记者 胡一谦
记者昨日来到金义东公路中柔村段北侧的路赢锦鲤养殖基地，主人李琳夫妇正准备外出。“客户的鱼池出了点状况，得赶紧去看看。”约半小时后，两人又风风火火地赶回来。“这是常有的事，我们随叫随到。”李琳擦了擦额头的汗说。
“锦鲤是真正的万里挑一”
李琳是婺城区人，13年前，他将目光投向当时在金华完全空白的锦鲤市场。锦鲤是一种淘汰率极高的鱼种，繁育过程需要经过多次筛选。“10万条鲤鱼中可能只留得下1条锦鲤，是真正的万里挑一。”李琳说，锦鲤当时在珠三角一带非常流行，吸引他的是锦鲤“好运鱼”“发财鱼”的吉祥寓意，且其花纹是独一无二的。
创业激情推动着他直奔广东学艺，一个多月后回来就承包了140余亩鱼塘，选址也是经过深思熟虑：“金义东公路是当时义乌、东阳客商前往金华市区的主要通道，最关键的是这条路上有澧浦花木城，那些买名贵花木的顾客开车经过，就能看到我们的锦鲤基地。”
在养殖基地大门附近，几个销售池里有着五颜六色、大小不一的成品锦鲤。李琳说，最受欢迎的是大正和红白。大正是一种三色锦鲤，白底上有红、黑斑纹，也是一种常见的锦鲤；红白则是锦鲤中的代表，因其白底红纹得名；其余的如丹顶、金黄、昭和、五色等品种的锦鲤，买家也非常多。
“最贵的一条卖了八九万元”
“每天第一件事就是到鱼塘边察看。”李琳说，鱼的状态直接反映其健康情况。正常的锦鲤大多是水下平游的，动作敏捷，如果鱼的反应迟钝，或总在池子里上下跳，就要特别注意。此外，水里缺氧或水质太差，都有可能导致锦鲤死亡。因此，夫妻俩一年365天守着鱼塘。李琳说，锦鲤很脆弱，特别是刚孵化的小鱼苗，呵护它们必须像呵护小孩一样，是一门细致活。
如今，养殖基地采取一条龙服务：挑选锦鲤、鱼池设计、售后维修、喂养指南……与锦鲤有关的，李琳都悉心指导。“一开始场面铺得大，但精力跟不上。”没过几年，李琳重新调整策略，将养殖面积缩减到40亩，走高品质、精细化路线。
“大多数锦鲤能卖到千元，上万元的也不少。”第一次来的客人，不太懂行情，李琳会主动教他们养鱼技巧，帮他们搭配鱼的品种。锦鲤的品相好不好，主要是看花纹和体型，体型越大，花纹越漂亮，价格就越高。“最贵的一条锦鲤卖了八九万元。”李琳说，是东阳一位老客户买走的。
如今养殖基地里有20多个品种4000多条锦鲤，其中进口锦鲤占六成。“去年花60万元买了5条种鱼，最后只活了2条。”提及此事，李琳很是遗憾。
“参赛是对养殖成果的检验”
在养殖基地一角，数十座奖杯和厚厚一叠证书展示着他们多年来的荣誉。2016年起，李琳夫妇每年带着自家锦鲤参加全国各类大赛。“参赛是对我们养殖成果的检验。”李琳说。“去年去广东参赛，奖杯太大，我们的行李箱东西多装不下，他居然说不要了，被我怼回去了。”妻子余璐滢“揭短”。
不久前，一条曾获中国锦鲤大赛15部总合亚军的“大正”锦鲤，连同奖杯和证书被一名新手买家以8000元的价格买走。“当时只是聊天中随口一提，没想到客人非常喜欢，当即就定下了。”李琳觉得，奖杯背后是实打实的品质。
如今夫妻俩分工明确，李琳主攻养殖技术和售后服务，余璐滢专注销售推广。“抖音、小红书上分享的日常成了最好的广告。”余璐滢说。上月，一名福建客商在杭州火车站刷到视频，当即换乘高铁拖着行李箱直奔养殖基地，畅聊3个多小时后买走40多条价值10多万元的锦鲤。“成交只是起点。”李琳说。几天前，他们又专程上门为这名客户升级了鱼池过滤设备。
“转发锦鲤接好运。”当天下午，余璐滢又更新了一条日常视频。画面中，丈夫李琳满头大汗地抱着打包好的锦鲤送货上门。客人家曲径通幽的小院里，又增添了几分蓬勃生气。