看到了义乌做文具品牌的信心和决心。”在现场聆听“波波鹅”IP生态合作论坛暨授权推介会的马来西亚客商蔡文峰情绪有些“小激动”，“我祖籍广东，看到国内文具行业越做越好，也感到很自豪。”9年前，他曾来过义乌，这是第二次来，“我都不认识义乌了，变化真大。义乌的文具行业也突飞猛进，品质不输日韩，甚至可以说引领潮流，性价比更高，更受马来西亚市场欢迎。”
产业转型的“三驾马车”
近年来，“品质+IP+出海”已成为义乌文具行业转型升级的“三驾马车”，传统文具行业正逐渐向更高附加值的文创赛道“突围”，从“卷”性价比到发力“文创IP”、从好看实用到情绪消费，不断向价值链中高端转型。
为顺应这一风向，本届展会助力企业实现渠道下沉，招商时重点覆盖传统批发、线上电商、书店系统、连锁商超等四大销售渠道，让参展企业能轻松触达销售终端。同时，从今年开始，主办方也对展会定位和发展方向略作调整，春季展侧重内销市场，秋季展则主打外贸，重点招引国际买家，实现春秋两展的差异化发展，进一步赋能文化用品企业拓展国内国际两大市场。
经前期多渠道招商，预计本届展会将有8万人次客商到场采洽，其中已有2000多名境外采购商预登记，并有印尼、泰国、马来西亚、新加坡等近10个境外采购团到会。
“预算没有上限，看到合适就会下单。”新加坡书业文具商公会会长洪金成2023年曾带采购团来展会，今年又带着四五家企业来义乌市场“扫货”。他告诉记者，新加坡当地已有不少国际品牌占领当地的文具市场，“义乌的产品这些年品质越来越好，产品也创意十足、更新很快。我们已铺好销售网络，只要看中的肯定卖得好。”
展会同期还将举办义乌市文化用品行业协会25周年颁奖盛典、青年企业家圆桌论坛、“波波鹅”IP生态合作论坛暨授权推介会等配套活动，展示中国新品文具，交流行业动态，搭建交易平台，推动中国文具产业高质量、可持续发展。