全媒体记者 沈嘉玲
八年前，他还是个整天对着电脑的网站运营者；如今，他已成为当地小有名气的果树苗育苗能手。
4月初，在永和镇朱巷村苗艺农场里，负责人卢电波正忙着给新培育的春香柚浇水。从互联网行业跨界到农业，他不仅成功转型，还带动周边10多户农户一起发展果树苗种植产业，年销果树苗木超50万株。这段跨界故事里，藏着怎样的生意经？
跨 界
从“敲键盘”到“拿锄头”
随着天气逐渐升温，朱巷村的春天也如约而至。这是卢电波最喜欢的季节。当下，他精心打造的果树苗基地里，柑橘树正恣意抽出嫩绿的枝条，蓝莓树上开出的一簇簇白花清新迷人，各自怒放着属于自己的精彩。
“上一拨苗刚刚运输出去，最近准备种新一拨果树苗了。”卢电波告诉记者，眼下正值果树育苗的黄金期，他也忙着翻土、浇灌、修剪枝叶，为新一年丰收播种下希望。
谁能想到眼前这位头戴帽子，忙碌在田野间，对果树苗种植技巧讲得头头是道的种植大户，几年前还是一个对土地“一窍不通”的“IT男”。“当初搞网站时，根本没想到会和泥土打交道。”8年前，卢电波在上虞经营一家网络公司，每天与流量、转化率打交道。2017年，随着网络公司转手，一次偶然的机会，让卢电波发现了苗木种植销售的前景。他投资200万元，回到老家永和镇，承包了上百亩地培育杨梅、猕猴桃、红美人等数十种果树苗。
如何成功完成从“敲键盘”到“拿锄头”的跨界？卢电波的回答是：专注学习。“农业和其他行业不一样，它的运行周期比较长，而且中间变化较多，稍有不慎便可能‘血本无归’。” 尽管生于农长于农，对种地并不陌生，但要实打实地干起来，这对缺乏实践经验的农业“小白”卢电波来说，是个不小的挑战。
农业光靠热情不行，得用互联网人的钻研劲。参加区农业农村局举办的各类学习活动，去农业大学接受专家培训，勤读各类专业书籍……从各个品种的特性、适宜区域再到浇水施肥、枝条修剪、保花保果、病害防治，卢电波全都学了一遍。直到现在，在苗艺农场种植基地旁那间不到10平方米的休息间里，除了必备的生活用品，最多的就是那一叠叠厚厚的书。他还亲自培育了各类果树苗，全面观察它们不同的成长习性和规律。在失败中积累经验，卢电波逐渐从一个“小白”成为“专家”。而这份认真和执着，让卢电波在农业这条未知的创业路上，一路乘风破浪，收获芬芳。
“如今，农业种植环境不断发生变化，每一棵果树的成长，除了阳光和雨水，更需要科学技术的支持。”近几年来，卢电波引入了喷淋、水肥一体机等智慧农业设备。“现在，我嫁接、培育的苗木成活率能达到95%以上，很多客户都特别信任我。”
秘 诀
用互联网思维销售苗木
作为一名农创客，除了“泡”在基地里一心忙碌种植和奔波在各地调研新品种，卢电波最常做的一件事便是拍摄视频。纵观卢电波这几年的创业经历，记者发现，他把网站运营经验“嫁接”到了苗木种植、销售中，活用“技术+合作+市场”三驾马车，探索“互联网+果苗”销售模式，搭建“农场+农户+电商”一体化产销平台，用键盘上练就的市场敏锐度，在土地上书写新的创业故事。
“种苗和做网站一样，要懂用户需求。”在果树苗种植过程中，卢电波发现传统农户育苗往往是“跟风”种，市场上什么火就种什么，结果容易滞销，“根据市场需求精准选品是提高销量的首要因素。”卢电波每年通过电商数据筛选出当下热门的品种，并以东魁杨梅苗、红美人柑橘苗、红心猕猴桃苗等经过市场验证的老品种作为基本盘，积极扩充阿蜜达柑橘、香金蜜果桑等新品种，在保证每年基础销量的同时，实现品种差异化发展，进一步拓宽市场。“市场上常见的果苗，我这里有，那些新研发出的品种，客户在我的基地里也能挑选到。”如今，在苗艺农场种植基地里，有着春香桔柚、脆蜜金桔、太秋柿、吊红柿、翠玉梨、湖景蜜露桃、斯特拉无花果等近百种果苗。
