本报讯 （记者 冯楠） 第138届广交会（三期）将在10月31日至11月4日举行。面对这场备受关注的出口商品交易盛会，浙江陈豪伞业有限公司负责人陈梦颖充满期待。她向记者透露，这次带去的不少新品以及用到的特殊环保面料，都是首发，“相信能给人耳目一新的感觉”。
作为“中国伞城”和“中国露营产品产业基地”，崧厦街道再次展现出伞业集群优势——14家伞企将延续“抱团文化”联合参展，同时友谊菲诺、恒洋、天玮等品牌伞企以独立身份亮相，两支队伍均围绕市场变化提前布局，力求在广交会上拿下更多订单，推动崧厦伞业进一步拓展国际市场。
“抱团参展并非简单‘凑数’，更讲究错位竞争。为的就是把各自的名、优、特、新产品拿出来，吸引到更多客商，合力发出崧厦声音。”区伞业商会相关负责人表示，在外贸政策不确定性日益加剧的当下，广交会作为我国规模最大、成效最好的出口商品交易盛会，其重要性愈发凸显。同时结合今年春季广交会的战绩，商会鼓励伞企调整展品策略，除了关注传统欧美市场，同时重点展出适销“一带一路”国家及东南亚、中东、非洲等新兴市场的产品。比如适配东南亚客户偏好的轻巧、高颜值伞具，以及满足中东、非洲需求的高色牢度、抗紫外线的大尺寸遮阳伞等。
作为从“抱团阵营”成长起来的“单飞代表”，浙江恒洋伞业有限公司的参展思路与商会的策略也高度契合。据公司总经理韩浩杰介绍，目前企业外贸占比超70%，欧洲市场贡献一半以上份额，本届参展将围绕核心市场与产品创新做足文章。展品端，他们将带去40多个品种的产品，涵盖庭院伞、沙滩伞、地垫、沙滩椅等户外新品。其中今年自主设计的“一片式遮阳板”是重点，设计简约且支持360度调节，尺寸比传统天幕更小，更贴合欧洲家庭在庭院、公园等户外使用习惯；同时，越来越多产品采用100%可再生面料，契合国际市场环保需求。针对市场动态，企业通过更新外观设计、丰富花色提升竞争力；另一方面也尝试拓展新市场，如面向非洲市场光照强的特点，优化产品色牢度等。
事实上，参展机会的获取与维系并非易事。记者了解到，目前广交会展位“僧多粥少”的竞争格局仍未改变，且随着展出空间的日益饱和，准入门槛也在持续提高。即便是已成功入围的企业，也远非一劳永逸，如年出口额、成交量等数据成为核心考核指标，参展产品若存在虚假宣传、知识产权侵权等行为，还将被记负分，从而形成优胜劣汰。
面对这样的挑战，崧厦街道相关负责人表示，无论是联合参展的抱团企业，还是独立参展企业，近年来都在有意识地选择以“练内功”的方式积极应对，通过加大研发投入、提升产品品质，不断巩固自身的参展竞争力，力求借助广交会稳定发挥、实现突破。