共富路上 一颗橙黄翠绿果

谢塘镇推动“虞生优梨”产业做大做强

本报记者 金伟 实习生 章天瑜

　　三月梨花一片，七月梨果满园。“谢塘翠玉翠冠梨含有多种营养成分，果皮细薄、肉脆汁多、味浓鲜嫩，欢迎大家下单品尝。”日前，绍兴市级选调生、谢塘镇晋生村党总支书记丁燕芳十分忙碌，工作之余不是和村干部走家串户、外出帮梨农跑销路，就是化为“微店”客服时刻关注下单情况、联系快递送货以及售后服务。

　　享有“浙江省黄花梨之乡”美誉的谢塘镇，是全省最大的优质梨生产基地，现有优质梨种植面积3000亩，年产鲜果7500吨。早在南宋时，就有“虞产青消梨”的记载，谢塘翠冠梨可谓历史悠久。

　　近期的谢塘镇生态梨园里，经常可以看到这样的喜人景象：沉甸甸的翠冠梨挂满枝头，村民们在果园忙碌采摘，统一将翠冠梨拉到梨产业农合联，再由专业工人进行分拣，将新鲜采摘的翠冠梨放入“虞生优梨”礼盒包装，再由一辆辆货车驶出谢塘发往全国各地。

　　田间地头，梨农王海江脸上洋溢着丰收的喜悦，他告诉记者，今年的梨长势不错，个头都非常整齐，产量较往年增长了许多，从7月初开摘以来，电商销量不断增高。有数据显示，晋生村有50亩大棚种植的翠玉、400亩露天种植的翠冠梨，今年一亩产量高达4000斤，拓展新的销路成了目前的当务之急。

　　10天前，丁燕芳在上下班路上看到散户梨农沿街叫卖时，她的内心十分触动，一直想为梨农们做些努力，她说：“丰产更要丰收，农民的日子才有奔头。”紧接着，她在“微店”APP上开通名为“虞生优梨”的账户，推出翠玉精品礼盒装、翠冠梨精品礼盒装、翠冠（82型）梨精品礼盒装、畅享组合装等商品，并在“小红书”APP上推销叫卖。如今，她已成功卖出100多单，近的卖到江浙沪，最远的卖到重庆市与陕西省。

　　然而在2018年之前，谢塘梨还因产品质量不稳定、价格卖不高等原因，种植面积逐渐缩减。随后，谢塘镇通过打造“虞生优梨”公用品牌，引导梨农树立标准化生产、规格化包装、品牌化营销，引进明康汇、大通电商等公司进行保价收购，成立梨产业农合联，统一订单价格、统一收购标准，带动当地优质梨产业不断做大做强。

　　7月8日，一年一度的谢塘镇梨文化节如期而至，谢塘镇梨产业农合联与明康汇生态农业集团有限公司成功签订“虞生优梨”50万斤购销合同，更让谢塘梨农喜上眉梢。“以前翠冠梨大丰收时，最愁的就是销路。”种梨大户王晓明解释，以前不是自己担去街头巷尾卖，就是等商贩来收购，如果行情不好，可能辛苦一年就都白费了。

　　“正因勤于修炼内功，这两年，翠冠梨凭借鲜甜清脆的口感、稳定的品质获得市场认可，在与大型生鲜零售企业合作机遇来临时，紧紧抓住了机会。”谢塘镇人大主席罗党生说，翠冠梨从过去的5毛一斤，到目前的3.5元一斤，“虞生优梨”成为了名副其实的富农果。

　　同时，谢塘镇持续做好梨产业提档升级文章，投入3000万元推进梨园基础设施和景点建设，建成518优质梨高产种植示范基地和数字梨园，抓住谢晋影视文化之魂，打造“谢晋故里”乡村景区，以农文旅融合助推增收共富。近年来，为了帮助梨农促销售，谢塘镇更是积极拓展销售渠道，在多个电商平台为谢塘优质梨叫卖；同时培养熟谙电子商务的梨二代“谢小梨”，让年轻人通过电商平台自主销售，多重举措带动梨农的销量、品牌的知名度和美誉度提升，成效明显。