全媒体记者 宋彦佩
茶园开采，又到一年春茶上市。连日来，位于章镇镇越星村的绍兴市上虞区茗丁茶业有限公司内，收青叶、摊青、炒茶，一片春茶生产的忙碌景象。经营该茶业公司的是一名90后“茶二代”，虽然年轻，但销售茶叶已有12个年头，从淘宝、微信朋友圈到转战抖音直播，他一路挥洒激情和汗水，把上虞龙井茶、翠茗茶推介出去，销售得越来越远。
他就是绍兴市上虞区茗丁茶业有限公司负责人、章镇创客丁帅炯。
产品转型升级，
提高茶叶附加值
“高中毕业那年，我就在淘宝注册账号，帮助父母卖茶叶。”说起茶叶销售史，丁帅炯笑称自己是名资深茶叶销售员，他表示，章镇山清水秀，是生产茶叶的好地方。那时父母承包了60亩茶叶基地，在大学期间，他在学习之余就经营网上的淘宝店，卖卖茶叶。“只是那时父母炒制的多是珠茶，也称粗茶，基本是销售给本地一家出口非洲的茶厂，也有部分茶叶让当地茶厂代加工成翠茗茶或龙井茶，供售卖或自用。”
2018年春，大学毕业后的丁帅炯决定返乡创业，正式接管起家里的茶叶生意。他投资20多万元购置炒茶机等设备和茶叶生产用具，通过聘请炒茶师傅，开始自主生产上虞龙井茶、上虞翠茗茶。
“从粗制茶到精品茶，价格直接翻了好几番。”丁帅炯说，当时父母一辈做粗茶，每公斤销售价仅10元左右；现在上虞翠茗茶、上虞龙井茶每公斤售价几百元到上千元不等。特别是两年前，茗丁茶业公司成为上虞茶叶公用品牌“上虞翠茗”加盟企业后，茶产品附加值大幅提高。
化身网络主播，
让上虞翠茗走得更远
“什么是头采茶，什么是二采、三采茶？”“2025年新茶上市”“如何辨别翠茗好不好？”……在微信视频号，丁帅炯化身网络主播，或在茶园、或在茶厂，向大家介绍茶叶生产知识和茶叶上市信息，已上线的90多条短视频，充分反映出他对茶叶生产的热爱和日渐专业。
随着网络直播的兴起，丁帅炯也买了很多直播器材，开启直播卖茶叶的新模式。“抖音直播不是天天播，但通过短视频制作引流涨粉，现在已有2000多名粉丝，最好的一次直播销售达4990元。”初尝直播甜头的丁帅炯说，从2023年试水直播销售后，他虽摸着了一些门道，但并不盲目冒进，始终相信发展要脚踏实地、稳扎稳打。
“绿茶是好东西，它应该有更多衍生品。现在奶茶店盛行，能不能让绿茶饮品也加入进来？”丁帅炯说，直播、制作短视频是销售推广的窗口，但核心是做好茶叶，合作生产更多的茶叶衍生品，这样章镇的茶叶才能卖得更好。
基于这样的理念，他最大的希望是能与更多的饮品公司谈合作，让上虞好茶推介得更远更广。