□记者黄瑶
一粒种子、一枚果壳、一颗豆子能做什么？在桃辰电子商务样品间，这些看似寻常的自然之物，经过金威辰与手工艺人的巧思设计与创作，化身为人们爱不释手的豆荚娃娃、果壳风铃等充满自然气息、治愈感满满的文创产品，畅销省内外多地。
从影视表演专业毕业生的00后金威辰，没有选择对口行业，而是投身短视频自媒体运营，摸爬滚打了数年。2023年，他接手家族企业，负责毛绒玩偶的设计与销售。去年短视频平台上，云南的果壳潮玩热度暴涨。凭借此前做自媒体形成的敏感度，他断定果壳潮玩会是近期爆品。于是，他专程前往大理实地考察，最终在去年8月份正式入局果壳系列产品。
在展厅货架上，整齐码放着搭配各类果壳手工制作的玩偶豆荚娃娃和果壳风铃。这些果壳文创产品取材于水铃桐、印尼黑果、夹竹桃、鸭健藤、豆蔻、葫芦、大豆荚等天然植物原料。圆滚滚的天然豆荚当身体，卷卷的毛线头发，再配上圆眼镜、小领结，手里还攥着各类小配饰，这就是今年爆火的豆荚娃娃。金威辰介绍说，豆荚娃娃的“身体”是榼藤，长于云南、广西等地。这种豆荚晒干后木质坚硬、纹理清晰，形状像个小元宝，特别适合做成玩偶的身体。同样受欢迎的还有果壳风铃。形状圆润饱满的果壳被依次串联错落悬挂，轻轻摇晃，果壳相互碰撞，发出清脆悦耳的声响。“不同果壳的音色差别很大，印尼黑果声音柔和，平安豆更为清脆，我们反复调整组合方式，让音效层次更丰富。”金威辰笑称，这些由种子果壳组合而成的风铃，会碰撞出“脑子进水”的声响。鸭健藤与水铃桐果壳组合款风铃声如深谷钟鸣般浑厚，水铃桐和夹竹桃风铃声似潺潺溪水流淌声，夹竹桃风铃则是淅淅沥沥的雨声。
“我们会先将新鲜豆荚彻底清洗、充分晾晒，再用砂纸仔细打磨掉表面毛刺，最后刷上一层木蜡油，让豆荚表层变得温润光亮。”金威辰介绍道，由于每一根豆荚的外形、纹理都是独一无二的，因此每一只豆荚娃娃都是孤品。今年，豆荚娃娃在各大社交平台上突然爆火，金威辰的工厂每晚都要加班至深夜11点。
“任何爆款都有生命周期，随着入局者越来越多，市场很快会趋于饱和，想要长久发展，必须依靠差异化设计与产品延伸。同行可以模仿外形，但玩偶的设计细节、手工质感很难复刻。”面对行业内卷，金威辰有着清醒的认知。他坚持全流程品控，经过清洗、打磨、上蜡全套工序处理果壳，从源头规避瑕疵，靠品质和服务留住客户。他组建了专属设计团队，并亲自参与打样设计，相继推出基础款、重工款、银饰款三大品类，精准对接文创店、景区商铺、精品商超等不同客户群体。目前，公司创立的“萌爱者”品牌产品款式超万种。依托多年短视频运营经验，金威辰带团队布局抖音、小红书、快手等平台，联动义乌国际商贸城实体店铺打通线上线下销售渠道。