本报记者 张汉锋
初冬时节，在长塘镇，被群山环绕的会篁村景色迤逦，村东头，一座崭新的玻璃大棚惹人注目，棚内各色兰花盛开正艳。
“兰花是会篁村的‘金名片’，也是老百姓的致富经。”会篁村党总支书记罗立刚告诉记者，去年，全村有近两成村民吃上兰花“饭”，平均增收近2万元。
在过去，竹产业是会篁村的传统支柱产业。“虽然盛产竹笋、竹子，但通常都卖不出好价格。”罗立刚说，这几年，恰逢长塘镇鼓励发展林下经济，村两委经过考察和比对，相中了“兰花经济”，“一来条件合适有基础，二来可以避免同质化竞争。”
彼时，村中已有几户村民种植兰花颇有起色，但小打小闹不成规模，罗立刚把想法说给村民们听，得到了不少支持。
2023年，“竹乡兰苑”共富工坊项目顺势落地，村中闲置地块建起了兰花种植基地，本想撸起袖子大干一场，但兰花种植却频频受挫。原来，存活率低是大问题，一来二去，罗立刚和村干部终于明白，村里还是缺少专业指导。
经人推荐，他找到上虞兰花协会会长方建华，刚一坐定，便道出来意：“方会长，村里基地建好了，村民也准备好了，我们村的竹根泥疏松透气，也很适合栽培兰花，但就是养不好，需要咱们协会指导一下。”
一番讨教下来，罗立刚这才明白，种兰花讲究不少，“泥土成分、温度湿度、肥料、除病除害，都有小技巧。”为此，罗立刚邀请上虞兰花协会正式入驻会篁村兰花种植基地，双方还约定不定期对村民进行集中培训。
春分和秋分前后正值培育兰花苗的最佳时期，这两年，协会专门派出经验丰富的会员在关键时段为会篁村种植户们进行集中培训，期期爆满。“学了才知道，只浇水、施肥的‘土’方法早过时了。”村民罗志达感慨万千，自从学会调配兰花种植专用植料，不但兰花存活率更高，品质也更好了。
有了专家指导，村民们的兰花越种越好，少的能种出百来盆，多的能有上千盆。但因为缺少名气，新的问题又摆在眼前——销量提不上去。“为什么不开直播？”方建华的这句话点醒了罗立刚，酒香也怕巷子深，不会吆喝，再好的东西也走不出大山。
在方建华的建议下，会篁村村民们兴高采烈地开启了直播，本以为能顺利解决销售难题，却又被现实泼了一盆冷水，直播间里数据惨淡，根本没人看。“因为村民们文化程度普遍不高，无法适应直播氛围，导致效果不佳。”找到问题才有解法，恰巧这几年有不少年轻人返乡创业，罗立刚打算请他们支招。
一方面，村两委将闲置办公资源建成了创客中心，免费租用给年轻创客们，还配齐了设备齐全的直播间供创客免费使用，唯一的条件就是要帮村里的兰花带货；另一方面，村里也请来了专业讲师，从设备操作、镜头表达，到兰花卖点提炼、售后沟通技巧，为村民们提供“手把手”教学。
“找准赛道很重要。”村民罗伟炳学得很是卖力，直播失利没有让他气馁，反倒让他在短视频领域闯出了一片天。因为没有面对镜头的局促感，视频中的他侃侃而谈，记录兰花、讲述乡村，成功吸引大批兰友踏入会篁村。“我隔几天发一个视频，一年能卖出数百盆兰花，赚了近7万元。”罗伟炳笑得合不拢嘴。
捷报频频，返乡的青创客们也传来好消息。“我在直播间卖兰花、土特产，销量都很不错。”网名为“多多”的农创客罗慧娣笑着说，如今她每场直播人气能稳定在数百人。
“种兰花真的能致富！”有了同村人的成功例子，更多村民想加入，当地兰花产业也朝着规模化方向发展。今年初，“竹乡兰苑”共富工坊二期项目竣工，村中多了兰花产业大楼、展销中心，并凭借兰花摄影艺术展、书画展等活动，村子出产的兰花都被业内冠以“诸葛仙兰”的美誉，增加了会篁村兰花的文化附加值与市场竞争力。
如今，“竹乡兰苑”共富工坊三期项目即将启动，罗立刚打算在村子里再建一个30亩的兰花种植大棚，里面配备智能温控、精准灌溉系统，开放给村民承包种植。“我们的梦想是建成全省规模最大的寒兰聚集区，让兰花真正成为会篁村村民的‘致富花’。”罗立刚说。