“无花果推荐种植波姬红，一年苗当年种下当年可以挂果。无花果不仅种植简单、采摘期长，而且市场销量也非常好。种植过程中最需要注意的就是防天牛……”在抖音、小红书、微信视频号等各大网络平台，卢电波创建了“浙江苗艺农场”账号，把手机当成新“农具”、把视频带货当成新“农活”，利用互联网，推销果树苗。在卢电波拍摄的作品里，不仅有果树苗销售、运输的视频，更有“教你如何嫁接”“果树苗种植需要注意什么”等实操视频。而这些可视化的“说明书”也让“苗艺农场”品牌进一步打响。如今，卢电波在全网收获了10多万粉丝，每天都能收到几十条果树苗采购信息。
他常说，“苗木不是快消品，要像养孩子一样精心培育口碑。”凭借优质的苗木产品和贴心的售后服务，卢电波在行业内赢得了良好口碑与销量双丰收。其所经营的果树苗远销陕西、贵州等全国多地，成为众多苗木种植户信赖的选择，年销果树苗50余万株。
共 富
带着乡亲一起种“摇钱树”
有时候，热爱就像一支熊熊燃烧的火炬，照亮自己的同时，也温暖他人。
“一人富了不算富，得带着乡亲们一起种‘摇钱树’。”眼看着自己的农场越来越红火，卢电波也思索着，带动更多农户一起致富。他吸收“共富工坊”理念，整合周边10余户育苗农户成立育苗互助组，以四季鲜果苗木为纽带，践行“让一棵苗富裕一群人”的共富理念，构建农户利益共同体，实现年育苗量超10万株。
和传统的农业合作社不同，卢电波和农户们的合作并没有签订协议，全靠“情谊”维系。“我合作的农户大多是60多岁的老年人。”卢电波介绍，对于这些一辈子都和土地打交道的“老把式”来说，曾经的果树种植仅是“什么好活种什么”，没有市场行情调查、新品种引入等概念，容易出现销售不佳的情况。多年来，卢电波凭借扎实的种植技术和电商销售经验，免费为农户提供包技术指导、包质量标准、包销售渠道的“三包”服务。他还帮助农户集中采购农资，通过“组团议价”的形式，进一步降低农户种植成本。
在卢电波这里，交易是自由的。农户们可以自行选择向散户售卖，也可以集中销售给他。“无论他们做什么选择，我都会帮他们‘兜底’。” 现如今，农户们遇到农药喷洒计量拿不准、新一年该种植何品种等任何问题，都会下意识先来问问卢电波。
农户老张给记者算了一笔账：“以前自己卖苗，客商压价到5元一株。现在通过合作走精品路线，能卖到8元，加上种植成本低了不少，我家5亩地一年多赚4万元。”老张说，自从和卢电波合作后，卖不出去的果树苗基本没有了。
从网站经营者到农创客，从“一棵树”到“摇钱树”再到“致富林”，卢电波用自己的经历证明：只要肯钻研、善创新，泥土里也能长出“金疙瘩”。眼下，他正筹划延长果树产业链，让传统农业插上科技的翅膀。
记者手记
在卢电波的育苗基地，新一季的果苗已抽出嫩芽。未来，这些果树苗将在全国各地开花结果。果农那一张张幸福丰收的笑脸，是他最渴盼看到的样子。
这位“半路出家”的农创客，用一根网线串联起土地与市场，也串联起个体与群体的共富梦想。他坦言：“农业需要长期主义，但互联网给了它加速的可能。”或许，乡村振兴的密码正藏于这样的跨界融合中——当互联网的“轻”遇上农业的“重”，需要的是既懂流量逻辑、又敬畏土地规律的“两栖”人才。
在采访中，卢电波笑着告诉记者，自己以前卖的是虚拟产品，现在卖的是能开花结果的希望，而这些能开花结果的希望让他感觉更踏实。在快节奏的电商时代，他的故事提醒我们：真正的农创客，既要低头培“土”，更要抬头看“云”。而数字化与共同富裕的结合点，或许就藏在这“俯仰之间”。