全媒体记者 沈嘉玲
5月16日上午，在永和镇大墩村，绍兴上虞明炀伞业有限公司的厂房内，机器轰鸣，玻璃纤维伞架和露营帐篷支架正源源不断下线。这家年产值超3000万元的企业，掌舵者是一名“90后”——张均明。
从建筑专业毕业生到传统伞架行业的“破局者”，再到露营经济风口下的“弄潮儿”，这位年轻的“永创客”用10年时间，完成了一场从“跨界”到“领军”的精彩蜕变。而他的创业之路也恰似其主打的玻璃纤维产品：看似纤细，却充满韧性。
A/ 跨界创业，从设计师到“伞架匠人”
2012年，大学毕业的张均明与朋友合伙开了一家装修公司，专攻室内设计。随着父亲关闭轴承厂，退居“二线”，他开始重新思考未来。“当时上虞的伞业集群已经成熟，但传统金属伞架笨重易锈，而玻璃纤维材质轻便耐用，却少有企业涉足。”张均明敏锐地捕捉到这一空白。2015年，他毅然回到永和镇，创办绍兴上虞明炀伞业有限公司，专攻玻璃纤维伞架。
“玻璃纤维伞架的配方和工艺当时是行业机密，连参考的样本都没有。”带着初生牛犊的闯劲，他辗转福建、广东等地“偷师学艺”，甚至高价请来福建师傅攻关技术。
然而创业首战，他就遭遇到了挫折——生产的伞架一折就断。为了找到失败的原因，张均明亲自前往江苏、河北等多地，打听学习是否是伞架生产使用的树脂、玻璃丝等原材料的品质问题。在确定原材料没有问题后，他又回到厂里，和老师傅一起反复调整原材料配比。“成本投入了几百万元，顾客的订单也陆陆续续收到了，但是就是产品质量一直达不到自己心里的那一关。”即使已经过了多年，但张均明仍记得自己当时的焦虑，“那时候，每天晚上都睡不着觉，早上一睁眼就想往车间跑，像着了魔一样。”那段时间，张均明每天清晨五六点就到工厂，一直到深夜才离开。
皇天不负苦心人。在经历了三四个月的失败后，张均明终于研发出弯折百次不断裂的伞架。凭借差异化产品，明炀伞业迅速打开市场。开厂第一年，产值就达五六百万元。此后几年，张均明不断优化工艺，将年产值提升至近2000万元。
B/ 破局增长，品质是企业发展的根本
和老一辈创业者不同，在“90后”张均明看来，企业发展过程中，“守成”意味着淘汰，必须主动寻找新赛道。
2020年，露营经济悄然兴起，张均明再次先人一步，果断斥资百万元进军帐篷支架领域。
但新产品上市两个月后，他接到客户反馈：分离式支架盘头偶有脱落。尽管故障率不足5%，他却当即决定停产整改，追加20多万元重开模具。周围的人都不理解，为何4台模具机要全部停产，可以一边生产一边研发。“当时每天停产意味着损失两三万元。”犹豫只是一瞬的事情，张均明说，口碑比短期利润更重要。
张均明再次踏上研发之路，开始研究一体式支架结构，彻底解决脱落问题。而这一次，他不仅更有信心和底气，身边也多了一个团队。终于，在一个多月的苦心努力下，一体式帐篷支架研发成功。这次的“质量豪赌”也换来了丰厚回报，2020年投入生产首年，明炀伞业的帐篷支架业务达到1000万元；2021年实现产值翻番，帐篷支架业务突破2000万元。“客户现在常说，我们的产品装上十年都不会坏。”张均明笑着展示手机里露营爱好者发来的好评。
2022年，张均明重整出发，翻建老厂房，扩大生产线，进一步提升产能。如今，明炀伞业的产品远销欧美、东南亚等多国，帐篷支架也成为国内多个知名户外品牌的供应商。
但这位年轻的掌舵者并未止步。2024年9月，张均明有了一个新身份——永和镇大墩村党总支副书记、负责人。这个身份的“加持”，让他对自己未来的创业规划做出了新的调整：“下一步我不仅计划研发更多产品，也要为家乡老百姓创造更多就业机会，让‘上虞智造’出现在更多户外场景中，带领家乡百姓一起致富。”
跨界转型、停产研发、超前布局……回顾创业历程，张均明笑称自己“总在折腾”。但正是这种对品质的执着和对趋势的敏感，让他在传统制造业中闯出新路。“制造业没有捷径，就像做玻璃纤维，耐得住反复弯折，才能最终站稳。”这位“90后”创客在采访最后如是说。