为外贸企业打好“内贸牌”提供“保险”服务

畅 言

　　近日，位于鄞州区的浙江前程石化股份有限公司收到了一笔45万元的赔付。“当时，下游一家买方企业，因资金紧张等原因拖欠货款。幸好，我们投保了内贸信用险，为这笔货款兜了底。”前程石化管理中心相关负责人顾杨说。（见8月11日《宁波日报》）

　　在当下特殊时期，外贸企业如何既紧盯并巩固国际市场，又着眼开拓国内市场，融入双循环，开拓新商机，这无疑是他们面临的一项重要任务。事实上，外贸企业只有迈开国内市场和国际市场“两条腿”，也才能走出困境，实现稳健而可持续的发展。

　　当然，对于一些外贸企业来讲，发展内贸也有着难言之隐，比如相对于外贸市场，内贸市场的回款周期更长，企业面临着诸多不确定因素，往往会陷入“有单不敢接”的困境。更何况，做内贸绝不是“换个市场卖”这么简单，需要企业做好产品线规划、市场定位、渠道开发、品牌打造、销售团队建设和库存管理等。而正是从这个意义上说，宁波在全国率先支持企业投保国内贸易信用保险，让企业的内销订单，也可以像出口订单一样，由保险提供客户付款的资金信用保障，终令不少宁波外贸企业得以放心接订单，并通过加强企业内部管理，在出口、内销方面实现“内外兼修”。

　　必须看到，保险业作为国民经济的一个重要组成部分，它的发展水平虽受到整体经济发展水平的制约，但它的健康稳定发展又能促进经济的发展——这主要是由其经济补偿和资金融通的功能实现的。诚如宁波麦度智联科技股份有限公司副总经理石俊保所言，“在保险支持下，我们内销比重从10%左右提升为20%多。”这家科技型企业国内市场的订单已经排到了9月份，所有生产线满负荷运转，这由保险引爆的企业放胆、放心、放手抓内贸发展的积极性，从中可见一斑。

　　对外贸企业来说，注重打好“内贸牌”，注定离不开保险的护航。说到底，保险就是他们发展内贸的“支点”和“靠山”。依靠保险不断创新业务模式、产品服务、技术手段、监管方式等，必将在构筑服务新格局的同时，激励企业全力开拓国内国际市场，进而构建起新发展格局。今年上半年，中国信保宁波分公司已支持140多家宁波企业拓展国内市场，国内贸易信用保险总承保金额达74亿元。目前，宁波有超九成的规模以上工业出口企业开始做起了国内贸易。这自是折射出保险对企业有效防范信用风险，助力企业内外贸一体化发展的重要作用。

　　如果说，外贸企业在开拓内贸上还有潜力可挖的话，那么，保险如何瞄准内贸产业内部的诸多要素，进一步融通多种链接，助力外贸企业全面打响打好“内贸牌”，也是大有服务文章可做。欣闻宁波将进一步聚焦产业链供应链关键领域，深度挖掘“链主”企业上游采购和下游销售的信用保险需求，鼓励保险机构提供多产品协同联动的链式服务——由此带来的市场前景，则必翘首可盼。