本报记者 贺陶
一年中三分之二的时间，浙江宏天新材料科技有限公司总经理张伟民奔走于全球各地，或是拜访客户，或是在国际顶级展会推介产品。在他的带领下，这家专注于PVC环保钙锌稳定剂的企业，实现了从技术追随者到国际市场竞争者的转变。
PVC环保钙锌稳定剂是电线电缆、管道管件、型材异型材等多个行业的关键添加剂，这一领域曾长期被国外品牌垄断。从20世纪末外资入华引入相关技术，到国内研发人员启动国产化替代，再到如今产品行销全球20多个国家，宏天新材料走出了一条从进口、替代到出口的产业进阶之路。
“国内市场从2023年起显现饱和态势，而我们在2019年就已提前布局海外市场。”张伟民表示，这一决策帮助企业避开了国内市场的同质化竞争。企业发展的转折点，源于技术层面的突破。在实现进口产品替代的基础上，宏天新材料依托国内制造业的应用反馈持续优化产品，逐步形成全球竞争力。目前，公司拥有10大类、100多种型号产品，每年研发投入超400万元，累计持有20多项专利。
开拓国际市场，产品与服务缺一不可。宏天新材料一方面深度参与德国K展等全球顶级行业展会，直面专业客户与市场竞争；另一方面组建“应用工程师”团队，奔赴海外客户生产线，提供配方优化与工艺解决方案，提升客户合作黏性。“不少国外客户采购原料品类繁杂，我们推出的‘一包化’方案可将其简化至三种。”张伟民介绍，这项每年投入超200万元的技术服务，已成为企业相较于国际同行的优势所在。
市场布局成效逐步显现。2025年，宏天新材料销售额约1亿元，其中外贸业务突破1000万元。面对国内市场需求结构调整，企业明确发展目标：2026年实现销售额增长30%，外贸额力争突破3000万元；未来三年，将海外销售占比提升至50%，构建“内外并重”的发展格局。