本报记者 戚罗燕
入选国家级美丽乡村休闲行春季精品景点线路、荣登大众点评全国十大赏花榜、获评长三角乡村旅游精品线路、华东地区十大金花胜地，并跻身高德指南必去榜绍兴前十……过去一年，岭南乡覆卮山景区以“老牌焕新”之姿强势出圈，更入选全国旅游名城名镇和旅游景区创新发展案例名单、浙江省旅游景区“强基焕新”案例及浙江省青创文旅发展典型案例，收获诸多荣誉。
这份新气象，在新春格外生动。古村石阶红灯笼高悬，青石板路上笑语盈盈，登高赏景的市民游客络绎不绝。春节假期，景区日均客流量突破1万人次，比去年猛增291.2%。而支撑这波热潮的，是一支平均年龄只有27岁的“她山之石”青年文旅团队。
资源“唤醒”：
青年聚势，勇毅“破局”
覆卮山，坐拥千年壮阔梯田与百年韵味古村，也曾面临业态陈旧、客群单一、淡旺季悬殊的困境。路在何方？如何破局？
“我们定位就是个微型创业公司。”覆卮山景区负责人金烨楠介绍。在乡党委支持下，这支7人“娘子军”被赋予全链条权限，促使成员快速成长，从单一岗位蜕变为策划、设计、数据分析样样精通的“多面手”。内容运营、拍摄剪辑、咖啡调制、直播带货、景点讲解……团队成员奉行“我就是主理人”的实战精神，“斜杠”成为标配。
她们以市场思维重塑产品，用新传播讲述乡村故事，融合新理念激活传统资源。好点子随时在微信群“头脑风暴”，通过“投票工作法”高效决策，常常研讨至深夜。一年间，从活动策划、业态升级到文创开发，依靠集体智慧，团队高效推进超50项关键事项。
每周，团队都会深入分析游客线上评价，精准画像，让每一次产品迭代、每一场营销策划皆有数据支撑。团队还定期举办“出圈案例周周谈”研学活动，拆解网络爆款逻辑，追踪文旅前沿，持续提升审美创意。
瞄准年轻消费群体，团队引入“达人种草+素人打卡”机制，联名大众点评打造“跟着必玩榜游覆卮山”等活动；在小红书等平台发起话题传播，联合省市区媒体慢直播，推动裂变传播，实现全网曝光超2亿次。“卡皮巴拉越狱了”“最听劝的景区”“覆卮山来了新朋友”……这些网感十足的话题营销，成功维持景区热度。
团队主导策划的“晒秋”活动，从选址、设计到搭建，亲力亲为。春节，“晒秋”叠加年味元素，厚积薄发，成为吸睛亮点。“光有风景不够，需提升产品供给，大场景强吸引，小场景增黏性，让游客有看、有玩、有拍，还想再来。”金烨楠强调。如今，覆卮山四季皆景：春赏油菜花海，夏戏清凉溪水（比城区低8℃），秋观晒秋盛景，冬享初雪派对，夜晚更有“星空+萤火虫+音乐”的浪漫体验。
去年，覆卮山景区入选浙江省旅游景区“强基焕新”典型案例，成为绍兴市唯一代表。与南浔古镇、安吉云上草原等知名景区同列榜单，既是对其文旅融合实践的肯定，也为未来发展注入了新动力。
场景“焕新”：
激活体验，聚力“破圈”
在文旅产业从“流量争夺”转向“内容深耕”的新阶段，传统景区如何找到新“玩法”，在山水之间找到最佳“打开方式”？
观景平台上，一座飘散着麦香的新晋“网红”窑烤面包餐厅，成为春节游客上山后的热门落脚点。这源于“她山之石”团队深入调研绍兴周边几乎所有窑烤面包店，锁定运营成熟的“七个仓库”旗下子品牌并主动对接。最终，团队设计空间，第三方负责运营，双方合作水到渠成。
观景台上方，“山予自然·书屋”令人驻足。全景玻璃窗外翠竹摇曳，梯田层叠，书香伴着自然气息。百米外，“覆卮酒垆”工业风设计独具匠心，灰色古砖碰撞水泥线条，原生墙面化身展台。这些从概念构思、图纸设计到施工落地的空间，均由团队主导设计运营。目前，团队已自主打造8个项目，重塑东澄古村业态，带动单周末销售额破百万元。
