记者 黄晓华 张益晓 陈浩洋/文 楼冀阳/摄
“脉动世界 链接未来”，10月12日一早，在金磐开发区浙江脉链品冠科技有限公司（下称“脉链公司”）园区硕大的宣传标语下，该公司董事长徐伟强和来自23个国家及地区的嘉宾热情地打着招呼。
趁广交会开幕之前，邀请国内外合伙人参加线下“天天脉交会”，已经成为脉链公司近几年的惯例。
这次参会的200多名嘉宾中，有五金行业供应商、各国采购商、海外服务商、数智平台运营商……很多同行原先是“刺刀见红”拼市场的“死对头”，如今大家都是合伙人。
带着“造船出海”的梦想出发，脉链公司实现由制造企业到服务平台的蜕变，合伙人如今已超过3.5万名，500多家生产端企业乘着“脉链号”出海。
两天的线下“天天脉交会”，记者对话徐伟强和其中4名合伙人，倾听他们“造船出海”破“内卷”的故事。
抱 团
“既然我成不了你，你也成不了我，那就选择拥抱在一起。”
“以前生怕没有销量或者机器卖出去不挣钱，现在怕的是那一亩三分地不够种。”永康市铭普工贸有限公司（下称“铭普”）董事长王会远说，加入脉链平台3年时间，以前想干又干不了的事情干成了。
铭普是一家生产电锤电镐的企业，和很多永康企业一样，曾一度为国外品牌代工。十几年间，企业从10多个人发展到上百号人，虽然业务每年都有所增长，但王会远觉得“每步都走得很艰辛，实际上就是赚点差价”。
“既要搞生产，又要搞销售，还要愁资金是否周转得过来。”王会远说，企业的事样样要操心，行业也越来越卷，贴牌代工又受制于人。创品牌，走出去？对中小企业来说，哪有那么容易。
脉链公司的前身皇冠电动工具比铭普出发得更早，走得也更远。2017年，其自有品牌CROWN（皇冠）在共建“一带一路”国家已经做到市场占有率第一。
市场增量在哪里？一直靠价格竞争抢市场？徐伟强分析后发现：过去靠内销外贸赚制造的利润，靠电商赚零售的利润，如今要赚的是品牌、标准、服务的利润。而要赚到这部分利润，靠单打独斗、“内卷”内耗行不通。2018年，他成立脉链公司，探索通过“集群品牌+数智平台+本地服务”，联合更多企业一起出海。
经过一番考察，2023年王会远成为脉链合伙人，铭普加入脉链公司的集群品牌CROWN（皇冠），搭上了品牌出海的快船。当年，铭普通过脉链平台实现销售额400多万元，2024年增长到1000多万元，今年这个数字预计可达2500万元。
如今再看激烈的行业竞争，王会远变得更加淡定和乐观。“这两年公司原有的一些业务也有下降，而且幅度不小，但通过脉链平台我们把非洲市场干起来了，增长部分填补下降部分后还有余。”王会远现在更加相信，不能再单打独斗。
一家制造业龙头企业牵头做服务平台，有些同行不无戒备。浙江泰福泵业股份有限公司（下称“泰福”）专注水泵制造40多年，产品出口100多个国家和地区，是行业内的领跑者。
去年，泰福接到脉链公司的合作邀约。该公司总经理张俊杰说：“当时不无顾虑，脉链公司会不会抢占我们的市场，彼此会不会成为竞争对手？”
转念一想：泰福不可能短时间内复制脉链公司稳定的全球化销售网络，脉链公司也无法迅速打造出水泵超级工厂。“既然我成不了你，你也成不了我，那就选择拥抱在一起。”张俊杰说。
很快，泰福就收到了惊喜。去年8月达成合作后，该公司通过脉链平台已完成销售额1000万美元。这样的增量，张俊杰觉得“速度惊人”。他不无感慨地作了一个对比，泰福为培育一位年采购额从0到4000万美元的客户，曾整整花了20年。
合作成效立竿见影，泰福的脚步更加坚定。他们将与脉链公司开展更加深入的合作，改造智能工厂，提供更多优质产品，共享更多行业资源。
据介绍，经过7年多时间的培育，脉链平台产品涵盖电动工具、手工具、园林工具等13大品类，形成CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脉拓）4个产业集群品牌，上游汇聚500多家生产端企业，下游链接455家五金产业带买家、50多个售后网点、3.5万家终端门店。去年，脉链平台交易额近40亿元。
“每个抱团者都相互关联、相互放大价值。”徐伟强说，只有上游品牌资源够丰富，产业带够坚实，集群体量够庞大，在海外渠道下沉中才能有足够的话语权。
造 船
“套着救生圈只能在河里游泳，游不到大洋彼岸，抱团出海必须造一艘大船。”
从车间到门店，从此岸到彼岸，如何抵达？
徐伟强打了一个形象的比方：“套着救生圈只能在河里游泳，游不到大洋彼岸，抱团出海必须造一艘大船。”
原来的对手或主顾靠什么拧成一股绳？身为永康人的徐伟强想到了先贤倡导的“义利并举”：没有义就会有隔阂，没有利也走不远。
数智跨境服务平台成为出海巨轮的坚固底座和甲板，有效解决了信任问题、效率问题、利益问题。这件“前人没有做过的事”，吸引黄振平成为脉链平台合伙人。
