深耕细作做主业 经典商圈有“老牌”底气

　　18日下午，十字街上的玛思戴儿女装店店主陆超红忙着整理店内货品，规整完毕后拎着打包好的衣物匆匆出门，为顾客配送衣服……今年是陆超红扎根十字街的第13年。

　　20多年前，十字街一带以居民住宅为主，后历经整体拆迁改造与统筹规划升级，这片区块焕然一新：昔日低矮老旧的民房，被沿街商铺和商住楼取代，十字街顺势蜕变成为城区人气十足的核心商业街，随着各类服饰门店接连入驻，逐渐形成特色服装业态。

　　“早年的十字街格外热闹，紧邻南街，算得上是老城区最繁华的地带。”陆超红回忆，2013年的十字街给她留下了深刻的印象，“整条街都很繁华，全是衣服的店铺，其中包括不少国内大牌。”

　　看准街区的商业活力，陆超红顺势留在了十字街一家服装店工作，在积累了稳定的客源和成熟的经营思路后，于2018年在十字街开出了属于自己的女装门店。陆超红坦言：“这里的客群定位清晰、街巷环境整洁，门店紧邻黉门广场、南街核心商圈，客流量较稳定，有着经营实体店的天然优势。”凭借优质的货品和贴心的服务，陆超红的店铺如今拥有大批忠实顾客。

　　在十字街，像陆超红这样的老牌商户不在少数。许多店铺扎根此处十几年，一路见证着老街的迭代蜕变。红红的纽扣店店主董方红在2011年放弃外贸行业，在家人的支持下，带着20万元启动资金在十字街开启了创业之路。

　　“当时压力肯定有，但更多是想放手一试。”董方红说，为做出差异化特色，她精心打造了原木风格的门店。清新雅致的店铺环境，在当时的街巷里独树一帜，吸引了不少路人进店消费。“开店后的第一位顾客，是来东阳出差的金华人，她被门店的装修风格吸引，进店后购买了一款女包。”

　　充足的客流只是基础，长久的用户黏性才是门店立足的关键。开店之初，董方红就明确了经营定位：不盲目追逐市场爆款，主打优雅、精致、舒适的穿搭风格，严控服饰品质与版型。依托十字街稳定的客流优势和差异化的经营理念，董方红的店铺在开店首月就收获了大量顾客认可，这给了她很大的信心。之后，董方红的事业版图不断扩大，从最初的一间小店，逐步拓展为4间门店，去年她还在横店开出分店。

　　历经20余年迭代发展，大批服饰商户扎堆入驻，男装、女装、童装等各类服饰门店相继落地十字街，形成了规模化服饰产业集聚效应，并延伸出私人定制、轻奢穿搭、原创设计等服装店铺，成为东阳的服饰特色街区。