粉丝破50万！她靠抖音直播带火自家产品

　　全媒体记者 金伟

　　“当下，一种全新商业模式悄然崛起，带货市场的迅猛发展已成为不可忽视的现象。我们企业很幸运，从2021年起抓住了抖音直播间的多波自然流量，线上累计销售模具产品10万余个，收益突破百万元。”7月2日下午，绍兴上虞臣仕模具有限公司总经理、谢塘创客谢银结束对自家主播的培训后，在采访中谦虚地表示，她尝试通过个人抖音直播为企业创收，这是时代赋予的机会与红利。

　　绍兴上虞臣仕模具有限公司成立于2017年12月，由谢银的哥哥谢晋创办，是一家专注于汽车周边用品及生活小家电研发、生产和销售的高新技术企业。历经多年发展，公司已成长为集模具设计制造、产品研发生产于一体的综合性制造企业。

　　2021年，“95后”的谢银辞职回到家乡谢塘，助力哥哥开启互联网带货模式。她回忆道，尽管自己的专业是电商直播，但在实际运用中并未立刻显现效果。为此，她先后前往义乌市、杭州市等地参加培训课程，大量学习并模仿抖音直播间头部主播的风格与话术，将其运用到销售自家企业生产的迷你洗衣机上。直播间粉丝量从最初的几十人逐步增长到几百人，再到几千人。

　　谢银认为，创业不能仅凭一时热情埋头蛮干，而要具备敏锐的市场嗅觉，善于把握机遇。在她的直播实现上万人在线后，她迅速意识到平台直播存在流量机制——只要每天保持良好的直播状态和足够的时长，平台就会持续为直播间提供曝光与引流，在线人数也会随之逐步增加。因此，她每天坚持直播，时长从2小时延长至4小时，还常常因在线人数保持在上千人而通宵直播。

　　值得关注的是，谢银在直播间从不使用提词器，口播时语速飞快且充满激情，与日常生活中轻声慢语的风格截然不同。她解释道：“我直播卖的是自家产品，所以从未写过产品文案和直播稿，甚至经常穿着睡衣就开播卖货了，没想到反而受到直播平台的青睐，获得了成千上万的自然流量。前两年，有知名品牌找到我，愿意支付每小时5万元的坑位费，但我还是更愿意推广自家产品。”

　　“2021年至2023年，企业深切感受到政府对直播产业发展的支持，靠着妹妹谢银的直播卖货，我们挺过了艰难时期。如今，我们邀请了8位网红主播走进直播间，与相关直播平台合作带货，效果也十分显著。”绍兴上虞臣仕模具有限公司董事长谢晋表示，妹妹谢银在直播带货方面颇具天赋，卖货账号的粉丝量增长迅速，常有企业找她指导培训如何起号、增加粉丝量，也有不少平台想收购她拥有50多万粉丝的抖音号。

　　去年，谢银在2024年绍兴市互联网营销师（直播销售员）职业技能竞赛上虞分赛场中荣获第一名，并被授予“上虞区技术能手”称号。展望未来，谢银满怀信心，她表示将持续学习，精准把握消费者心理，创新营销手段，为推动谢塘繁荣发展贡献力量。