创业闯路子：从跑街铺货到直播破局

　　眼下正值春茶炒制旺季，王艇峰每天从早忙到晚：清晨奔赴磐安、嵊州等地的茶叶市场及加工点，仔细挑选收购最新鲜的茶叶；下午回到工作室，守着铁锅专注炒茶；晚上则坐镇直播间，助力主播们讲解产品、与消费者互动。铁锅旁的坚守、市场上的奔波、直播间的忙碌，勾勒出他的奋斗日常。

　　时光回溯至2018年公司成立之初，为打开市场，王艇峰带着东阳龙井样品，独自一人扎进上海。“当时没资源、没人脉，只能挨家挨户敲门推销。”他至今记得，每天清晨6点便背着装满样品的背包出门，一条街接着一条街跑，一家门店挨着一家门店介绍。可现实远比想象残酷，东阳龙井上市时间比四川、贵州等地茶叶晚近一个月，等他带着新鲜茶样抵达时，多数零售商已完成当年进货计划。“很多老板连样品都不愿看，直接摆手拒绝；有的闻了闻就说‘来得太晚了’。”连续半个月奔波，成交订单寥寥无几。

　　“东阳龙井品质不比任何地方差，为啥打不开市场？”不服输的王艇峰没有放弃，反而萌生大胆想法：“先铺货，后结账！”他再次找到曾拒绝过他的门店老板，承诺免费寄售茶叶，当年中秋节后再结算，卖不掉的全额收回。“这是场赌注，赌的是我对自家茶叶品质的信心。”这一打破行业常规的做法打动了不少老板，多家门店同意试销。没想到，东阳龙井凭借鲜爽口感和持久香气迅速赢得消费者认可，复购率节节攀升。到中秋结算时，王艇峰不仅清完所有铺货，更收获了一批长期稳定客户。

　　2022年春天，一场意外让王艇峰的事业迎来新的转折。当时他为上海客户准备了价值30万元的春茶，却因突发情况导致货物积压，资金周转陷入困境。无奈之下，他想起当时正兴起的直播带货，抱着“死马当活马医”的心态，注册了抖音账号，开启了直播生涯。没想到无心插柳柳成荫，直播间慢慢有了起色，从零星订单到一晚能卖四五千元，积压的茶叶逐渐清仓。

　　初尝甜头的他，决定扩大直播规模，一口气聘请了7名专业主播同时开播。可没想到，规模扩大了，销售额不增反降。痛定思痛后，王艇峰暂停盲目扩张，带着团队开展系统培训，从东阳茶文化、茶叶品种特性到手工炒茶工艺细节逐一讲解；同时优化直播间定位，通过实时展示炒茶过程，让消费者直观感受品质。“茶叶是食品，只有看得见、摸得着、听得懂，才能建立信任。”

　　如今，王艇峰的直播团队精简至4人，销售额却远超以往。通过“线下批发+线上直播”双渠道模式，他的茶叶远销上海、山东等地，每年仅东阳本地的茶叶销售量就稳定在3至4万斤。