团队坚持“零成本设计、低成本运营”，盘活2300亩梯田与古老冰川石浪资源。“字里行间”文创店、“攒够一块钱就来”杂货铺、“走过山间集”杂货铺等十余处新业态如点睛之笔，巧妙融入其间。
为延长游客停留时间，团队不断丰富体验内容。“覆卮山青年合伙人计划”敞开大门，成功吸引“从前Cafe”“Need Garden花园餐厅”等十余家特色业态入驻。“上房揭瓦”“Geoflow”等打卡点人气旺盛。“以前是路过看看，现在是愿意坐下来消费了。”金烨楠说。通过提升“长三角区域最多元的户外游线”的品牌吸引力，景区有效延伸了消费链条，游客停留3小时以上的占比高达78.5%。书屋后方的空地也将于秋季投用，打造亲子营地等消费场景。
同时，团队正打造创客空间，为青年创业者提供居住、生活便利，并计划对外招募数字游民及有想法的青年，前来体验“一周山民”生活，共同参与景区建设。
“我们成功入选浙江省青创文旅典型案例，是绍兴市唯一‘闲置资源盘活类’项目，与安吉‘深蓝计划’等同列榜单。”岭南乡相关负责人表示，在青年团队赋能下，覆卮山正褪去旧貌、焕发新生，变得愈发“年轻”、更具“青春”活力。
全域“焕兴”：
融域共富，创新“破界”
油菜花开，游客如织。去年春天，岭南乡登上大众点评全国十大赏花榜，与武汉东湖樱花园、江西篁岭、杭州太子湾等知名景区同列；更成功入选国家级美丽乡村休闲行春季精品景点线路。面对汹涌的“网红”热度，如何将流量转化为村民口袋里的真金白银？
为承接这波流量，岭南乡突破传统农产品销售模式，片区化打造绿色高质量农副产品“共富大集”。
农家土鸡蛋、本地包子、闲置老农房……这些平凡资源在团队创意下华丽转身：“梯田咖蛋”在田野飘香，“花田火锅”于金黄中沸腾，“村口包子铺”等创意应运而生。游客们举着包子、咖啡开启“逛吃模式”，在边玩边买中完成从“眼球经济”到“舌尖经济”的转化。
从“过境流量”到“舌尖留量”，从“赏花客流”到“发展增量”，既探索出村级集体经济增收新路径，也激活了村民内生动力。市集从最初的示范摊位扩展至村民自发摊位。“土特产被融入文旅体验，推动传统农副产品向高附加值文旅商品转换。这一转变令农副产品价值平均跃升40%以上，部分特色消费场景实现单体单日销售额破万元。”金烨楠表示。
然而，油菜花季过后，热度如何延续？人气又如何进一步转化为财气？山区乡镇资源分散、其他村庄吸引力不足的现实困境，成为岭南乡必须跨越的鸿沟。
为此，岭南乡选择“攥指成拳”，集中力量发展核心景区，再以景区为引擎，辐射带动全乡8个村庄共同发展。打破传统行政村壁垒，岭南设立100万元共富基金，借助乡属旅游公司，强力推行“统一规划、统一招引、统一运营”的集约化开发模式。
为确保项目精准匹配景区需求与发展方向，创新建立“资源评估—项目匹配—动态监管”机制，严选“村口包子铺”“梯田咖蛋”等优质新业态入驻。景区增长的红利，通过科学的分成机制，直接转化为各村集体的稳定收入，将动人的风景，变为驱动乡村发展的“钱”景。这一系列创新实践，最终助力岭南乡景区成功入选全国旅游名城名镇和旅游景区创新发展案例名单，成为绍兴地区唯一入选代表。
“在东澄村，我们春节前对既有业态进行了再提升，从提高KPI的角度优化运营。同时，计划将这种自主微改业态的模式复制到龙山村。”金烨楠介绍。目前，团队正协助龙山村村民开设年糕店，提供设计指导与氛围布置，预计3月初开业。此外，通过优化徒步环线设计，将龙山村苕花岭节点与景区核心区串联，引导客流辐射更广区域。
人聚势，潮引流，融共生。这支“她力量”，正唤醒沉睡的山水之梦。