此前，他已是一家年销售额超千亿元的中国500强企业的副总裁、首席数字官。有合伙人开玩笑说，“他是打工打到天花板的人，要不是一起当合伙人，一般企业可请不起”。
黄振平向记者展示脉链平台的接单流程：国内外买家在平台上发布采购信息，平台就会按照其采购需求，推荐合适的工厂询价、洽谈，最后双方在平台上成交。
“平台收取服务费，明码标价。企业赚取多少制造利润、多少销售利润、多少服务利润都清清楚楚。”黄振平说，这个数字化平台是脉链模式生存发展的关键。以前和海外客户合作，靠合同、靠见面，现在通过数字化平台，数据可追溯，收益实时分配，不用见面也能放心合作。
在黄振平看来，这不仅是服务平台，更是利益关系的重塑：将生产端、销售端、服务端拧成利益共同体。当永康的电动工具厂、哈萨克斯坦的渠道商、俄罗斯的服务商在同一个数字化平台上看到品牌溢价、服务收益到账，每个参与者都清楚自己的投入能换来多少增量。
“天天脉交会”平台发布环节，黄振平的介绍令一些新朋友心动：“如果你是国内制造商，通过平台直接对接海外零售商，去掉中间环节，利润提升15%至20%，干不干？”
“如果你是海外零售商，通过平台对接中国产业带核心厂家，提供的货源质量有品控、价格有优势，干不干？”
“解决供需两端市场不对称、信息不对称的问题，是平台创造价值的核心。”他说，有了这个平台，生产端不靠降价抢订单，而是通过集群品牌和更高效率赚增量；销售端不靠渠道搞霸权，而是通过本地化服务和高效协同稳赚钱。
“如果脉链模式在电动工具这条赛道上跑通了，就能向其他产业带复制推广。”黄振平说，中国有那么多产业带，未来的空间无法想象。
中国五金交电化工商业协会秘书长赵勇曾表示：“脉链模式之所以具有普适性，根源就在于其对供应链展开了全方位赋能。”
靠 岸
“外国人参与本地化服务，渠道才能真正下沉，出海的大船才靠得了岸。”
来自哈萨克斯坦的穆拉特穿梭在脉链公司园区，他对这里熟门熟路，甚至还热情地当起向导。他说：“今年我已经第15次来这里。”
穆拉特是科林二十一世纪集团（下称“科林”）的总经理。科林创办于1998年，主要出售电动工具，是CROWN（皇冠）电动工具在哈萨克斯坦的最大代理商。如今，科林正在向本地服务商转型。
本地化服务是脉链模式中的重要一环。“工业品出海，建立信任是核心挑战，信任离不开可靠及时的服务。”徐伟强说，“不同国家有不同标准、不同文化，外国人参与本地化服务，渠道才能真正下沉，出海的大船才靠得了岸。”
一开始，科林只是加入脉链平台继续做贸易，感受到比以往更便捷、透明、高效。今年8月，一次脉链公司之行震惊了穆拉特。“展厅内大量电动工具新品是从未见过的，这就是中国五金工具产业带的集群优势，我也意识到因为信息差失去不少生意。”
脉链公司趁热打铁，提议带一批上游企业合伙人到哈萨克斯坦展销，并邀请科林的区域分销商和阿拉木图市的108家五金门店参加。
穆拉特并不看好，他认为“小门店是绝不会下单的”。
结果再次让穆拉特震惊。上月15日，展销活动顺利举行，整场活动共计下单692万元，合计产品21861台，其中59家门店共下单87.4万元，合计产品2610台。
穆拉特当即决定，“从明年开始，到哈萨克斯坦的不同城市展销”。这也更加坚定了他做本地服务商的决心。
如今，金华脉链中亚区域服务中心产业带选品中心展厅已经建成，展示着700余款不同的产品，涉及中国100多家产业带企业，其中金华有30家。
依托数智化系统和本地仓网络，当地客商下单后，最快7天就能收到货，体验到前所未有的“中国速度”。与此同时，服务、销售、售后的前置，也让企业收获数倍于普通外贸带来的制造利润。
穆拉特告诉记者，科林和脉链公司共同投资打造的产业园即将建成，实现产销、物流、研发、制造和生活五大集聚。穆拉特说：“这是中哈企业共同建设的‘中国城’，既能干事业，也能像在家里一样生活。”
不只哈萨克斯坦，截至目前，脉链公司已经在意大利、西班牙等15个国家和地区建立了配备本地工程师团队的服务中心。售后响应时间从过去的平均7天，缩短至24小时内解决。
以这套独树一帜的服务体系为根基，脉链公司带着中国产业带企业出海，不断打开新市场：永康链汇贸易有限公司同步开拓俄罗斯、非洲、南美等地市场，今年可完成销售额约3000万元；上海通用电焊机股份有限公司迅速打开俄罗斯、意大利等地市场，年销售额近8000万元。
“哈萨克斯坦和俄罗斯是我们打造的样板，接下来，要一个国家一个国家，一个品类一个品类地复制。”徐伟强说，脉链公司的“百城万店”计划已经启动，参加完广交会，他们就将启程赴俄罗斯、埃及、阿联酋等国家开4场发布会。
场面越铺越大，面对接下来的扩张，徐伟强深深感叹：“我们现在最缺的还是合伙人！”